Aprender el arte de la invitación es muy importante para que puedas tener éxito a largo plazo en el Network Marketing. Al fin y al cabo, sin presentaciones de negocio no obtienes cierres de negocio ni referidos, por lo cual tanto presentar correctamente tu negocio como invitar de manera asertiva a tus prospectos a dichas presentaciones es una habilidad clave que debes dominar.
No siempre las personas responden de manera positiva a tus invitaciones de presentación de negocio. Puede que algunas de las razones por las que ellas no acuden escapen a tu control (como en el caso de que las ellas estén realmente ocupadas o tengan algún imprevisto o necesidad inmediata a la que deban hacer frente), pero generalmente puedes hacer mucho para que más personas deseen asistir a tu presentación de negocio.
Ten en cuenta que si a las personas les interesa algo en concreto harán tiempo para ello, sin importar lo que esté sucediendo en sus vidas o lo ocupados que estén.
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Hay algunas cosas que debes considerar antes de comenzar a invitar a tus clientes y prospectos potenciales. Compartiré 8 consejos importantes para invitar a tus prospectos a tu oportunidad de negocio de mercadeo en red.
Contenido
1. Invitar por teléfono
Siempre es mejor usar un teléfono para invitar a tus prospectos potenciales, en lugar de intentar invitarlos cara a cara. Si tratas de invitarlos cara a cara, el prospecto siempre tratará de obtener toda tu información, y no podrás proporcionar muchos detalles. En definitiva harás una presentación improvisada sobre la marcha en la que gran parte de la información se habrá perdido.
Cuando invitas a prospectos por teléfono y luego hacen preguntas o consultas, simplemente puedes pedirles que te conozcan y discutir las cosas más profesionalmente sobre una mesa.
Con esto te aseguras tener el espacio necesario para hacer una presentación adecuada, informada y ordenada. Lo cual te permitirá incrementar tus posibilidades de cerrar el negocio con tus prospectos.
2. No hablar cosas innecesarias
Te pediría que revises el significado de la palabra “Invitación” en el diccionario. Solo dice “invitar a alguien”. Veo a muchas personas dando información innecesaria a los prospectos mientras invitan. Decir el nombre de la compañía, o los productos, un plan comercial no es totalmente recomendable mientras invitas a tus prospectos potenciales.
Sin embargo, es preciso que seas honesto con tus prospectos y les digas que van a una presentación de negocio. Esto incrementará tu credibilidad y las posibilidades de hacer un negocio con tus prospectos. Por el contrario, si los invitas y ellos tienen una idea errónea de lo que eventualmente se van a encontrar en la presentación, ten la seguridad de que habrás arruinado todas las posibilidades que tenías de haber construido un negocio con tus prospectos.
3. Estar emocionado, mantener la CURIOSIDAD y hablar con convicción
¡Muy importante! Camina y habla mientras invitas. Esto te ayudará a mantener la circulación de la sangre en tu cuerpo y tu voz no será aburrida. No te acuestes ni permanezcas sentado mientras haces una invitación a una presentación de negocios. Necesitas emoción en tu voz mientras invitas.
Cuando la persona del otro lado del teléfono siente que tienes algo interesante que ofrecer, él o ella estarán dispuestos a cumplir, tan simple como eso. Mantener la CURIOSIDAD es muy importante, si eres capaz de hacer eso, el prospecto definitivamente aparecerá para ver la oportunidad de negocio y se planteará seriamente la idea de hacer parte de tu negocio.
Y, obviamente, habla con convicción. Si estás convencido, la mitad del trabajo está hecho. Si el prospecto siente que no estás seguro de lo que estás hablando, es posible que no tenga ningún interés en conocerte ni en escuchar lo que tienes para ofrecer.
Tienes que comprender que el trabajo de ventas empieza mucho antes de que hagas tu primer presentación. Tu invitación en sí misma es un acto de ventas. ¿Cómo estás vendiendo tu presentación de negocio? ¿Estás generando el entusiasmo suficiente en tus prospectos? ¿Los estás animando, mostrando una perspectiva positiva y los estás impulsando a tener curiosidad por lo que tienes que ofrecer? Cuando invitas a los demás a una presentación de negocio es algo muy similar que cuando invitas a tus amigos a una fiesta, nadie está obligado a ir, así que más te vale que los invites de una forma creativa y llamativa.
Ten en cuenta que el entusiasmo que irradias es contagioso y puede obrar maravillas en quien esté dispuesto a dejarse contagiar. La convicción y el entusiasmo son dos armas sumamente poderosas.
4: BESA, no MATES
“BESO: mantienes las cosas cortas y simples”
“MATANZA: mantienes las cosas largas y aburridas”
La invitación a la llamada debe ser como máximo de 3 a 5 minutos, más allá de eso empezarás a matar la curiosidad y el entusiasmo. Puedes usar la estrategia FORM:
F – Familia
O – Ocupación
R – Recreación
M – Mensaje
Comienza así, en el siguiente ejemplo he usado FORM, en conversación una telefónica:
Hey Juan (nombre prospecto), ¿Cómo estás, amigo? ¿Cómo va la vida? (dale una pausa y deja que Juan hable)
(Uso de F) ¿Cómo está tu tío, tía, tu hermano / hermana? (Deja que Juan responda a tu pregunta)
(Uso de O) ¿Cómo va tu trabajo o negocio? Debes estar ganando bien ahora y disfrutando de tu vida, ¿estoy en lo cierto? (déjalo hablar. Siempre aprecia la profesión de tu prospecto)
La mayoría de los prospectos dirán que no están ganando suficiente. Puedes relacionarlo contigo mismo, diciendo “incluso fue el caso conmigo”, “pero ahora he encontrado una gran oportunidad”, “y parece que la crisis financiera ya no me afectará y seré libre financieramente pronto”.
Ahora el prospecto seguramente te preguntará: ¿Qué tienes? ¿Qué es eso? ¿Qué estás haciendo? ¿Qué fue lo que hizo que tu situación financiera cambiara?
(Usa R & M) Como sabes, estoy en este trabajo o negocio, pero no estaba completamente satisfecho con él, así que estaba buscando opciones de ingreso adicionales y me encontré con este proyecto… (brinda una breve presentación de tu oportunidad). No des demasiados detalles, pero brinda una idea general de lo que la compañía puede hacer por tu prospecto.
(Ahora estás dando solución a Juan al ofrecerle tu oportunidad) Juan, ¿Qué opinas de echar un vistazo al proyecto? ¿Si te conviene trabajaremos juntos? Podemos vernos a tal día y a tal hora en este sitio si lo deseas. O Puedes unirte a la presentación en línea que haré el día tal a la hora tal.
Al hacer que las cosas sean rápidas y simples, le estás brindando a tu prospecto razones suficientes para ir y le estarás contagiando con tu entusiasmo. Estos detalles harán que esa persona se sienta mucho más interesada por el proyecto.
5. Ofrece opciones
Después de tener la conversación anterior, es importante que otorgues 2 opciones de tiempo al prospecto para que pueda elegir cualquiera de los momentos.
No se recomienda dar una única opción, ya que es posible que el prospecto no esté disponible en esa fecha y hora. Pero si das dos opciones de tiempo, el prospecto psicológicamente aceptará una de las dos.
Esto te coloca en una posición de ventaja singular, ya que de forma automática eliminarás las posibles excusas que el prospecto pueda tener. La sensación de poder elegir, sitúa a tu prospecto en una perspectiva más dinámica y lo coloca en acción, justo lo que necesita para prepararse para tomar decisiones de acción sobre el negocio.
6. Invitar sobre el tiempo
Debes hacer una llamada de invitación al prospecto de 24 a 48 horas antes de la presentación del negocio. Si lo invitas entre 5 y 7 días antes de la presentación del negocio, lo llamarás un día antes o el mismo día de presentación del negocio para confirmar si viene o no. Y el prospecto puede sentir que lo necesitas y cambiará su actitud.
En lugar de llamarlo una y otra vez, dale una llamada de 24 a 48 horas antes de la presentación para que el prospecto recuerde y no necesites llamarlo una y otra vez.
Puedes decirle: Tenemos reuniones de presentación mañana a las seis de la tarde o pasado mañana a las siete de la noche en tal sitio. Siguiendo la línea del punto anterior, estás logrando que el prospecto tome decisiones, elimine las excusas y se anime a tomar acción. El hecho de que la reunión sea tan pronto como las próximas 24 horas o 48 horas, te evita estar literalmente encima de tus prospectos y sonar como una persona desesperada por que los demás se unan a tu negocio.
7. Mantener la postura
Esto es algo muy importante al invitar al prospecto para la presentación de de negocio de mercadeo en red. Mientras invitas al prospecto, asegúrate de que no sienta que tu le necesitas.
Recuerda siempre y tenlo en cuenta, le estás dando una oportunidad al prospecto para ayudarlo a cambiar su vida. Siempre debes mantener tu autoestima y nunca rogarle que venga a ver la presentación del negocio.
En otras palabras, eres tú quién tienen en las manos la gran oportunidad, tienes el sartén por el mango, ¿por qué habrías de insistirle a una persona que no valora lo que tú tienes para ofrecer? Además, tu oportunidad no es una a la que todo el mundo pueda aspirar, solo los mejores prospectos ser unirán, solo los líderes valientes y con visión para hacer las cosas lograrán ver el potencial del negocio. Así que no te enfoques en personas a las que tienes que llamar una y otra vez, si no están interesadas, pasa al siguiente prospecto. Al final, es probable que tus líderes y prospectos de negocio te estén esperando donde menos te lo imaginas.
8. Confirmar
En el día programado en el que se supone que debes reunirte con el prospecto, antes de ir a la sala de reuniones debe llamarle y confirmar si llegará a tiempo a la reunión. Esto es importante, de modo que si en el caso, por alguna razón, no viene, puedes reorganizar tu agenda.
¿Cómo hago para no perder mi postura?
Lo que hago es:
Tan pronto como coordino la reunión, le envío al prospecto un mensaje con la dirección del lugar.
Los llamo en el día de la reunión programada y solo pregunto:
Yo: Hola Juan (nombre prospecto), hablas con ___, ¿Cómo estás? (dale una pausa, déjale hablar), Juan. Solo quería confirmar. ¿Recibiste la dirección del lugar para nuestra reunión de hoy?
Juan dice: sí
Yo: Ok, genial! Nos vemos pronto, cuídate, adiós.
Si el prospecto había respondido anteriormente a mi mensaje, también lo llamo en el día de la reunión programada y empiezo así:
Yo: Hola Juan, hablas con ___, ¿Cómo estás? (da una pausa, déjale hablar). Juan. Solo quería confirmar que llegarás a la hora indicada, es decir, a las 11 a. m. (hora de reunión fijada en la invitación anterior a la invitación de la presentación de negocio) para nuestra reunión de hoy.
Esto te ayudará a mantener tu postura y el prospecto no sentirá que estás detrás de él.
En breve; solo estás confirmando su asistencia, no le estás recordando la invitación, ni le estás insistiendo en que no debe olvidar la cita. Lo único que necesitas es saber si tu prospecto finalmente va a asistir a tu presentación.
Para concluir
Siempre ten en cuenta los trucos para invitar a una presentación de MLM. Cuanto más lo hagas, más aprenderás. No hay una píldora mágica. Se requiere tiempo y paciencia para dominar el juego, para aprender cómo trasmitir el entusiasmo de forma natural y sin presionar a tus prospectos.
La práctica consciente hace al maestro. De manera que si quieres ser un experto cuando se trata de invitar a tus prospectos a las presentaciones de negocio, no dejes de insistir en utilizar estos consejos. Te recomiendo que hagas una selección de cada uno de los puntos y los anotes en una hoja. De esta manera no te perderás cuando tengas que realizar tus invitaciones y así sabrás exactamente qué hacer y qué decir a tus potenciales invitados.
Sé consistente una y otra vez, no importa si fallas, no importa si no todas las personas se interesan en tus presentaciones de negocio. Ciertamente no podrás evitar una tasa de fracaso, pero tu tasa de éxito se incrementará a medida que empieces a usar cada una de estas técnicas y muy pronto verás cómo tus presentaciones se llenan con invitados y cómo tú línea descendente empieza a crecer con líderes firmados en tu negocio.
Vía | Vineet Gupta
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