Qué decir al reclutar un prospecto inseguro en el mercadeo en red o MLM.
Es una triste realidad que la gente está nerviosa…
Ellos dudan…
Lo más reciente
… y son escépticos.
Hay personas que tienen miedo incluso de ver tu oportunidad.
Tal vez sea porque son temerosos del riesgo de ser «presionados».
Cualquiera que sea la razón…
La conclusión es que dudan en mirar lo que quieres mostrarles.
Entonces, voy a darte algo que mi mentor me dijo.
Es algo que realmente me permitió aumentar mis resultados cuando se trataba de que la gente mirara mi oportunidad.
Número uno, para reclutar prospectos inseguros en el mercadeo en red:
Si las personas dudan; si son amigos tuyos…
Date cuenta: creen que vas a usar su amistad como palanca para convencerlos de tu oportunidad.
¿Cómo se soluciona eso?
Diles algo como: «John, no te estoy pidiendo que compres nada, que hagas algo o que vendas alguna cosa. Solo te pido que mires porque es importante para mí. ¿Puedo contar contigo para eso?
Analicemos la psicología detrás de esa respuesta…
Solo les estás pidiendo que miren, ¿verdad?
Ellos deciden por sí mismos si hacen o no algo, compran algo o venden algo.
Entonces, lo ven como un riesgo reducido.
Ahora, cuando dices «porque es importante para mí»…
¡Ahí es donde sucede la magia!
Reclutar prospectos inseguros en el mercadeo en red se vuelve mucho más fácil cuando usas la palabra «porque»
Hay un gran libro llamado Influencia de Robert Cellini…
Si lo has leído, el texto habla sobre el poder de la palabra «porque».
Es más probable que las personas hagan cosas si les das una razón.
Si dices «porque es importante para mí», es como decir: «Si yo fuera tú, lo vería porque es importante para ti».
A continuación, «¿puedo contar contigo para eso?»
Cuando dices «puedo contar contigo»…
Naturalmente querrán decir «sí».
¿Por qué?
Nosotros, como seres humanos, tenemos este impulso natural de ser alguien con quien se pueda contar.
Es una cosa de la naturaleza.
Este es el script PERFECTO para decir si alguien duda un poco sobre unirse a tu oportunidad de mercadeo en red.
Reclutando prospectos inseguros en el mercadeo en red que te dicen «¿Puedes contarme más al respecto?»
Ten en cuenta: tu porcentaje de inscripciones y ventas siempre será mayor trabajando de frente.
Es más probable que cierres a alguien cara a cara que por teléfono.
Si comienzas a explicarles que tú eres un representante y que deseas que formen parte del lado de la oportunidad, debes entender que es muy importante que no deben percibirte como un vendedor.
¿Por qué?
¡Al 95% de las personas en el mundo no les gusta vender!
Entonces, si estás prospectando por teléfono, ¡piensan que van a tener que vender por teléfono!
Como las personas no quieren vender, no importa cuán grande sea tu oportunidad, ¡es muy poco probable que te digan «sí»!
Entonces, esto es lo que debes decir:
“John, sería como intentar cortar el cabello por teléfono. ¡Es imposible!»
Cuando dices la frase «es imposible»…
Si te vuelven a preguntar, «vamos, ¿no puedes decirme qué es?»
Eso te enmarca por decir algo como,
“Amigo, te acabo de decir que es imposible” o algo así como “Amigo, no te pediría que nos reunamos en persona si pudiera explicarte por teléfono, ¿verdad?
Usa estos scripts, compártelos con tu equipo y mira cómo tus números aumentan dramáticamente.
Me encantaría saber cuál fue tu mayor conclusión sobre esta publicación en los comentarios a continuación.
Si crees que esto puede agregar algún valor a otros, no dudes en compartirlo.
Cuídate.
Vía | Matt Morris
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