Cómo logró Pepsi obtener ganancias a largo plazo

Todo lo que tuvo que hacer fue convencer a los bebedores de cola para que probaran su producto.

29 de octubre de 2019
Foto: Alto Nivel y Medium

Hace algunos años, Pepsi envió casos de Diet Pepsi a cientos de miles de bebedores de Coca-Cola Light.

Y, su promoción no se detuvo allí. Pepsi envió imanes, cupones y anuncios publicitarios especiales para persuadir a estos cientos de miles de bebedores de Coca-Cola Light.

¿Su estrategia? Apuntó a los bebedores de cola de una marca competidora.

Pepsi sabía que esos clientes eran compradores de colas. Todo lo que tuvo que hacer fue convencer a estos bebedores de cola para que probaran su producto. Con suerte, algunos de esos consumidores de la bebida se convertirían en clientes de Pepsi a largo plazo.

¿Cómo puedes usar esta estrategia? Si vendes vitaminas, apunta a otros usuarios de estos productos. Si vendes viajes, enfócate en viajeros frecuentes. Si vendes productos de limpieza orgánicos y biodegradables, mira a usuarios de productos de limpieza concienzudos.

Al igual que Pepsi, tus costos iniciales del mercadeo en red pueden ser altos si regalas productos gratuitos. Sin embargo, observa el beneficio a largo plazo de un buen cliente habitual. ¿Cuánto dinero ganarías si un consumidor te comprara productos cada mes durante los próximos cinco años?

¿Impresionante? Si.

Así que piensa como los vendedores de Pepsi y obtén algunas ganancias a largo plazo.

Vía | Big Al Books

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