¿Cómo puedes ASOCIAR a más personas a tu negocio de MLM analizando tus PROMEDIOS?

Hoy, quiero compartir mis pensamientos sobre el índice de éxito de MLM. Esta es una fórmula para el éxito que aprendí hace muchos años.

En primer lugar, la venta es una profesión MUY predecible. Todos los vendedores tienen una proporción de éxito, ya sea que se den cuenta o no. Los principales productores SABEN su índice de éxito y hacen TODO en su fuerza de voluntad para mejorarlo. Por otro lado, los de bajo rendimiento rara vez rastrean sus estadísticas o conocen su promedio.

Tu relación de éxito MLM

Tu índice de éxito MLM es la proporción entre la cantidad de personas con las que te contactaste inicialmente, la cantidad de conversaciones, la cantidad de presentaciones que diste y la cantidad de nuevas inscripciones.

Aquí hay algunos ejemplos del índice de éxito de MLM en acción.

Ejemplo 1

Joe contacta a 100 personas. De esos 100 contactos, él tiene conversaciones con 50 personas. De las 50 personas, 20 personas ven una presentación. De las 20 personas que ven una presentación, dos se unen a su equipo. Basándose en esta fórmula, Joe sabe que por cada 50 personas con las que contacta, inscribirá a una nueva persona en su negocio. Esto hace que su negocio sea predecible. Sabe que si contacta a 500 personas, inscribirá a 10 personas en su negocio.

Ejemplo 2

Mary es nueva en el negocio. Ella tiene muy pocas habilidades. Ella contacta a 100 personas. De eso habla con 60 personas. De esas 60 personas, 15 aceptan ver una presentación. De los 15 que ven una presentación, 1 se une a su equipo. Basada en esta fórmula, Mary sabe que por cada 100 personas con las que se contacta, inscribirá a una nueva persona en el negocio. Esto hace que su negocio sea predecible.

Ejemplo 3

Tony es un profesional de mercadeo en red. Él ha afinado sus habilidades durante los últimos 10 años en la industria. Tony sabe que si contacta a 100 personas, tendrá conversaciones con 80 personas. De esas 80 personas, 40 verán una presentación. De los 40 que ven una presentación, 10 se inscribirán en el negocio. Basándose en esta fórmula, Tony sabe que registrará 1 de cada 10 personas con las que contacta. Esto hace que su negocio sea predecible.

Cálculo de tu índice de éxito MLM

Durante los próximos 90 días, realiza un seguimiento de las siguientes estadísticas.

_ de prospectos contactados

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_ de conversaciones

_ de presentaciones dadas

_ de nuevas suscripciones

Si lo haces, podrás determinar el índice de éxito de tu negocio.

Mejora tu índice de éxito de MLM

Si desea mejorar tu proporción de éxito, necesita hacer dos cosas:

Trabaja en tus habilidades

En primer lugar, necesita trabajar en tus habilidades. Se un estudiante de tu negocio y afina tus habilidades de invitación, presentación, cierre y seguimiento. Naturalmente, mejorarás tus habilidades durante un período de tiempo. Además, puedes leer libros, asistir a eventos y trabajar en estrecha colaboración con tu mentor para ser realmente bueno en lo que haces. A medida que mejoras tus habilidades, puedes hablar con menos personas y registrar más.

Mejores prospectos de calidad

Lo único que se me ocurre que puedes hacer para mejorar tu índice de éxito es hablar con prospectos de mejor calidad. En lugar de perseguir a las personas quebradas, busca a personas exitosas. Busca a personas con credibilidad y contactos. Busca a personas con una buena actitud y una gran esfera de influencia. Busca a personas que tengan mucho éxito en lo que hacen, independientemente de la profesión elegida. Estos son tus mejores prospectos.

Insights adicionales

Aquí hay algunas ideas adicionales que he aprendido durante los últimos 17 años que podrían ayudarte a mejorar tu índice de éxito.

Cuando recién estás comenzando en el negocio, es vital que te centres primero en tu mercado caliente. Con tu mercado caliente, ya tienes el factor de gusto, conocimiento y confianza a tu favor. Tienes credibilidad. No es así en el mercado frío. Haz tu práctica con tu mercado caliente antes de entrar en el mercado frío.

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Cada gran networker era pésimo al principio. Nadie empieza bien en este negocio. La clave es comenzar y seguir mejorando cada vez más.

Incluso los mejores reclutadores no inscriben a más de 1 de cada 10 personas a las que se acercan. Nunca reclutarás a todas las personas con las que hablas, no importa lo bueno que seas. Asegúrate de tener expectativas realistas.

Este negocio es un juego de números. Incluso alguien con un bajo índice de éxito puede reclutar a un actor de alto desempeño SI habla con más personas.

Se un estudiante de tu profesión. Aprende todo lo que puedas sobre tu empresa, tus productos y la industria. Date cuenta de que las personas se unen a las personas y debes convertirte en alguien digno de ser seguido.

Los grandes networkers rastrean sus estadísticas todos los días, porque los números nunca mienten.

Vía | Online MLM Community

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