¿Quieres volver a acercarte a alguien a quien alguna vez buscaste para prospectar antes?
Aquí es exactamente saber qué decir y cuándo hacer que estos prospectos se registren.
Cómo volver a abordar a las personas a las que ya trataste de prospectar con tu oportunidad de MLM
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¿Cómo te vuelves a acercar a las personas con las que ya trataste de hacer prospección y se mostraron indecisas?
Si arruinaste la amistad diciendo algo como: «Eres un idiota si no haces esto. Es lo mejor que nunca podrías hacer, es la planta baja de un negocio que está pendiente de patente. Hay gente que gana mucho dinero, es increíble. Eres un tonto si dejas escapar esta oportunidad».
Si arruinaste la relación por eso, entonces esto es lo que yo haría.
Si tu relación con la persona es inestable, le diría:
«Oye, solo quiero acercarme a ti y ofrecerte disculpas. Te quiero decir que cuando empecé con mi negocio en casa estaba muy emocionado, pero no sabía qué demonios estaba haciendo y me di cuenta de que vine a ti y probablemente parecía que estaba en un agujero. Posiblemente me veía como un imbécil absoluto y solo quiero disculparme. Obviamente no tenía derecho a decir todas las cosas que dije y solo te pido disculpas. Valoro nuestra amistad, y espero no haber perdido a un amigo por ser un idiota, así que lo siento».
Sin tono.
Esto no puede ser por teléfono o por mensajería. Debe ser personalmente, y muy seguramente ellos dirán: «Muy bien, mm-Humm…bueno. (Afirmativo)».
Están esperando el lanzamiento
No lo hagas
Lo están esperando.
Entonces, aquí está cómo algunas personas estarían fuera de la autenticidad. Ellos dirían:
«Oye, solo quiero disculparme, no sabía lo que estaba haciendo, te ataqué como un rinoceronte y te pido disculpas». No debería haber dicho las cosas que dije y bla, bla, bla».
Y agregan: «Está bien, pero es realmente impresionante y debes saber que es la planta baja de un negocio con el que puedes ganar dinero».
No hagas eso. No lo arruines, hombre.
Alivia las ansias y simplemente acéptalo.
Solo di, «genial».
¿Vuelves donde los prospectas de nuevo?
Ahora, eso no significa que por el resto de tu vida nunca podrás volver a mencionárselo. Pero por un buen período de tiempo, no lo hagas.
Sé cómo piensan la mayoría de los comercializadores de redes…
Son como, «Está bien, está bien, hombre fresco. Dices que no estás muy ansioso y lo entiendo. Sí, hombre. Entiendo.»
Se están poniendo un poco de picazón y esas cosas, son como, «Sí, lo entiendo. Bueno, ¿cuándo puedo golpearlos? ¿Cuándo puedo conseguirlos? No, en serio. De verdad. ¿Cuándo puedo mencionarlo? ¿Cuándo puedo volver a mencionarlo? ¿Cuándo puedo ir a buscarlos?»
Cálmate.
Hay otras personas ahí fuera, ¿de acuerdo?
Espera un par de meses. Espera seis meses. Simplemente no menciones nuevamente tu oportunidad, dale algo de tiempo.
Ahora, si solo eres inestable, entonces puedes pisar este terreno, y aun así ser vulnerable.
Añade deflexión
Siempre dale a tu prospecto una salida
Entonces, dirígete a ellos y diles: «Oye, escucha, he estado pensando en algunas cosas y solo quiero decir que me disculpo. Llegué contra ti bastante fuerte, te traté muy fuerte.
Cualquier analogía que quieras usar.
«Entonces, te ataqué muy duro y solo quiero decirte que me disculpo, era nuevo, no sabía lo que estaba haciendo, estaba emocionado pero no había sido entrenado. Ahora he aprendido que estaba un poco loco y solo quiero decir que lo siento y que aprecio nuestra amistad. Quiero que sigamos siendo amigos, Quiero que no se afecte nuestra amistad.”
“Oye, me encanta el negocio. Pero me doy cuenta de que puede no ser adecuado en este momento para ti. Si conoces a alguien que quiera perder algo de peso o tener la piel más cremosa, el cabello reluciente, etc. Déjame saber, pero ahora solo quiero decir, hey me disculpo. Me disculpo por haberte atacado tan duro».
Una especie de deflexión leve. No voy a hablar de que se unan, pero si voy a decir: «Oye, quizás conozcas a alguien, y si lo haces, será realmente increíble. Y si no lo haces, no te preocupes por eso». Siempre voy para dar una salida.
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Vía | Ray Higdon
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