Cómo hacer un SEGUIMIENTO efectivo a tus PROSPECTOS

¿Alguna vez has expuesto a alguien a tu negocio pero no mostró mucho interés de inmediato?  ¡Eso es normal! Sucede todo el tiempo y al mejor de nosotros. Así que la forma más efectiva de manejarlo es hacerun seguimiento de los prospectos tan a menudo como sea posible (sin ser molesto, por supuesto).

¿Y cómo haces eso? ¡En el artículo de hoy, te mostramos cómo hacer un seguimiento de los prospectos y lo sencillo que puede ser! ¡Así que ponte los cinturones de seguridad y vamos a dar una vuelta!

Cómo hacer un seguimiento efectivo de los prospectos 

¡Mantenlo rápido y simple!

Ese es probablemente el consejo más útil que jamás obtendrás! Llena tu embudo rápidamente, porque cuanta más gente tengas allí, más dinero ganarás.

Todo es un juego de números, y la gran pregunta es: ¿qué tan rápido puedes exponer tu negocio a 18 personas? Puedes conseguirlo en un mes o podrías hacerlo en una semana. ¿Cuál crees que llevará a más personas a firmar?

¿Y cuánta información debes tener sobre esas personas? No compliques demasiado tus cosas. Por lo general, solo conoces su nombre y un poco sobre ellos (por ejemplo, quién los refirió). Eso es realmente suficiente.

Consejos de seguimiento

Seguir a la gente puede sentirse un poco intimidante e incluso incómodo a veces. Pero aquí está la cosa. Será inconforme si lo haces así. Lo mejor que puedes hacer es:

  • Mantén tu promesa. Siempre haz lo que dijiste que harías, porque la gente lo aprecia. Por ejemplo, si le prometiste a tu prospecto que lo contactarás en una semana, asegúrate de hacer exactamente eso.
  • Organízate. Si deseas convertirte en un maestro en el seguimiento, debes comenzar a usar calendarios digitales, aplicaciones de recordatorio o incluso planificadores manuales, no importa. Haz lo que tengas que hacer para cumplir tus promesas. Esa es la única manera de lograr esos resultados millonarios.
  • Conéctate con tus prospectos en las redes sociales. ¡Está bien! Una vez que hagas eso, puedes comenzar a construir esas relaciones importantes. Simplemente habla con la gente y no tengas miedo de saltar en una llamada o incluso de ir a una reunión con ellos.

Ninja Tip # 1: Libro de seguimiento manual

Volviendo a mantener las cosas simples, esto es lo que debes hacer. Elabora un manual de seguimiento. Puedes usar un diario o un cuaderno, con lo que te sientas bien.

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Luego, en ese manual, escribe los nombres de todas las personas que visitaste en la semana anterior y destaca a los que compraron un producto o se unieron a un equipo. El resto, los puedes ir tachando. Y para las personas en la lista que no han sido marcadas con un círculo o tachadas, eso significa que todavía están en el juego, y tú debes hacer un seguimiento.

Simple, ¿verdad?

Ninja Tip # 2: Usa una aplicación de recordatorio

¡Esto es tan efectivo! Descarga cualquier aplicación de recordatorio que creas que puedes usar a diario y simplemente comienza a utilizarla. Puede ser tu Google Calendar o cualquier otro tipo de aplicación, no importa. Lo que interesa es que agregues un recordatorio para cada seguimiento que hayas decidido adoptar.

Qué decir cuando haces un seguimiento con los prospectos

Recuerdo al principio cuando seguíamos a las personas. Estuvo mal. Estábamos tratando de ser originales y geniales. Pero no, no estaba funcionando.

Entonces, ¿qué funciona? ¡Actualizar a las personas! Ellos aman eso. Puedes decir: “Oye, ¿cómo estás tú / tus hijos / tu esposa /etc.? Solo quería actualizarte y hacerte saber que salimos con un nuevo producto / estamos teniendo un evento / tenemos una nueva promoción“.¡Y eres bueno para hacer eso!

Este método no es invasivo y puedes seguir haciéndolo, a menos que alguien te pida explícitamente que lo dejes solo por un período de tiempo.

Cómo hacer un seguimiento de tus prospectos sin ser molesto

¿Alguna vez has sentido que vas a molestar a la gente si sigues con ellos? ¡Todos hemos estado allí! Pero aquí está el mejor enfoque que puedes tener:

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  • 24-48 horas de seguimiento: “¡Oye, Mary! ¿Dónde está tu cabeza con el producto ABC (o negocio)? 
  • No hubo respuesta después de unos días: “¡Oye, Mary! ¿Estás bien? 
  • Si todavía no tienes respuesta: “¡Oye, Mary! Debes estar ocupada y no quiero seguir acosándote… por ahora voy a sacarte de mi lista. Déjame saber si deseas que te haga un seguimiento en un mes, 6 meses o un año.” 

El hecho es que las personas pueden tener otras cosas sucediendo en sus vidas y es posible que todavía no tengan tiempo para ti. Así que no lo tomes personalmente y sigue siendo persistente (pero no insistente y molesto).

Recuerda: Si no estás ganando dinero, es porque no estás exponiendo a suficientes personas tu producto o negocio. ¿Entonces, qué esperas?

¡Este es un juego de números y el éxito depende completamente de ti!

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Vía | My Life Style Academy

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