Cuando se trata de construir un negocio, las empresas de mercadeo en red pueden elegir entre dos formas.
Algunas compañías proporcionan un sistema o una guía muy clara para lograrlo. Otras no proporcionan ningún sistema. Ambas tienen diferentes ventajas y desventajas.
¿Cuál de las dos compañías te conviene más? ¿Aquellas que proporcionan un sistema específico con pasos y guías de acción para llegar al éxito o aquellas que dejan a sus líderes en libertad para que diseñen sus propios caminos para triunfar en el negocio?
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Siguiendo el sistema para el éxito
Si tu compañía proporciona un sistema para construir tu negocio, esto puede ser algo perjudicial ¿Por qué?
Si sigues el plan a la perfección, puedes estar simplemente copiando lo que funciona para otras personas. Un sistema genérico puede no funcionar para todos. Seguir un sistema puede bloquear la creatividad y la singularidad, haciendo que sea más difícil encontrar a las personas con las que deseas trabajar. Los sistemas son excelentes para principiantes en algunos aspectos; dan un simple conjunto de pasos a seguir. Sin embargo, seguir un simple conjunto de pasos no te dará el impulso que necesitas para alcanzar los altos rangos en ninguna compañía.
En este sentido, la libertad que te brinda una compañía de la industria que no ha desarrollado un sistema específico es espectacular, pues te permite apuntalar y potenciar tu creatividad a niveles insospechados. Una compañía sin un sistema específico puede ser el aliciente necesario para que muchos líderes y empresarios de la industria desplieguen de manera adecuada todo su potencial y puedan adaptarse mucho mejor a las necesidades específicas de sus propios contextos.
Construyendo un negocio sin un sistema
Cuando la empresa con la que trabajas no tiene un sistema claro, esto puede ser un desafío para el referido que entra a ella como un novato dentro de la industria. Alguien nuevo en la industria necesita una serie de pasos a seguir para tener éxito. Los networkers avanzados o los comercializadores de Internet pueden tomar una empresa sin un sistema y ejecutarla, obteniendo grandes resultados.
La situación ideal es ser el tipo de persona que puede sacudir un negocio con o sin un sistema, pero nadie te ha enseñado cómo convertirte en esa persona. …Hasta ahora.
Si no tienes un sistema, o si tu compañía no te ha proporcionado uno, y si no sabes qué hacer cuando te enfrentas a un negocio de mercadeo en red al que quieres ver crecer, los siguientes pasos pueden serte de enorme utilidad en tu camino al éxito.
Estas son las tres cosas que debes hacer para mover CUALQUIER negocio, ya sea que proporcionen o no un sistema.
1. Aprende de marketing
La mayoría de las personas promueven el desarrollo personal como la clave principal para el éxito. Si bien eso es importante, no es lo más importante. Lo más importante que puedes aprender para construir tu negocio, es aprender de marketing.
Aprender las cosas necesarias te dará una ventaja injusta cuando se trata de reclutar en el mercadeo en red. Piénsalo. Las personas que tienen éxito hacen algo que funciona, y luego todos lo copian. Eventualmente se convierten en un sistema. ¿Y si fueras el que lidera el grupo dentro de tu equipo? Eso es lo que el conocimiento de marketing puede hacer por ti.
Elige un área de marketing y aprende a dominarla, luego elige otra. Grandes áreas para comenzar son el marketing en redes sociales (elige una plataforma específica, como anuncios de Facebook), redacción de artículos o creación de listas. Comienza con uno y trabaja hasta que seas excelente. Enséñale a tu línea descendente todo lo que has aprendido, y construye un negocio masivo de mercadeo en red.
El marketing es una herramienta de saber que te proporciona todas las herramientas necesarias para hacer crecer tu negocio sin importar en que tipo de canal te encuentres trabajando. Bien sea que te encuentres en una compañía convencional, en un negocio que hayas creado tú mismo desde cero o en una compañía de mercadeo en red, las habilidades de marketing son indispensables en tu camino hacia la construcción de un gran negocio.
Cuando dominas las habilidades de marketing estás estableciendo los puntos de entrada específicos que todos tus referidos o clientes potenciales necesitan para entrar a tu negocio. Entre más estrategias de marketing domines, más fácil será que puedas encontrar líderes y referidos que quieran unirse a tu equipo y al mismo tiempo será mucho más fácil que puedas convencerlos de las bondades de tu negocio u oportunidad.
2. Establece relaciones
Hay un dicho que dice: “A la gente no le importará cuánto sabes hasta que sepan cuánto les importas”. Esto es cierto para construir un negocio. Las personas darán su dinero a personas que conocen, les gustan y en las que confían.
Una buena forma de que la gente conozca y confíe en ti es a través de tus publicaciones en las redes sociales. Las redes sociales son una excelente manera de compartir cosas sobre ti para que los demás las vean. Incluso si las personas no hacen clic en “Me gusta”, están mirando lo que publicas y deciden si desean trabajar contigo o no.
Ya sea que te conectes con personas que conoces por teléfono, a través de Facebook, mensajería, correo electrónico, redes sociales o señales de humo, hazles saber que te importan.
Desarrolla relaciones y conversaciones con los demás. Interésate de forma activa por los gustos e intereses de tus clientes potenciales. Hazles preguntas concretas acerca de sus vidas, sobre aquello que les apasiona y aquello que más necesitan con urgencia en sus vidas. Si eres un líder que es capaz de construir este tipo de relaciones ganarás la confianza de tus clientes potenciales y te será más fácil comunicar tus ideas sin en el temor a que estos te lancen un rechazo frío y duro.
También es crucial que puedas desarrollar relaciones más cercanas con tus prospectos y clientes potenciales. En muchas ocasiones, las conversaciones en las redes sociales, por muy profundas que estas puedan ser, sencillamente no funcionarán. Necesitas acercarte a las personas de manera directa. Una llamada o una visita de forma ocasional con aquellas personas que hacen parte de grupo de tus clientes potenciales, sin lugar a dudas abonará el terreno para que te puedan dar respuestas más favorables a tu negocio y oportunidad o para que puedan generarte soluciones presentándote a nuevos prospectos y clientes potenciales para tu negocio.
3. Diviértete
Casi todas las personas que se unen a la industria lo hacen porque quieren ganar más dinero.
La clave está en no dejar que ese impulso para ganar dinero te quite toda la diversión de lo que estás haciendo.
En muchas ocasiones el dinero no es una motivación suficiente para que una persona o un líder decida unirse a tu negocio de MLM.
De hecho, pueda que el dinero sea una de las razones por las que solo se une una pequeña fracción de referidos a la industria.
Muchos líderes y empresarios ya están haciendo buen dinero en sus carreras y trabajos. ¿Por qué habrían de necesitar el mercadeo en red? Otros se sienten cómodos con sus vidas y el estilo de vida que han logrado construir gracias a sus profesiones, esto a pesar de que sus carreras no les dejan una gran cantidad de dinero. Entonces ¿Cómo vas a atraer a este tipo de personas? Esto es algo en lo que tienes que pensar de forma muy clara.
Tener tu propio negocio puede ser realmente divertido. La libertad que proviene de los ingresos residuales es realmente, REALMENTE divertida.
Pero piensa por un instante. ¿Te ves divertido? En cada una de tus exposiciones y presentaciones ¿Suenas como una persona que realmente se lo está pasando en grande? Si los demás pueden ver que la industria tiene muchas más cosas que ofrecerles además del dinero, ten la seguridad que serán muchas más las personas las que se unirán a tu negocio sin pensarlo dos veces. El hecho de que los demás puedan ver que esta es una carrera llena de muchas alegrías y satisfacciones, más allá de los incentivos monetarios, hará que muchas personas mediten más en esta oferta de valor de una manera seria y consciente y como algo que tiene el poder de transformar sus vidas para siempre.
De manera que no dejes de divertirte, trasmite en cada una de tus presentaciones toda la alegría, la diversión y satisfacción que te proporciona la industria. Esto es algo que tienen el poder de atraer a muchas más personas de las que te imaginas.
Atraemos lo que somos, así que vamos a comprometernos a divertirnos en el camino. Así, atraerás a personas alegres, divertidas y auténticamente comprometidas con el crecimiento de sus negocios. Este es el tipo de líderes que necesitas para triunfar dentro de la industria.
Vía | Network Marketing Labs
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