Con esta pregunta es probable que puedas prospectar casi a cualquier persona

31 de enero de 2018

Mientras almorzaba con su amigo David, el presentador de eventos Tom «Big Al» Schreiter aprendió una frase de apertura fabulosa que puede ayudar a casi cualquier persona a obtener una cita con un potencial prospecto. Él pregunta:

«¿Cuál es tu mayor problema?»

El futuro socio le dirá a David su problema. Y luego él responde:

«Te podemos ayudar con eso.»

Así es. Breve, al punto exacto, y efectivo. ¿Y no puede tu negocio de mercadeo en red o tu producto ayudar a resolver los problemas de las demás personas?

Si tu entrevistado te dice que su mayor problema es:

• «No puedo ganar suficiente dinero donde trabajo».

• «No tengo suficiente tiempo para mí».

• «Odio viajar una hora de ida y vuelta al trabajo».

• «Parece que nunca tengo suficiente tiempo para mis hijos».

• «Odio mi trabajo.»

• «Nadie aprecia mi trabajo».

¿No puede tu ofrecimiento resolver estos problemas? Tu respuesta simple sería:

«Te podemos ayudar con eso.»

Ahora ya tienes la atención inmediata de tu prospecto potencial.

Vía | Medium

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