¿Poderosa herramienta de marketing o pesadilla de cumplimiento?
Los sitios web personales son una de las herramientas de marketing en línea más efectivas que utilizan los distribuidores directos independientes en la actualidad. Estos sitios web, que están separados de las plataformas replicadas proporcionadas por la compañía, permiten a los representantes directos construir una marca personal y utilizar sus fortalezas de marketing y comunicación para atraer personas a su negocio. El contenido escrito, así como los videos instructivos, funcionan como portales duraderos que potencialmente pueden enviar un flujo constante de tráfico a tu sitio web. Esto puede convertir a los visitantes específicos en clientes leales y socios comerciales.
Por supuesto, permitir que los distribuidores independientes comercialicen productos, servicios y la oportunidad de negocio a través de un sitio web personal puede potencialmente ser un dolor de cabeza para las compañías de mercadeo en red. ¿Cómo las empresas lo manejan hoy en día?
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Políticas de lo que se debe y no se debe hacer
Revisamos varias políticas actualizadas y documentos de procedimientos de compañías basadas en productos y servicios. El consenso: la mayoría de las empresas permiten a los distribuidores comercializar su negocio en un sitio web personal, pero con algunas reglas específicas:
1. El sitio web personal no puede funcionar como una tienda en línea. Todas las compras e inscripciones deben realizarse a través de un portal proporcionado por la compañía.
2. La URL del sitio no puede incluir el nombre de la empresa, para no confundir a los visitantes.
3. Cualquier contenido en el sitio web relacionado con la compañía, productos o servicios debe ser revisado y aprobado por el departamento de cumplimiento.
4. Deben utilizar activos de marketing aprobados por la empresa, como imágenes de productos o logotipos.
Controlar estos sitios por cualquier problema de cumplimiento puede ser tan simple como combinar el contenido. La mayoría de estas plataformas tienen páginas estáticas, pero otras publican contenido fresco, como una sección de blog, de forma regular. Sin embargo, una de las estrategias más efectivas que utilizan los distribuidores directos independientes al crear contenido en línea no es promocionar productos o servicios específicos directamente, sino enfocarse más en lo que tus potenciales visitantes desean y esperan. Esto viene en forma de contenido educativo, basado en valores, y creado alrededor de palabras clave específicas que las personas están buscando en línea.
El contenido debe educar primero
Por ejemplo, en lugar de escribir sobre los ingredientes clave de un suplemento de pre-entrenamiento, una publicación de blog podría centrarse en cinco formas de obtener más energía para los entrenamientos que realizas en horas de la mañana. O en lugar de escribir sobre la última línea de productos de maquillaje, un video tutorial puede detallar las técnicas actuales de contorno facial. Un enlace a un producto específico y / o un sitio web replicado proporcionado por la compañía se puede usar como una recomendación o una solución específica para el tema.
Los sitios web personales pueden ser una excelente manera para que tu fuerza de distribución independiente atraiga a personas de fuera de la industria que están buscando soluciones a sus problemas y respuestas a sus preguntas. Este tipo de marketing de atracción no es agresivo ni comercial, sino que apunta a atraer a las personas proporcionando un valor continuo.
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Vía | Direct Selling News
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