El post de hoy es especial. Es para las personas que quieren ser un líder intelectual, orador, autor, entrenador, consultor, empresario de la información, figura política, o liderar una organización sin fines de lucro, y quieren convertirse en agentes de cambio.
Si quieres tocar a la gente, liderar un grupo y hacer una diferencia, las reglas te siguen cambiando. Probablemente aprendiste algo sobre YouTube y luego llegó Twitter. Intentaste conectarte allí, pero Facebook se hizo cargo del espacio. Ahora es probable que le pidas a tu hija o sobrina consejos sobre cómo usar correctamente Instagram.
Pero en algún momento, llegas a la realización. Te das cuenta de que mantenerte al día en las redes sociales puede ser un trabajo de tiempo completo. Y te enteras que la creación de contenido para podcasts, blogs y plataformas sociales puede tener dieciséis trabajos a tiempo completo.
Si tienes más de 35 o 40 como yo (bueno, más de 35 o 40 como yo…), no creciste con este chip. Y puedes volverte loco.
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Finalmente aprendí a programar mi VCR y luego me colaron TIVO. Construí una gran cantidad de seguidores en Facebook, pero ahora no mostrarán mis publicaciones a más del dos por ciento de mis seguidores a menos que aumente las publicaciones. Aprendí cómo publicar en Instagram y luego agregaron historias.
En este momento creo que estamos en una bifurcación en el camino. Creo que esta situación es donde hacemos un cambio fundamental en la comercialización, o no, y 2019 será cuando se juegue el partido. Creo que este momento es tan importante que estoy haciendo un trabajo masivo con los miembros del programa de entrenamiento de ingreso a la U. Aquí hay una muestra de lo que les conté en un breve escrito publicado a principios de este mes:
Creo que estamos en una encrucijada vital en la cultura pop, Internet, la publicidad y las redes sociales. Ahora estamos enfrentando la decisión entre la publicidad y la marca orgánica. Hay dos campos, dos líneas de pensamiento muy diferentes, como yo lo veo.
El campo número uno está mejor representado por Gary Vee…
Esta línea cree que el modelo de publicidad es el mismo que hemos tenido durante los últimos 100 años, solo que el medio ha cambiado. Todavía se trata de arbitraje y de atraer la atención al precio más rentable. Así que pasó de la radio y los comerciales de telenovelas, a comprar palabras de anuncios en Google, a las notas de Facebook y ahora a los mensajes de historias de Instagram.
El campo número dos está mejor representado por Seth Godin…
Este pensamiento cree que se ha producido un cambio catastrófico en la comercialización, y el viejo modelo está muerto. El método que mejor funciona ha cambiado, y en lugar de llamar la atención en masa, ahora se trata de la empatía y el servicio. Esta área no ve a los clientes como una forma de resolver sus conflictos. Utilizan su marketing para resolver los problemas de sus clientes.
El área número uno te dirá que los anuncios de Instagram son la oportunidad de atención más económica de la década y que si no inviertes la mayor parte de tu presupuesto publicitario en ellos ahora, nunca volverás a tener esta oportunidad.
Y creo que eso es realmente cierto.
El campo número dos sugerirá que llamar la atención con la publicidad en las redes sociales es como reorganizar las sillas de cubierta del Titanic, y que este es uno de los últimos jadeos del viejo y defectuoso modelo.
Y creo que eso también es realmente cierto.
Entonces, ¿cómo pueden ser estas dos cosas verdad?
Porque no hay una opción binaria que deba hacerse en este momento. Sin embargo, creo que si eres un autor, orador, entrenador, consultor u otro influyente, eventualmente tendrás que elegir un camino y una plataforma para conectarte con tu grupo.
Puedes hacer lo que mucha gente está intentando ahora mismo: usar el enfoque de mercadotecnia e interrupción de la vieja escuela para captar la atención, intentar concretar una entrega, y luego conseguir un vínculo más profundo al desplegar la empatía y el servicio para convertir a los compradores en miembros de tu grupo.
¿Pero cómo haces todo eso?
Por fin comprendiste el truco de los blogs; ¡Ahora tienes que aprender qué es un filtro de Snapchat! Vertiste tus entrañas a un canal de YouTube y ahora escuchas que todo se está moviendo a la voz.
Antes tenías 2,000 vistas en YouTube, ahora obtienes 600. Solías obtener 35 RTs en Twitter, ahora tienes dos. Anteriormente conseguías 120 Me gusta en Facebook, ahora tienes suerte de reunir diez. Esa es solo la nueva realidad.
Todavía puedes robar globos oculares y ser viral. Si tienes un periquito que rapea, atrapa a tu gatito viéndose a sí mismo en el espejo por primera vez, o si enseñas a tu perro a usar palillos, aún puedes obtener tres millones de visitas. Pero debes tener buena suerte para traer a cualquiera de esos espectadores a tu grupo.
En el pasado, estaba en un grupo de Mastermind con algunos jugadores de Internet bastante serios. Había gente que recibía 40 millones de visitantes al mes en sus sitios web. Personas que retiran más de US$ 500,000 al mes en ingresos de AdSense. Cada vez que Google hacía un cambio de algoritmo, esas personas perderían el cuarenta por ciento de su tráfico e ingresos. Hasta que eventualmente, todo se había ido. Su frustración con el SEO es probablemente la misma que la tuya en las redes sociales ahora…
Estás publicando cinco piezas de contenido al día. Pero, ¿cómo te destacas cuando Gary Vee tiene una plantilla de 30 personas que publican para él? Kim Kardashian recibe medio millón de dólares desagradables solo por usar un reloj en uno de sus posts de Instagram. The Rock obtiene más Me gusta en una de sus publicaciones que todas las personas que viven en Dinamarca. ¿Cómo puedes competir contra grandes jugadores como estos?
Tú no puedes. Así que deja de intentarlo
Entonces, ¿Qué haces? ¿Cómo creas tu trabajo, ya sean libros, seminarios, videos, óperas, danza o lo que sea, y lo apoyas para que las personas adecuadas lo descubran?
La verdad si lo sé.
He estado haciendo esto desde 1991 y ahora para 2019, me estoy reinventando de nuevo. No soy quien soy, sino cómo me conecto e interactúo con las personas que siguen y apoyan mi trabajo. Así que no tengo todas las respuestas. Nadie lo hace.
Pero sí tengo algunas ideas sobre lo que creo que se avecina…
Cuando escribí los libros Arriesgarse es la nueva caja fuerte y Genio Loco, descubrí algo fascinante. El futuro por lo general ya está aquí; Simplemente no se ha distribuido de manera uniforme todavía. Y si comprendes la diferencia entre las tendencias duras y las suaves, entre las tendencias cíclicas y las lineales, puedes pronosticar lo que viene en el camino con un sorprendente nivel de certeza.
También aprendí que cuando haces la pregunta equivocada, la respuesta es irrelevante…
Así que además quiero compartir algunas preguntas que creo que son las que deberías estar pensando seriamente en este momento.
Y haré una audaz y atrevida predicción de que puedes regresar para verificar en 2021, para ver si fui un genio o un idiota…
Así que vamos a buscarlo. Comencemos con mi audaz y atrevida predicción.
Predigo que el uso agregado en todas las principales plataformas de redes sociales disminuirá en 2019.
Este sería un giro cataclísmico e impactante en ese espacio. Vuelve a My Space, Twitter o lo que creas que fue la primera plataforma de redes sociales. El uso ha aumentado cada año. A menudo exponencialmente. Pero creo que estamos cruzando el umbral en este mismo momento, donde el tiempo que los usuarios pasan en estas plataformas comenzará a disminuir.
Una advertencia: Con esta predicción me refiero a las plataformas que consideraríamos como redes sociales tradicionales, como Facebook, Twitter, Instagram, etc.
Las acciones de las redes sociales se migran a otras plataformas, como grupos de chat en aplicaciones de mensajería tales como WhatsApp y Telegram. Deberíamos ver más de esto. Pero para todos los grandes jugadores, predigo que la tendencia será baja.
Si estás en el campo número uno, aquí hay algo en lo que debes pensar seriamente. Regresa a los días felices de SEO, cuando mis colegas intelectuales estaban acumulando toda esa masa, antes de que todo desapareciera. Luego, dirígete a cuando los anuncios de Facebook empezaron a ser la atención menos lucrativa en el mundo.
Pregúntate, ¿cuánto tiempo pasó entre esos dos acaparamientos de tierras?
Respuesta correcta: Mucho. Casi una década. Así que tenlo en cuenta, al considerar el curso de acción que deberías tomar ahora para difundir tu mensaje.
Porque no sabemos cuál será el próximo, o lo que vendrá. Ciertamente la voz será enorme. Tal vez algo con AR / VR. Pero sea lo que sea lo siguiente, no sabemos si habrá incluso un componente de «apropiación de tierras» o adoptante temprano.
Un montón de oradores profesionales vienen a mí para el entrenamiento. Y a menudo querrán incluir algún talento que tengan (malabarista, músico, mago, etc.) en sus discursos. Mi consejo para ellos es: «Sé entretenido. Pero no seas el entretenimiento.
¿Por qué? Porque el entretenimiento es una mercancía. Como regla general, un orador principal dinámico con contenido asombroso que pueda tejer algo de magia podría ganar US$ 20K para un discurso de apertura. ¿Pero un gran mago? Pueden contratar uno por tres grandes.
Ahora, cuando creas tu propio contenido para las redes sociales, necesitamos cambiar el interruptor…
Aquí te necesitamos para que seas el entretenimiento. Pero no como lo es un mago o un malabarista. En la forma en que es juego de tronos. Ahora tienes que ser el diario The New York Times, no el anuncio en la página tres. Tienes que ser Dog Whisperer en NatGeo, y no los comerciales que se publican en los descansos.
No quieres ser el meme inteligente en Facebook. Quieres ser la transmisión de Facebook Live que la gente ve en lugar de perseguir el próximo meme viral. Quieres compartir tu experiencia y posicionarte como el experto definitivo en tu espacio.
Si eres un líder de opinión, un orador, autor, entrenador, consultor, empresario de la información, figura política o lideras una organización sin fines de lucro, y deseas convertirte en un verdadero agente de cambio, es importante que llegues a las personas que lo necesitan para escuchar tu mensaje.
Debes definir quién eres y qué ofreces. Atrae a tu grupo de manera única y luego interactúa con ellos. Descubre formas de amplificar y expandir tu mensaje. Construye plataformas para entregar esa información. Plataformas basadas en permisos, donde levantaron la mano y te pidieron que las contactaras. Y luego monetiza tu práctica, para que puedas mantener el progreso y crear un efecto duradero.
No es suficiente escribir un gran libro. La gente necesita leerlo.
No es suficiente crear un discurso conmovedor. La gente necesita escucharlo.
No es suficiente cambiar el juego. (O al planeta.) La gente tiene que querer ser parte de lo que estás haciendo.
Pero si pasas cinco horas al día tratando de hacer memes lindos para Instagram, o ejecutas 25 pruebas A / B diferentes en los anuncios de Facebook, nunca tendrás tiempo para desarrollar ese taller que cambia la vida, escribir ese paradigma que rompe el libro, o componer esa ópera que el Met volverá a poner en escena en 2035.
La marca es el motor…
Creo que para la gente que realmente quiere hacer un impacto, siempre se reducirá a la marca que construyes.
En esta arena, estoy en el campo dos. No vas a verme publicando muchos anuncios pagados de Instagram. Voy a publicar contenido gratuito, de la mejor manera que pueda. Pero solo cuando promociono mi trabajo, no interfiere en la creación de mi tarea.
No puedes hacer que tu sobrino configure una cuenta de Twitter para ti y envíe automáticamente mensajes inspiradores. No es suficiente tener una página de fans en Facebook. (Y si aún lo llamas fan page, ya estás completamente fuera de contacto con el mercado).
No tienes tiempo ilimitado y ciertamente no tienes los recursos de los grandes jugadores en el espacio de las redes sociales. Así que debes centrarte con un láser en un nicho bien enfocado y eliminarlos con el increíble contenido que pones allí. Pero no a expensas de crear tu IP; el cuerpo de trabajo que es únicamente tuyo. Por eso tienes que construir una marca…
Las marcas viajan contigo dondequiera que vayas. La marca que tenías en My Space puede pasar contigo a Facebook y seguirte a WhateverIsTheNextBigFuckingDeal.com.
Nadie quiere seguir a alguien que simplemente transmite lanzamientos de productos y enlaces de afiliados. Debes aprender a participar y agregar valor, construyendo tu marca (y, por lo tanto, tu alcance). Debes descubrir qué plataformas son las mejores para tu nicho. Y cómo conectarte con ellos allí, sin tener que convertirte en un experto en tecnología, o pasar la mitad de tu vida haciéndolo.
La mejor marca, posición y comercialización de cualquier tipo siempre se trata de contar historias. Para realmente co-crear el universo, debes crear una narración sobre lo que haces y cómo mejoras las vidas de aquellos a quienes tocas.
Esto es válido para todos los productos, servicios y movimientos en el mundo, desde el jabón para platos hasta los discursos de apertura, los neumáticos para automóviles hasta los libros más distribuidos, los servicios de consultoría para los movimientos en todo el mundo. Se trata de la historia.
El otro gran problema que debes tener en cuenta es conseguir tu propia plataforma. Tú y yo podemos llorar todo el día porque Facebook te está cobrando para acceder a las personas que ya se registraron y dijeron que quieren ver tus publicaciones. (Y yo lo hago). Pero la gente que trabaja en Facebook también tiene que alimentar a sus gatos. Enfrentarás este problema en todas las plataformas que uses, excepto en las que ya tienes. Por lo tanto, debes usar las redes sociales para llevar a las personas a lugares que tú posees y controlas:
- Tu blog y página web.
- Tu lista de correo
- Tu podcast
- Tu aplicación móvil
- Tu ubicación de ladrillo y mortero
Ahí es donde los sofocan absolutamente con empatía, amor, atención y bondad. Resuelve problemas, agrega valor. Resuelve problemas, agrega valor. Resuelve problemas, agrega valor.
Como dije, no tengo todas las respuestas. Pero estos son los conflictos que debemos resolver para hacer una diferencia para nuestros grupos. Mientras tanto, permíteme compartir un par de recursos para ti.
Si te ha resultado útil, por favor demuéstrale algo de amor. He intentado mi mejor nivel para compartir con ustedes lo que creo que son los problemas reales y cómo debemos estar pensando en seguir avanzando. Si he aprendido algo acerca de ser un influencer en estos tiempos tumultuosos, es esto:
No eres quien dices que eres, o incluso quien quieres ser. Realmente eres el impacto que haces en el mundo que te rodea.
Y la emocionante noticia es que puedes decidir eso tu mismo!
Vía | Randy Gage
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