Entre las habilidades más importantes que un networker debe afinar y perfeccionar pueden estar, hacer una buena llamada o mensaje de invitación, aprender a hacer cierres efectivos, seguimiento adecuado o formación de equipos. Sin embargo la piedra angular de todos ellos probablemente sea hacer una buena presentación de negocio.
Cuando un networker aprende cómo llevar a cabo presentaciones efectivas de negocio, está cimentando el camino para que ocurra todo lo demás, en especial los cierres efectivos, los cuales son uno de los objetivos principales en el trabajo de prospección y de crecimiento de un equipo. El que tu equipo aprenda a hacer presentaciones exitosas de negocio es uno de los objetivos principales que debes plantearte, ya que esto hará que la replicación del trabajo dentro de tus líneas descendentes sea mucho más fácil y consistente.
Uno de los objetivos principales de las escuelas de presentación dentro de tu equipo de network marketing debe ser aumentar el número de líderes de calidad y calificados para hacer un trabajo excepcional en el campo por cuenta propia.
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Para ampliar tu organización, una de las tareas clave que debes asumir es ampliar el número de presentadores dentro de tu organización. ¿Por qué ampliar el número de presentadores es clave para el trabajo de expansión de tu equipo de mercadeo en red?
Vamos a verlo:
Muchas veces cuando en un equipo se llevan a cabo presentaciones de negocio, lo que hacen los afiliados de niveles inferiores es traer a sus prospectos ante sus uplines para que estos hagan las presentaciones. Esto puede estar bien en un primer momento, pero no debe ser el final de la historia. Cuando un presentador se para en frente de un auditorio, este empieza a contar la historia de su producto y la forma en la que puede transformar la vida de las personas. De la misma manera, el presentador empieza a adquirir toda una serie de habilidades y características cada vez que hace una presentación de negocios: la primera y la más importante de todas, es que empieza a desarrollar la confianza necesaria en sí mismo para hacer presentaciones en cualquier momento, incluso cuando no cuenta con herramientas didácticas a la mano como vídeos o presentaciones de Power Point.
Una de la forma en la que puedes implementar una escuela de presentación para tu negocio y equipo de MLM es hacer un inventario del estado real de tus referidos en cuanto a habilidades de presentación y preguntarles quién quiere aprender a desarrollar habilidades de presentación. Luego lleva a aquellos que hayan asentido a la casa de un amigo o a tu casa y empieza a practicar con ellos todos los elementos que debe tener una buena presentación. Desde una cálida bienvenida, la historia del producto y de la compañía, hasta la presentación de la oportunidad y un cierre convincente y amable, todos estos elementos les ayudarán a desarrollar las habilidades necesarias para hacer presentaciones con gran seguridad y confianza en sí mismos.
Pueda que necesites desarrollar estrategias como grabar tus propias presentaciones, verlas una y otra vez y afinar todos aquellos aspectos en los que sientas que tengas deficiencias, pero al final del día será una tarea que habrá valido la pena realmente, pues podrás replicar estos conocimientos a tu equipo de mercadeo en red y hacer que ellos puedan implementar sus estrategias de presentación exitosas. Muchos incluso llegarán a superarte como oradores profesionales.
En el siguiente video, el experto en Network Marketing, Eric Worre nos habla de los relevante que podría ser para tu equipo crear una escuela de presentación de negocio y se explora en más detalle todos los elementos que hemos mencionado en el presente artículo.
Disfrútalo:
Sobre Eric Worre
Eric Worre es uno de los networkers más reconocidos de la industria. Además de eso, teniendo una de las organizaciones más grandes de mercadeo en red del mundo, Worre es presentador y capacitador profesional que impulsa a otros networkers a desarrollar su pleno potencial para que puedan alcanzar todas sus metas. Después de luchar al principio de su carrera con grandes dificultades al momento de poner en marcha su negocio de MLM, Worre descubrió que uno de los elementos fundamentales que lo llevaría a tener éxito era la necesidad de tomar la decisión de convertirse realmente en un profesional de la industria.
Hoy Eric Worre es una voz autorizada en la industria y ayuda a miles de networkers alrededor del mundo a impulsar sus negocios. Eric Worre es el autor de Go Pro, 7 Pasos para convertirte en un profesional del mercadeo en red, uno de los libros más vendidos del mundo concernientes a la temática del desarrollo profesional del network marketing.
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