¿Quieres reclutar personas que asisten a ferias?
¡Aquí está mi método de seguimiento simple que funciona!
Una forma sencilla de hacer un seguimiento con alguien de una feria.
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No lances lo que tienes
En primer lugar, cuando vayas a una feria, no lances todo lo que tienes.
No lo hagas porque eso es lo que todos los demás están ahí para hacer.
Todos los que llegaron a la feria deben lanzar sus cosas, y no están educados sobre las redes de negocios.
Están allí para lanzar lo que hacen porque piensan que se debe lograr un cierre en el evento. Pero casi nunca se consigue eso en este tipo de reuniones.
Esto se logra en el seguimiento porque si tienes a cientos de personas en la sala lanzando sus cosas, nadie compra nada.
Pero las personas que hacen seguimiento ganan todo el dinero.
Las personas que hacen seguimiento ganan todo el dinero.
¿Haces acompañamiento? ¿Lo entiendes?
¿Cuánto tiempo de seguimiento?
Yo hago seguimiento hasta que fallecen. Cuando finalmente leo su obituario, entonces los saco de mi lista de búsqueda. Eso es lo que hago.
Ahora, tengo UNA excepción…
La única excepción sería si son realmente groseros, entonces así no los quiero en mi equipo.
No quiero trabajar con ellos. Así no pueden entrar. Están por fuera de la casa club. No se permiten tirones cruzando la puerta. Pero volvamos al evento del proveedor.
Cómo hacer seguimiento
Con la personas que conozco en ferias, voy a recopilar la mayor cantidad de información posible.
Voy a recoger tantas tarjetas de visita como pueda. Voy a recolectar todos los volantes que entreguen. Y, voy a obtener todos los contactos, todos los datos que logre durante el evento de proveedores.
Entonces voy a comenzar el proceso de seguimiento.
Y empiezo diciendo:
«Oye, fue tan genial conocerte en el evento de proveedores. No tuve la oportunidad de hablar mucho contigo, pero tengo curiosidad, ¿estás abierto a echar un vistazo a lo que estoy haciendo para ganar algo de dinero extra? No interferiría con lo que estás haciendo actualmente.
Trabajamos con muchos ________ (agentes inmobiliarios, abogados comerciales, paisajistas, etc.)
¿Estás abierto a echar un vistazo a lo que estoy haciendo? Si no, no es gran cosa».
Eso es lo que yo diría.
Ahora ellos pueden decir: «Sí, claro, dime más al respecto».
Yo digo: “Tengo un video que hace un trabajo mucho mejor del que podría hacer yo. Estoy feliz de enviártelo. ¿Qué tan pronto puedes verlo?
Así es como seguí y así es como recluté a muchas personas.
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Déjame saber lo que piensas en los comentarios a continuación. Y, siéntete libre de compartir esto con tus compañeros de equipo.
Vía | Ray Higdon
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