Consejos para CONSTRUIR tu LISTA de prospectos de tu MERCADO CALIENTE

Hoy, voy a compartir contigo mis mejores consejos sobre cómo trabajar en tu mercado caliente de marketing multinivel o MLM y cómo construir tu lista de nombres. Este artículo podría ser un libro corto. Voy a enseñarte todo lo que sé, para que puedas comenzar a trabajar y obtener un resultado predecible en tu negocio de mercadeo en red.

Vamos a discutir los siguientes temas:

1. ¿Por qué trabajar tu mercado caliente de MLM?
2. Cómo hacer una lista de nombres de mercadeo en red
3. Cómo ponerte en contacto con tu mercado caliente
4. Mi forma favorita de contactar a tu mercado cálido
5. Guías para ponerte en contacto con tu mercado caliente
6. Qué hacer y qué no hacer con tu mercado cálido

¿Por qué trabajar tu mercado caliente de MLM?

El marketing en línea es un negocio de mercado cálido. Mira a cualquier compañía o líder con un equipo en crecimiento y descubrirás rápidamente que enseñan el enfoque de mercado caliente.

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¿Por qué? Porque es la forma más rápida y fácil de comenzar. Es algo que cualquiera puede hacer, incluso el abuelo.

Además, cada adulto vivo conoce al menos a 2,000 personas por su nombre. Cualquiera puede hablar con su mamá, papá, cónyuge, mejor amigo, vecino, hermano, hermana o primo sobre los productos o negocios.

Sin embargo, no todos pueden aprender Facebook, marketing por correo electrónico, SEO, marketing en Internet, video marketing, blogs de pago por clic y otras estrategias en línea. ¿Tiene sentido?

Muchas personas que se unen a nuestra industria son atraídas a construir su negocio en línea, o en el mercado frío, porque tienen miedo de acercarse a sus amigos y familiares. O bien, piensan que el reclutamiento en línea y el mercado frío serán más fácil o más rápido.

Tal vez hayan fracasado en otros tratos en el pasado. Quizás tienen una baja autoestima o poca creencia en sí mismos. Es posible que tengan miedo al rechazo. Estas son algunas de las razones más comunes por las que las personas no quieren comenzar en su mercado cálido.

Iniciar por tu mercado caliente simplemente tiene sentido. Es fácil de hacer, cualquiera puede lograrlo, ya tienes un gran grupo de personas a las que puedes acercarte, es duplicable y está probado.

Siempre puedes aventurarte en las estrategias de reclutamiento EN LÍNEA o MERCADO EN FRÍO DESPUÉS de que trabajes en tu mercado cálido. Pero saltar a esas otras dos estrategias sin acercarte primero a tu mercado caliente suele ser un error costoso.

¿Por qué? ¡Porque hay una GRAN curva de aprendizaje si quieres dominar el reclutamiento en línea o en el mercado frío! No es así con tu mercadeo cálido de MLM.

“Si me dieran la oportunidad de empezar de nuevo, me gustaría elegir la red de comercialización” ~ Bill Gates

Todo comienza con tu lista de nombres multinivel

Acabo de explicar por qué el enfoque de mercado cálido es la forma más inteligente de comenzar. Ahora, voy a guiarte a través de los pasos para tener éxito utilizando ese punto de vista.

Todo comienza con tu lista de nombres de mercadeo en red. Tu listado cálido de eventuales clientes no es más que un grupo de personas que conoces o te conocen. No tienes que estar cerca de estas personas o incluso conocerlas por su nombre. Solo necesitas saber de ellos. Algunos ejemplos pueden ser el empleado del banco, el tipo que te vendió tu auto o tu peluquero.

Una vez escuché que el adulto promedio de 18 años conoce a al menos 2,000 personas por su nombre. Yo creo eso. Ahora, es posible que no puedas pensar en todo el mundo desde el principio, pero si pones algo de razonamiento y tiempo en ello, no tengo ninguna duda de que podrías encontrar un montón de nombres.

¿Por qué necesitas una lista de nombres de mercadeo en red?

Necesitas personas con las que puedas hablar, si deseas que tu negocio de mercadeo en red crezca rápidamente. Cuantos más nombres tengas en tu listado de MLM, mayor será la probabilidad de que encuentres gente que está interesada en tus productos y tu oportunidad de negocio.

Si solo tienes de 20 a 50 personas en tu lista de nombres, estarás emocionalmente unido a la decisión de cada persona. Te preocuparás por lo que piensan y si se inscriben o no.

Por otro lado, si tienes más de 1,000 nombres en tu lista de posibles clientes, no te importará quién ingresa y quién no. Tendrás mucha gente con quien hablar.

Actúa como si te pagaran US$ 1,000 por cada persona que agregues a tu lista de nombres. Tómalo en serio, como si tuvieras un millón de dólares invertidos en tu negocio. Si adoptas esa mentalidad, sé que puedes llegar fácilmente con al menos 1,000 nombres, y probablemente más.

10 pasos para crear una gran lista de nombres de MLM

En esta sección, quiero compartir 10 consejos para crear una gran lista de nombres de MLM. Sigue esta guía y obtendrás un VALIOSO listado de posibles clientes.

Paso # 1: Consigue un cuaderno y un lápiz

Para simplificar, te sugiero que uses una libreta y un bolígrafo. Si lo deseas, puedes crear tu lista de nombres en Excel o en tu computadora. Solo recuerda que no necesitas una hoja de cálculo FANCY. Puedes ir a la tienda de libros, conseguir un cuaderno y mantener todos tus nombres en un lugar central.

Paso # 2: Anota CADA amigo que tengas en Facebook

La mayoría de las personas tienen un mínimo de 200 a 500 o más amigos en Facebook. Algunas personas cuentan con un poco menos que eso, y otras tienen mucho más. Agrega a TODA la gente que tienes en Facebook a tu lista de nombres.

Paso # 3: Escribe los amigos de Facebook de tu cónyuge

Si estás casado y tu cónyuge está a bordo en el negocio contigo, haz lo mismo que hiciste con tu lista de amigos de Facebook. Esto debería ser fácilmente otros 200 a 500 o más nombres. Si eres soltero o tu cónyuge no te apoya, omite este punto.

Paso # 4: Anota los contactos de tu teléfono

La mayoría de las personas tienen entre 50 y 300 contactos telefónicos en su teléfono celular. Agrega todas estas personas a tu lista de nombres de MLM.

Paso # 5: Escribe tus contactos de correo electrónico

Repite el mismo proceso con tus contactos de correo electrónico. Si tienes más de una cuenta de e-mail, como yo, compila los datos de todas ellas, y agrégalos a tu lista de nombres.

Paso # 6: Escribe personas en tu lista de tarjetas de Navidad

Si envías tarjetas de Navidad todos los años, como hago yo, agrega estas personas a tu lista de nombres de mercadeo en red. Esto debería ser otras 30 a 500 personas.

Paso # 7: Practica el juego del alfabeto

Comienza con la letra A. Anota a todas las personas que conoces cuyo nombre comienza con esta letra. Luego, sigue con la B y así al resto del alfabeto. Después de hacer eso, escribe a todas las personas que conoces cuyo apellido comienza con la letra A y luego continúa con las letras restantes del alfabeto. Finalmente, piensa en cada profesión en la que puedas relacionar a la gente en tu lista, comenzando con la letra A, y escribe a cada persona de cada carrera en la que puedas pensar.

Paso # 8: Usa un impulsor de memoria

Después de haber completado los siete pasos anteriores, conéctate y busca un impulsor de memoria. Esto te dará toneladas de ideas para ayudarte a pensar en nombres adicionales para agregar a tu lista.

Paso # 9: Prioriza la lista

Una vez que tu listado esté completo, debes priorizarlo. Pon una estrella al lado de las personas que tienen experiencia en negocios. Ubica una marca junto a la gente con conocimiento en distribución o marketing. Marca con una seña a cualquier persona con habilidades en mercadeo en red (que tú sepas).

Pon un asterisco junto a cualquier persona que tenga un gran éxito en la profesión elegida. Marca una seña al lado de cualquiera que sea optimista y tenga una buena actitud. Las personas con la mayor cantidad de estrellas junto a su nombre normalmente serán tus mejores prospectos.

Paso # 10: Desarrolla una estrategia para contactar a estas personas

Conéctate con tu patrocinador o mentor de línea ascendente y averigua qué debes decir a los contactos en tu lista. Haz que te enseñen algunos pasos y te orienten en qué decir. Mira si te ayudarán a ponerte en contacto con las primeras personas de tu lista. Hay una forma correcta y una manera incorrecta de contactar a la gente de tu listado, así que asegúrate de hacerlo del modo correcto. Cubriré esto con mayor detalle más adelante en este artículo.

«Administra la línea superior: tu estrategia, tu gente y tus productos, y la línea de fondo te seguirá». ~ Steve Jobs

Consejo clave para crear tu lista de nombres de mercadeo en red

No prejuzgues a la gente. No es tu trabajo determinar quién está calificado para el negocio y quién no. Al final del día, nunca se sabe quién se unirá o quién construirá en grande.

Cómo ponerte en contacto con tu mercado caliente de MLM

Ahora que has hecho tu lista de nombres de MLM, tu próximo paso es ponerte en contacto con ellos. Lo creas o no, hay una manera correcta y una forma incorrecta de hacer esto. Simplemente sigue los consejos que se enumeran a continuación y estarás en el camino adecuado.

# 1 Averigua qué hace tu línea ascendente

En lugar de reinventar la rueda, lo primero que debes hacer es ponerte en contacto con tu mentor de línea ascendente EXITOSO y descubrir qué hace. Es muy probable que tu empresa ya tenga un sistema establecido. Si lo hacen, ignora los consejos que menciono a continuación y haz lo que te enseñan en tu compañía. Si no tienen un método determinado, sigue todos los pasos que te indico en esta publicación.

# 2 Invita a la gente a una fiesta de lanzamiento

Una de las mejores cosas que puedes hacer es tener una fiesta de lanzamiento. Aquí es donde te comunicas con las personas de tu mercado cálido y los invitas a tu casa para una reunión de lanzamiento. Tu mentor o patrocinador de la línea ascendente se acerca y te da una presentación. Esta es una manera simple y efectiva de lanzar tu negocio.

# 3 Invita a cada prospecto a una llamada de conferencia

Otra forma sencilla de ponerte en contacto con tu mercado cálido es invitarlos a una llamada de oportunidad o llamada de conferencia. Normalmente, la compañía las realiza cada semana. Pero si no es así, averigua quiénes en tu equipo hacen este tipo de llamadas, cuándo tienen lugar, y luego invita a las personas a esa conferencia.

# 4 Invita a tus prospectos a una reunión local

Las reuniones locales siguen siendo muy poderosas. Si tu empresa realiza este tipo de actividades, como reuniones en un hotel, para compartir la oportunidad, invita a tus prospectos a una de ellas. Ofrece conducirlos hasta allí.

# 5 Configura el “1 a 1” con tu mercado cálido

Una de las formas más efectivas, pero más lentas, de compartir el negocio es a través del “1 a 1”. Esto es cuando tú y tu mentor trabajan juntos y se reúnen con tus prospectos uno por uno.

# 6 Envía una carta en el correo

Cubriré más sobre esto en un minuto. Esta es una de mis estrategias favoritas, especialmente para alguien tímido o muy ocupado.

Mi forma favorita de contactar a tu mercado cálido de MLM

Pronto descubrirás que entre el 80 y el 90 por ciento de las personas que se unen a tu equipo NO se sentirán cómodos para comunicarse con la gente que conocen. O son tímidos, tienen baja autoestima, o tal vez han participado en otros negocios de mercadeo en red antes y han fracasado. Aquí es donde entra la carta personalizada.

Personalmente, creo que esta es una excelente manera de evitar el rechazo y solo trabajar con personas que te llaman. La mejor parte es que este es un enfoque sin manos, ni estrés. Tu prospecto no está presionado. Si está interesado, simplemente te llama con preguntas. Si no está interesado, no te contacta. Es realmente tan simple.

Lo que haría tu prospecto en este enfoque es llegar a unos pocos cientos de nombres y luego enviar 5-10 cartas por día HASTA que haya revisado toda su lista de nombres. Lo mejor de todo, es que enviar cartas a 200 personas solo le costaría a alguien unos US$ 100, por lo que es realmente rentable.

Para cuando hayas terminado tu lista de nombres, deberías tener algunos clientes y distribuidores. A cambio, podrías enseñar a los nuevos miembros de tu equipo cómo desarrollar lo que tú acabas de hacer.

Ya ves, ¡cualquiera puede pegar un sello y enviar una carta por correo! No es difícil de hacer y no es como levantar un teléfono de 300 libras y explicarle a la tía Mary que has encontrado lo mejor desde que se cortó el pan.

Algunos de ustedes se estarán preguntando, ¿qué debería decir la carta? La mayoría de las personas te dirían que escribas una nota sobre tu oportunidad de negocio. Yo no recomiendo eso. En su lugar, me gustaría escribir una carta sobre los productos. Mi mensaje diría algo como esto:

“Hola tía Mary. Espero que estés feliz y bien. Soy yo, Chuck. Te escribo porque he estado tomando un batido increíble para perder peso durante los últimos 60 días. En ese tiempo, he bajado 22 libras.

Tengo más energía y me siento genial. Como resultado, he decidido comenzar a distribuir estos batidos como un negocio de medio tiempo, para ayudar a otras personas a bajar de peso también.

Pensé entonces en escribirles a todos mis amigos y familiares para informarles sobre esto. Sé que no estás buscando perder peso, pero si conoces a alguien que sí, ¿podrías por favor decirles que me llamen o me envíen un correo electrónico para que pueda ayudarlos? Yo realmente lo apreciaría.

Gracias por tomarte el tiempo de leer esta carta. Si tienes preguntas, o simplemente quieres ponerte al día, no dudes en llamarme o escribirme a mi e-mail. Que tengas una buena semana.

Con amor, Chuck.”.

¿Ves lo sencillo que es eso? No hay exageración. No hay mención de ellos comenzando un negocio. Nada que haga temblar el sentido de la araña de alguien.

Esta es quizás la forma más fácil de lanzar tu negocio. Es mucho más efectivo que llamar a todos, o publicar mensajes en tu Facebook (la gente los ignora de todos modos).

Antes de cerrar esta sección, sé que algunos de ustedes están diciendo, «diablos, podría hacer esto con un correo electrónico». Mi respuesta a esta pregunta es NO hacerlo por correo electrónico. Los mensajes electrónicos no son tan efectivos como una carta. Después de todo, ¿cuántos correos electrónicos recibes al día? ¿Los lees todos? Lo dudo.

La gente revisa su buzón todos los días. Y las personas realmente leen las cartas. Conseguir que alguien lea tu mensaje es más que la mitad de la batalla ganada.

Guías para ponerte en contacto con tu mercado caliente de MLM

Aquí hay algunas guías simples que puedes usar para ponerte en contacto con tu mercado cálido. Es mejor si haces esto a través del teléfono.

Guía # 1: Enfoque del producto

“Hola Joe, soy yo, Chuck. Me comunico contigo para informarte que acabo de comenzar mi propio negocio en el hogar. Me dirijo a todos los que conozco para preguntarles si me apoyarían y si me pidieran un producto. Si te enviara un enlace a mi sitio web, ¿estarías dispuesto a buscar en mi tienda en línea y comprar un artículo? Yo realmente lo apreciaría mucho”.

«Acércate a cada cliente con la idea de ayudarlo a resolver un problema o lograr un objetivo, no de comercializar un producto o servicio». ~ Brian Tracy

Guía # 2: Enfoque del dinero

“Hola Joe, soy yo, Chuck. Recuerdo que me dijiste varias veces en el pasado que estabas buscando obtener algún ingreso adicional. ¿Sigue siendo correcto? Si es así, es genial, porque encontré algo que sé que te encantará. Si te enviara un video corto de cuatro minutos que explica qué es y cómo funciona, ¿cuándo tendrías la oportunidad de verlo?”.

Guía # 3: Invitación a casa

“Hola Joe, soy yo, Chuck. ¿Qué estás haciendo el jueves por la noche a las 7 pm? Lo pregunto porque tengo un amigo que viene a dar una charla sobre cómo ganar dinero desde casa a través de tu propio negocio basado en el hogar. ¿Te gustaría asistir? Solo tengo 3 cupos disponibles, así que busco personas que puedan comprometerse a asistir”.

Mercado caliente, qué hacer y qué no hacer

Lo que quiero hacer en los párrafos a continuación es compartir contigo algunas cosas simples sobre lo que debes y lo que no debe hacer cuando se trata de acercarse a tu mercado caliente. Ten en cuenta que si te aproximas a las personas de la manera correcta, nunca pondrás en peligro ni arruinarás ninguna relación. Es solo cuando lo haces de la forma equivocada que tensarás tus conexiones.

Estas son las cosas que he aprendido de prueba y error (en su mayoría) en los últimos dieciséis años. Espero que te ayuden.

Cosas que debes hacer

# 1 Notifica a todos lo que estás haciendo: Tu trabajo consiste en informar a todos para que sepan que has iniciado un nuevo negocio. Eso es. Si solicitan más información o tienen preguntas sobre lo que estás haciendo, establece un horario para compartir una presentación completa con ellos. Si cambian de tema de inmediato y comienzan a hablar sobre el clima, sabrás que no están interesados, por lo que los dejas marchar. Una vez más, es simplemente tu trabajo notificar a las personas y permitirles decidir por sí mismas si desean aprender más sobre lo que estás haciendo.

# 2 Trata a todos con respeto: Siempre debes tratar a todos con respeto, independientemente de su reacción o decisión. Recuerda, tus amigos y familiares son tus amigos y familiares. Eran tus amigos y familiares ANTES de unirse al negocio y, en última instancia, aún deseas tener buenas relaciones con ellos en el futuro.

# 3 Sé honesto, sincero y genuino: Esto debería ser de sentido común, pero muchos de los nuevos representantes realmente arruinan eso. Trata a todos como tratarías a tus padres, a tus seres queridos o a tus hijos. Ten un interés genuino en los demás y no solo pienses en cuánto dinero podrías ganar si se unieran a tu equipo. Evita la exageración y la presión a toda costa. Sé tú mismo. No permitas que el negocio cambie tus valores fundamentales.

«Un hombre honesto es respetado por todas las partes». ~ William Hazlitt

# 4 No prejuzgues: Al final del día, nunca se sabe quién se unirá a tu negocio y quién no estará interesado. Me gustaría que todos llevaran una calcomanía en la cabeza para identificar si les interesa o no tu propuesta, por lo que este proceso sería más fácil, pero no es así. Notifica a todos, incluso a tu rico Tío Larry, y deja que ellos decidan por sí mismos si están interesados o no. Después de todo, por lo general, las personas que crees que estarán interesadas no lo harán y la gente que piensas que nunca lo haría, si estará interesada. No te gusta cuando te juzgan, así que no lo hagas a los demás. Deja que cada persona decida por sí misma.

Cosas que no debes hacer

# 1 No engañes a las personas: Nunca seas engañoso cuando estás hablando con alguien. Sé directo. Hazles saber por qué los estás contactando. Nunca, y quiero decir nunca, invites a alguien a una barbacoa y luego comiences a mostrarles el plan. ¡Esta es una manera rápida de molestar a la gente! Esa es una de las razones por las que nuestra industria recibe un mal nombre. Si quieres mostrarle a tu tío Lou una presentación de negocios, ¡invítalo para que vea una, pero otro día! Nunca utilices técnicas de reclutamiento engañosas o mentirosas.

# 2 No seas gente de presión: ¿Te gusta ser presionado? Yo te seguro que no. Nunca te sientas culpable por un viaje ni presiones a nadie para que se una a tu negocio o compre tus productos. No hay excusas. Debes estar tranquilo, fresco y relajado. No actúes como un distribuidor desesperado de autos usados que intenta cumplir con su cuota mensual el último día del mes. Solo mantente sencillo, natural, real y espontáneo con la gente. Después de todo, estamos hablando de tus amigos y familiares.

# 3 No intentes vender o convencer: Al contrario de lo que te dijo tu patrocinador, tú NO estás en el negocio de las ventas. NO es tu trabajo vender, persuadir o convencer a nadie. Estás en el negocio de la ORIENTACIÓN. Estás buscando personas que tengan problemas o dificultades para ayudarles a buscar una solución. Eso es. Invita a la gente a echar un vistazo, les das la información que necesitan para tomar una decisión y determinar si se unen o no a tu negocio. La decisión de comprar (o no) es totalmente de ellos.

# 4 No rechaces a las personas por no unirse: En mi primera compañía me enseñaron a separarme de cualquier persona (incluso amigos y familiares) que no estaba interesada en trabajar conmigo porque son «negativas» y «no me apoyan». No rechaces a tus amigos o familiares. La sangre es más espesa que el agua. Siempre sé amable, cariñoso y apoya a tus amigos y familiares, incluso si no tienen ningún deseo de unirse a tu equipo o ser tu cliente.

Pensamientos finales

Ahí lo tienen chicos. Estos son algunos de mis mejores consejos para construir tu lista de nombres de tu mercado caliente. Espero que sigas las sugerencias descritas en este artículo. Sé que te ayudarán.

¿Cuáles son tus pensamientos? Deja un comentario a continuación para hacerme saber lo que piensas. Espero escuchar de ti muy pronto.

Vía | On Line MLM Community