Mientras almorzaba con su amigo David, el presentador de eventos Tom «Big Al» Schreiter aprendió una frase de apertura fabulosa que puede ayudar a casi cualquier persona a obtener una cita con un potencial prospecto. Él pregunta:
«¿Cuál es tu mayor problema?»
El futuro socio le dirá a David su problema. Y luego él responde:
«Te podemos ayudar con eso.»
Así es. Breve, al punto exacto, y efectivo. ¿Y no puede tu negocio de mercadeo en red o tu producto ayudar a resolver los problemas de las demás personas?
Si tu entrevistado te dice que su mayor problema es:
• «No puedo ganar suficiente dinero donde trabajo».
• «No tengo suficiente tiempo para mí».
• «Odio viajar una hora de ida y vuelta al trabajo».
• «Parece que nunca tengo suficiente tiempo para mis hijos».
• «Odio mi trabajo.»
• «Nadie aprecia mi trabajo».
¿No puede tu ofrecimiento resolver estos problemas? Tu respuesta simple sería:
«Te podemos ayudar con eso.»
Ahora ya tienes la atención inmediata de tu prospecto potencial.
Vía | Medium
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