En caso de que te lo perdieras, las 10 cualidades de comunicación que imparto en el curso Comunicador Brillante son:
- 1. Interésate en tu prospecto / audiencia (en lugar de tratar de llamar la atención de tu prospecto / audiencia).
- 2. No te distraigas con tu entorno.
- 3. Ten una expresión facial sincera y amigable.
- 4. Usa la cantidad correcta de asertividad.
- 5. Comunícate fácilmente.
- 6. Asegúrate de que tu cuerpo no distraiga al prospecto.
- 7. Di la verdad.
- 8. Debes saber de qué estás hablando.
- 9. Comunícate al nivel de tu prospecto.
- 10. Ten la intención de mejorar la vida de tu eventual cliente.
Al realizar los primeros nueve pasos anteriores, demostrarás a tu prospecto / audiencia que tienes el punto número diez: la intención de mejorar la vida de tu cliente.
La definición de intención
Vamos a empezar por desglosar esto. La definición de «intención» es: algo que alguien planea hacer. Un buen sinónimo de intención es «objetivo».
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Entonces, si tienes la intención o el objetivo de ir a la tienda de comestibles, debes encontrarte en la tienda de comestibles. Bueno, ¿qué sucede si tienes el propósito de ir al supermercado, pero terminas en otro lugar? Lo más seguro es que permitiste que algo descarrilara tu intención o no fue tu verdadero deseo.
¿Qué sucede cuando has escrito tus objetivos y has decidido que la razón por la que estás en el mercadeo en red es para ganar mucho dinero?… Para hacer una correcta y adecuada comunicación, debes tener la intención de mejorar la vida del prospecto. ¿Mejor? ¿Quieres ganar dinero o mejorar la vida de alguien? ¿Estoy tratando de descarrilar tu deseo? No, en absoluto. Realmente necesitas tener ambas intenciones.
Intenciones armónicas
Aquí es donde entran en juego las intenciones armónicas. La definición que estoy usando para «armónica» es: integrada o combinada en la naturaleza. Esto está creando una situación de ganar-ganar, ya que es bueno tener ambas intenciones.
Si tienes el propósito de mejorar la vida de alguien, es armónico contribuir para que logre su objetivo y alcance su meta al mismo tiempo. Es doblemente armonioso cuando ambos logran sus metas respectivas.
Si uno de ustedes logra su objetivo pero el otro no, se llama «sacrificio». Una de las muchas cosas que me encantan del mercadeo en red es que cuando patrocino a alguien, solo logro mi objetivo si lo ayudo a conseguir su meta. Entonces, de alguna extraña manera, fuerzas una relación armónica.
En la próxima llamada en conferencia, te explicaré lo que hago personalmente para asegurarme de que desarrollo esta calidad correctamente.
Mi discusión original en el taller Comunicador Brillante, sobre esta calidad, fue para ayudarte a sacar de tu cabeza la idea de que estás patrocinando a alguien para hacer tus volúmenes o ganar mucho dinero. Ha habido ocasiones en las que entreno a alguien a quien le pregunto «¿Por qué llamas a este prospecto?» Y ellos respondían «para hacer mis volúmenes» o «para lograr mis metas». Ambas son intenciones incorrectas.
¿Qué es inmoral?
No es inmoral desear cosas como automóviles, botes, joyas, casas, una excelente educación para tus hijos, o donaciones a tu iglesia, etc. Lo que SI es inmoral es forzar, engañar o manipular a alguien para que te brinde dinero para que puedas tener esas cosas.
Te sentirás muy bien con cada llamada que hagas y con cada presentación que logres SI tu intención es SOLO para mejorar la vida de tu prospecto. ¡Hazlo de esta manera y siente la diferencia!
Una de las mejores estrategias de retención que puedes tener en tu negocio es asegurarte de que cada uno de tus distribuidores se adhiera estrictamente a esta calidad de comunicación.
Tu camino para sentirte fantástico con cada acercamiento que realizas a tus prospectos, y experimentar un crecimiento real en tu negocio es tan simple como dominar algunos conceptos básicos que rara vez se desglosan y se explican de una manera que puedas usarlos, dominarlos y beneficiarte de ellos.
Vía | Tim Sales Tips
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