9 COSAS que debes hacer para convertirte en un FRACASO en la industria del MLM

Conoce las actitudes y acciones que debes evitar a toda costa si deseas ser un empresario realmente exitoso en el mundo del mercadeo en red.

2 de julio de 2021
Foto: Envato Elements

Las redes de mercadeo son una industria completamente abierta, en la que cualquier personas puede llegar a convertirse en socio. Pero no solo un socio, cualquier persona con la suficiente disposición puede convertirse en un gran líder y aprovechar las enormes oportunidades que este sector ofrece. No hay muchas restricciones para ser parte de ella. En términos generales los requerimientos de capital para empezar son sumamente bajos. Sin embargo es quizá esa la razón por la que se tienen que enfrentar tantos retos al tratar de mostrar el camino a los nuevos socios.

Así como es de fácil ingresar a la industria del mercado en red, también es muy fácil fracasar. El hecho de que los requerimientos de entrada sean bajos no significa necesariamente que los requerimientos para el éxito también lo sean. Al contrario, los requerimientos para el éxito son altos. Se requiere tenacidad, liderazgo, capacidad para trabajar en equipo y mucha paciencia para triunfar en el mundo del mercadeo en red.

El hecho de que pocas personas exhiban estas habilidades nos da una idea de las razones por las que son pocos los que logran realmente aprovechar las grandes oportunidades que la industria ofrece y terminen siendo los líderes que tomen realmente las recompensas de esta fantástica industria.

Hemos elaborado una lista de las 9 cosas que hacen que las personas fracasen en esta industria, probablemente sean de las más comunes, pero definitivamente no son todas. Al conocer cuáles son las razones por las que muchas personas fracasan es posible elaborar una estrategia y pautas de acción concretas que nos ayuden a evitar estos errores y que nos permitan ejercer el liderazgo y las habilidades necesarias para triunfar en el mercadeo en red.

Estas son las principales razones por las que muchos fracasan y estas son las actitudes y acciones que debes evitar si deseas sobresalir en el mercadeo en red como un auténtico líder:

1. Creer que ya lo sabes todo

No importa la preparación previa que hayas tenido antes de llegar al mercadeo en red. No importa si eres un mago en las ventas, si eres un genio de las computadoras o si eres un empresario muy exitoso, las redes de mercadeo son un negocio diferente y debes deshacerte de todo tu pasado y aprender todo de nuevo.

Es una de las razones más frecuentes de fracaso en el MLM. Realmente lo es. Un verdadero líder reconoce que tiene mucho que aprender y está dispuesto a trabajar en aquellos elementos que no domina. Las redes de mercadeo pueden ser una escuela completa para muchas personas en habilidades que difícilmente pueden desarrollarse en otros contextos. En este sentido, es preciso que las personas que se unan a las redes de mercadeo se mantengan con la mente abierta y la disposición a integra nuevas y habilidades y capacidades que antes no dominaban.

2. No entrenarte lo suficiente

Vivimos en medio de una sociedad muy ocupada, y el problema ahora no es de falta de información, es la falta de tiempo para procesar esa información.

Muchos quieren lograr grandes resultados con muy poca información, lo que conlleva grandes problemas, como un crecimiento inflado o un gran desconocimiento de los productos y del negocio. La falta de entrenamiento es uno de los problemas más grandes de la industria.

La industria del mercadeo en red ofrece muchas oportunidades de entrenamiento con seminarios, capacitaciones y talleres de liderazgo y prospección. Desafortunadamente pocas personas las aprovechan. Un elemento que hace que esto sea así es que aún existe la concepción de que el mercadeo en red no es más que el oficio de ser un vendedor, cuando en realidad es una profesión. Asumir el mercadeo en red como una profesión y decidir convertirse en un profesional es lo que hace que los grandes líderes de la industria busquen y aprovechen todo el entrenamiento que necesitan para alcanzar el éxito real.

3. Seguir pensando como un empleado

Muchos están esperando a que les llegue un cheque mensual sin importar lo que hayan hecho o los resultados que hayan obtenido. Definitivamente el mercadeo en red te paga de acuerdo a tus resultados, el empleo te paga de acuerdo al tiempo empleado. Existe una gran diferencia entre las dos cosas.

La mentalidad de empleado hace que miles de personas deserten cada año del network marketing, es necesario erradicar esa mentalidad de los nuevos distribuidores o socios.

A los líderes del mercadeo en red no se les paga por el tiempo invertido sino por los resultados y debes acostumbrarte a ello. Cuando tenemos en cuenta que más que el tiempo de trabajo y el esfuerzo, son los resultados los que nos van a ofrecer rendimientos somos capaces de hacer el examen necesario para corregir las acciones que no están dando resultado y emprender acciones estratégicas que nos lleven a ver resultados sustanciales, cierres de negocio y ventas. La motivación es parte esencial de este trabajo y para tener la motivación suficiente hace falta cambiar de mentalidad. Ya no eres un empleado, eres un emprendedor y un profesional del mercadeo en red, debes actuar en consecuencia con esto.

4. Desistir facilmente

Podríamos decir que el éxito o fracaso en el network marketing están fuertemente ligados a la perseverancia, como decía el gran cineasta Woody Allen: “El noventa por ciento del éxito se basa simplemente en insistir”.

Aquellos que tienen grandes y consistentes resultados en el mercadeo en red han sido muy buenos a la hora de perseverar y superar obstáculos.

Una regla del mercadeo en red es que se trata de un modelo de negocio que presenta un crecimiento muy modesto en sus inicios, sin embargo este crecimiento, con la paciencia adecuada y el trabajo adecuado, se puede convertir en un crecimiento compuesto que brinda grandes resultados en el largo plazo.

Si en los primeros meses estás afiliando dos o tres personas a tu red, probablemente en el primer año no veas grandes ingresos, pero si te mantienes constante haciendo este mismo trabajo, puede que al final del segundo año y durante tu tercer año dentro de la industria puedas empezar a ver resultados realmente satisfactorios. Todo esto depende de la paciencia de la capacidad para persistir.

5. Tener una mala actitud

La actitud lo es todo. Realmente es imposible que una persona con una actitud pesimista tenga éxito en esta industria.

Todo se contagia y si eres pesimista, tu equipo lo será, y no existe ningún equipo de network marketing que haya crecido teniendo este valor en el centro de sus principios.

Las personas atraen lo que son. Si eres un líder que muestra alegría y entusiasmo, atraerás a líderes entusiastas y optimistas. Estas características, que como hemos dicho son contagiosas también son determinantes para el éxito. Las actitudes generar acciones o la falta de ellas. Los líderes con una buena actitud son los que tienden a emprender más acciones y a mostrar más resultados. La capacidad para mostrar una actitud positiva también es algo que se manifiesta en elementos como el reconocimiento de marca y en las habilidades de venta. Al fin y el cabo es más probable que le compres a alguien que te vende con una sonrisa a alguien que intente venderte un producto mientras mantiene el ceño fruncido.

6. No darle a la compañía el suficiente tiempo

Tal vez se dice muy a menudo, pero el mercadeo en red requiere de tiempo, es imposible lograr resultados de la noche a la mañana. Si llegan los resultado demasiado rápido, exciten dos posibilidades, o no va a durar mucho el negocio, o es una estafa.

Los negocios grandes y perdurables en el tiempo, no se construyen de la noche a la mañana, requieren de mucho trabajo y de mucha constancia. Las grandes compañías saben como funcionan sus negocios, saben que te pueden garantizar un negocio de largo plazo simplemente si perseveras lo suficiente.

Si dedicas una hora a la semana a tu proyecto de mercadeo en red es muy poco probable que puedas ver resultados en tu negocio. En el caso de que el mercadeo en red sea para ti una opción de negocio a tiempo parcial, asegúrate de dedicarle al menos una hora al día, también asegúrate de que esa hora al día sea invertida en actividades realmente productivas para tu negocio como la prospección. Invertir el tiempo suficiente en los elementos estratégicos de tu negocio es lo que despejará tu camino hacia el éxito.

7. No seguir un sistema

Los latinos somos expertos en criticarlo todo, creer que tenemos una mejor solución y al final hacer lo que mejor nos parece.

Las compañías de mercadeo en red tardan meses y hasta años en desarrollar un sistema de negocios que ya ha sido probado, generalmente por grandes líderes de la empresa, personas con muy buenos resultados. Entonces ¿por qué inventar algo que ya ha sido desarrollado y probado?

Seguir el sistema de la compañía nos da la certeza y la seguridad de que estamos trabajando sobre una plataforma de trabajo ya probada que nos garantiza resultados, solo si la usamos.

Los sistemas del mercadeo en red están diseñados para ser duplicables. En este sentido, todo lo que puedas hacer como líder debe ser algo que también tus referidos puedan hacer. Esto implica no solamente que tú mismo sigas el sistema de la empresa, sino que también lo enseñes a tu equipo y que todos se cercioren que estén haciendo lo mismo y con los mismos estándares. Al ser capaz de replicar las mismas acciones, todos tus referidos también serán capaces de replicar tus mismos resultados.

8. No seguir a un mentor

Puede llegar a ser muy complejo tener éxito o construir una gran organización sin la ayuda adecuada de un mentor de la linea ascendente que apoye el trabajo de equipo.

Un buen mentor ya han recorrido el camino y eso puede ahorrarnos muchos golpes, evitarnos tomar la ruta equivocada o tener que vivir re-procesos dolorosos en la construcción de nuestros negocios.

El tener un mentor nos ahorra mucho tiempo, pues evitaremos desperdicia nuestra energía y nuestro tiempo en acciones que en el pasado se demostraron como infructuosa. Nuevamente es válido aquí el consejo de que no debes tratar de reinventar la rueda. Como en todo negocio, siempre existen unos principios invariables para el éxito que se mantienen en el tiempo. Ser capaz de seguir estos principios y amoldarse a las enseñanzas de los expertos, puede significarte un camino mucho más expedito a los resultados que estás buscando.

9. No estar preparado mentalmente para éxito

¿Alguien podría no estar preparado para el éxito? ¿Alguien podría perder su negocio si experimenta mucho éxito en poco tiempo? La respuesta a las anteriores preguntas es sí. Se puede llegar a perder una gran organización simplemente por no tener las suficientes habilidades de liderazgo y la suficiente convicción de que se puede lograr el éxito.

A menudo la gente no le teme realmente al fracaso, porque eso es a lo que han estado acostumbrados. Las personas más que nada le temen al éxito por que no lo han experimentado y no saben cómo manejarlo en caso de que llegue.

Tal vez por esa razón uno pudiera pensar que es mejor tener un proceso de crecimiento lento, porque esto te forma y te va dando la experiencia necesaria para saber afrontar un estado de éxito y de logro. Si lo obtienes demasiado rápido, puedes perderlo a la misma velocidad.

Pero siempre es importante, independientemente de cuánto tome el camino al éxito, que se tenga una mentalidad de que se pueden lograr las cosas y de que el éxito es una realidad natural que podemos atraer a nuestras vidas. Cuando nos preparamos con la mentalidad correcta seremos capaces de atraer aquello que anhelamos y aquello que creemos que merecemos. Por esto es tan importante creer que merecemos el éxito, lo cual nos lleva a prepararnos y formarnos con las habilidades necesarias para lograrlo. Se vuelve como una profecía autocumplida.

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