2 CONSEJOS CLAVE para mejorar el acercamiento a tus PROSPECTOS

Cuando se trata de comunicarte de manera efectiva con tus prospectos, antes que brindar demasiada información es vital que puedas generar confianza con ellos y que te intereses de manera genuina por sus necesidades.

14 de septiembre de 2021

Al igual que cualquier profesional del mercadeo en red, tendrás que aprender algunas habilidades para lograr el éxito en tu negocio.

En cualquier emprendimiento es vital desarrollar buenas relaciones sociales y el mercadeo en red no es la excepción. Sea con tus clientes en un negocio al público o con tu equipo de trabajo en una gran compañía, la comunicación y el desarrollo de buenas relaciones son elementos clave que pueden definir el éxito en gran medida.

Cuanto más te eduques acerca del mercadeo en red, más probable es que tengas éxito masivo en lograr el ingreso residual que deseas para tu familia y tu futuro.

Uno de los aspectos clave de la educación que debes tener es saber cómo comunicarte con tus prospectos y transmitir de forma correcta tu mensaje. Las grandes compañías han aprendido la importancia de este factor y es por eso que gastan miles de millones de dólares cada año en estrategias y campañas publicitarias con el fin de brindar a sus clientes y al público en general la información que ellos quieren que los demás sepan acerca de ellos.

Sin embargo, comunicarse de forma correcta no siempre es fácil. En ocasiones los networkers luchan con sus propias carencias en formación e incluso con estrategias de comunicación que pueden ser nocivas para su negocio. ¿Cómo pueden los networkers comunicarse de forma correcta con sus prospectos y dejar en ellos la impresión que quieren que ellos se lleven acerca de ellos mismos y de su oportunidad de negocio?

A continuación algunos consejos de marketing para obtener el máximo provecho en tu negocio de mercadeo en red teniendo una comunicación asertiva y eficaz con cada uno de tus prospectos. Asegúrate de aplicar TODOS los consejos para maximizar tus resultados.

Empecemos…

Las personas no se unen a un negocio, se unen a ti

CONSEJO # 1 Acércate a tu negocio de mercadeo en red como una forma de ayudar a la gente en lugar de solamente vender tu producto. Si vas a una presentación con el pensamiento de educar a tus consumidores, tu negocio prosperará. Concéntrate en la persona y cómo puedes ayudarle a resolver los problemas que él o ella enfrenta.

Muchas personas cometen el error de convertirse en vendedores y agentes de sus marcas, todo lo que hacen es hablar de su producto y de lo bueno que este es. En vez de eso, los verdaderos líderes tienen conciencia de la necesidad de ayudar a los demás y escuchar sobre los intereses y deseos de sus interlocutores. Cada persona es única y tiene intereses propios. A muchos de ellos no les interesa la empresa ni el producto en particular. Pero de lo que sí puedes estar seguros es que muchos de ellos se están preguntando es “¿Cómo puede esto ayudarme a mí en esta situación particular?”

En este sentido, es muy importante que puedas asegurarte de responder a esas necesidades particulares que tiene cada prospecto. Averigua qué es lo que los preocupa, cuáles son los problemas que tienen, cuáles son sus sueños y luego de eso, crea una relación entre esas necesidades y las soluciones que tu empresa y tu producto pueden ofrecerle a tu prospecto en su condición específica.

Si tienes un sitio web para tu negocio, asegúrate de que esté lleno de valor y educación, para ofrecerle al visitante el material necesario para su crecimiento, como si el lector fuera miembro de tu equipo.

Las personas también desean aprender y en este contexto es vital que muestres a tus prospectos que deseas ayudarlos en cada área particular de sus vidas, que tienes la suficiente formación e información para ayudarlos a tomar mejores decisiones en su día a día y en especial en el mundo de los negocios y el emprendimiento.

Además, debe entregar valor claro. Dar valor, junto con los procedimientos educativos una guía paso a paso puede convertir a tus visitantes curiosos en seguidores de tu marca. Las personas deben saber qué hacer cuando ingresan a tu página web, debe haber un llamado claro a la acción y los pasos para los visitantes deben ser fáciles de seguir con una interfaz de usuario amigable en la que no se pierdan y en la que no sea necesario seguir demasiados pasos para hacer una compra o hacer el registro como afiliado.

CONSEJO # 2 Mientras hablas con un prospecto, asegúrate de hacer preguntas y animar a la persona a compartir más sobre sí mismos. Esto te ayudará a entender su posición y cómo puedes ayudarle mejor con tu negocio.

Después de estudiar a gente exitosa en el mercadeo en red, he descubierto que los networkers más exitosos construyen relaciones, construyen amistades. Tu objetivo principal no debería ser reclutar inmediatamente a tus prospectos.

Céntrate en construir una relación sólida de amistad, que ellos te conozcan y puedan confiar en ti. Eso es clave en cualquier relación de negocio. Debes tener eso claro desde el primer día en el que empieces a generar prospectos y a hablar con la gente.

Si te centras en conseguir clientes o un nuevo distribuidor para tu producto, estarás decepcionado. A las personas no les gustan las relaciones frías y generalmente tienen reservas frente a alguien que está intentando venderles algo. Lo más probable es que si sigues la estrategia del vendedor insistente es que te digan que no de manera abrupta. Ahora bien, si te esfuerzas por construir una relación sólida de amistad con tus prospectos, también es probable, aunque menos probable que te digan que no

El objetivo del profesional del mercadeo en red es educar a los clientes potenciales en lo que tienen que ofrecer y luego dejarlos decidir por sí mismos. Pero sobre todo el objetivo principal es construir relaciones sólidas que lo ayudea a ampliar su red de contactos y llega a muchos más prospectos en el futuro.

Cuando el momento es el adecuado, el networker profesional invitará a un cliente potencial para hacer una de dos cosas:

1: El networker puede invitar al prospecto a una reunión de negocio.

Él podría invitar al prospecto a una llamada telefónica de tres vías, una presentación en grupo pequeño en su casa o un seminario en línea.

El networker profesional entiende que la interacción personal es un componente crítico a la hora de crear confianza, por lo que el profesional se conectará con la gente tan a menudo como sea posible.

En este sentido, las llamadas y las reuniones personales son muy importantes. En ocasiones esto puede ser mucho más crítico y más importante que los mensajes de texto y los correos electrónicos porque le da a tus prospectos la confianza y la seguridad de que estás ahí para ellos y que por lo tanto eres un líder confiable.

2: Otra opción sería invitar al prospecto a revisar una herramienta, ya sea que se trate de escuchar un CD, ver una presentación en vídeo, ver una revista, sitio web, etc.

El prospecto puede no tener tiempo para recorrer la ciudad e ir a una reunión, pero puede encontrar el tiempo para escuchar un CD, leer una revista, ver un DVD corto o una presentación en línea.

Cuando sigues esta ruta es muy importante que hayas agendado de antemano una segunda reunión en la que discutirás con tu prospecto la información que él revisó y le aclararás las dudas. Bríndale a tus prospectos herramientas de calidad, ojalá en un formato muy bien diseñado y completo que ellos tengan que devolver para que puedas continuar haciendo presentaciones con otras personas, así te asegurarás que los volverás a ver en una segunda ocasión y que podrán examinar toda la información en mayor profundidad.

Como hemos dicho, si la persona está mostrando interés, pero todavía necesita más información, o tiene preguntas, esta podría ser la oportunidad perfecta para incorporar el punto número uno. El seguimiento será clave, pero solo si has creado conexiones valiosas y si tus prospectos sienten que de verdad te interesas por ellos.

Vía | John E. Engle

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