*El siguiente artículo fue escrito por Harv Eker y fue publicado originalmente en su blog.
¿Alguna vez escuchaste el dicho de “Se necesita dinero para ganar dinero”?
Como muchos de nosotros en la comunidad Millionaire Mind sabemos que eso no es cierto. Se presta hacia la confianza y una sensación de “seguridad”. Tener dinero puede hacer que las cosas sean más fáciles, pero ¿es el dinero absolutamente necesario para, por ejemplo, iniciar un negocio? La respuesta es no. Solo necesitas aprender a ser flexible y utilizar la financiación creativa en tu beneficio.
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Usa el financiamiento creativo para ganar flexibilidad
¿Qué es el financiamiento creativo?
Veamos.
Muchos millonarios lo han perdido todo, se han endeudado extraordinariamente y aun así han encontrado la manera de recuperarse.
La frase “se necesita dinero para ganar dinero” es algo que las personas dicen para sentirse seguras y protegidas en su inacción. Entonces no tienen que salir de sus zonas de confort y realmente salir y conseguirlo. Tal vez mucha gente simplemente no sepa que hay otras formas de financiar sus proyectos.
Es por eso que planeo tocar la base de algunos fundamentos cuando se trata de buscar capital. La parte más difícil, lo creas o no, es la imaginación, que en realidad es fácil una vez que realmente captas la idea central. Las personas más ricas del mundo no llegaron a donde están haciendo lo que hacen los demás. Las personas ricas utilizan la financiación creativa.
Si bien el tiempo puede ser un factor, hay algunas opciones básicas en las que pensar antes de comenzar:
Opción 1: No empieces todavía
Esperar. Haz algo más con tu tiempo y tus habilidades que no requiera una gran suma de dinero. Esto es muy obvio, sí, pero hay que decirlo. No tienes que batear un jonrón la primera vez que estás en la cancha. Haz cosas simples, sencillas y obtén algo de confianza antes de empezar a moverte con un negocio en grande.
Opción 2: Si no funciona, haz algo diferente.
Todos tenemos estos planes, a veces funcionan, a veces no tanto. ¿Qué haces cuando el Universo dice: “No, esto no va a pasar?”¿Te frustras y empiezas a castigarte a ti mismo? No. Inténtalo de otra manera la próxima vez.
Aprende a ser flexible con tus planes
Hay personas que esperarán hasta que piensen que un plan es totalmente perfecto y aparentemente sólido antes de emprender alguna acción de negocio. Estos son los tipos que se agotan y distraen fácilmente cuando ese plan sólido como una roca comienza a mostrar algunas grietas. Tienes que ser flexible y estar dispuesto a aceptar que tal vez necesites intentar algo más. La flexibilidad es la palabra clave aquí.
Siempre hay medios para empezar algo. No tienes que tener el plan definitivo de inmediato. Comienza donde puedas, donde estés y con lo que tengas. Por contradictorio que parezca, una de las primeras reglas de financiación es: ¡No necesitas la financiación! Cambia la forma en que lo haces.
Fuentes comunes de financiación creativa
Las fuentes de financiación más comunes son cosas como los préstamos bancarios. También podrías encontrar a alguien con garantía que estaría dispuesto a firmar conjuntamente un préstamo, ya que este es otro método estándar que tiende a olvidarse. La mayoría de las personas comenzaron su historial financiero con un préstamo firmado conjuntamente, ya sea para la escuela, su primer automóvil o su primera tarjeta de crédito. Esta es una de las razones por las que debes mantener buenas relaciones con las personas más cercanas.
Los prestamistas privados son otra opción, o asociarte con alguien que tenga la garantía. La forma más fácil de obtener dinero es con una garantía hipotecaria. Cuando tienes algo de valor como una casa, o un coche, obtener dinero generalmente no es un gran problema.
Pero, ahora hablemos de algo que puede cambiar por completo la forma en que haces negocios. Esto es volver a lo básico de los negocios, que es comprar y vender. Solo que inviertes el orden. Pre-vende tu producto o servicio antes de que tengas que comprarlo o entregarlo.
Generar un flujo de caja
Nunca he tenido un problema con el flujo de caja en mi vida porque insisto en hacer esto antes y durante cada negocio. Esto no solo lo hago para el financiamiento inicial, sino como una regla continua de negocios. Piénsalo y pregúntate: “¿Por qué debo pagar por el producto? Si el cliente quiere el producto paga por él.”
El cliente solo está pagando el producto un poco antes. La mentalidad típica de los negocios es que las personas quieren ver el producto antes de comprarlo, aunque en realidad no ven nada más que el empaque del producto la mayor parte del tiempo.
Recuerda: la mente de un millonario no puede pensar como los demás
¿Quién dice que el dinero tiene que llegar hasta que el cliente obtenga su producto? La gente hace pedidos anticipados todo el tiempo. La clave es crear o aprovechar una demanda, o incluso una demanda percibida. Ahí es donde entra en juego el marketing, que si se hace de manera efectiva puede ser mucho más barato que la producción real.
Al invertir la orden de compra/venta, también reduces los costos de mantenimiento. No olvidemos los riesgos que se reducen al no producir en exceso y luego no vender. En vez de eso, vende una gran cantidad de volumen a partir de una muestra o un prototipo. Por el amor de Dios: ¡no produzcas 1.000 o 10.000 unidades de algo y para luego intentar venderlas! Suena ridículo, ¿no? Pero eso es exactamente lo que hace mucha gente, gente que ya no está en el negocio.
¡Haz ese cambio ahora! La gente no tiene que ver el producto terminado. Algunas personas insistirán en ello. ¡Excelente! Pero tú puedes elegir otro camino.
¿Lo ves? ¡Puedes impulsar una empresa con un poco de financiación creativa y pensamiento creativo! No tiene que costarte un brazo, una pierna o una hipoteca.
Con información de Harv Eker.
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