Tasas de éxito y consejos para empresas de MLM
Tendrías que estar viviendo bajo una roca para nunca encontrarte con alguien involucrado en marketing multinivel o MLM (a veces denominado mercadeo en red). Tal vez has estado en una fiesta en la que un anfitrión hace una presentación sobre maquillaje, utensilios de cocina o joyas. O quizás un antiguo conocido te haya mostrado un plan sobre cómo puedes «aprovechar tu tiempo y tu dinero».
Si eres como muchos, puedes ser escéptico de las empresas de MLM.
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Parte del recelo se basa en mitos y conceptos erróneos sobre el mercadeo en red, y los temores de estafas. Y sin embargo, de acuerdo con la Direct Selling Association, millones de estadounidenses participan en marketing multinivel, y agregaron US$ 36 mil millones a la economía en 2015. No son números pequeños.
Entonces, ¿cuál es la verdad sobre MLM? ¿Puedes ganar dinero creando tu propio negocio? ¿Cuánto tiempo y dinero está involucrado? ¿Cuál es la probabilidad real de éxito de MLM?
Jon M. Taylor, PhD (PDF) realizó una investigación exhaustiva y varios análisis de los planes de compensación de más de 400 diversas compañías de MLM y presentó sus hallazgos en su libro electrónico, «El Caso (para y) Contra el Marketing Multinivel». Los resultados, que están publicados en el sitio web de FTC, son bastante aleccionantes:
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¿Cuáles son las tasas de abandono?
De acuerdo con la investigación de Taylor:
- • En el primer año de funcionamiento, un mínimo de 50% de los representantes abandonan.
- • Después de cinco años de operación, al menos el 90% de los representantes han dejado la empresa.
- • Para el año 10, solo los que están en la cima o cerca de ella no se han retirado, por lo que es seguro decir que al menos el 95% de los representantes abandonaron.
Contrastan estas estadísticas con las tasas de fracaso para los pequeños negocios tradicionales, utilizando las cifras de la Administración de Pequeñas Empresas para 2008 que encontraron que el 44% de las mini compañías sobreviven al menos cuatro años y el 31% llega a siete años, mientras que el 39% de los negocios son rentables toda la vida de la pequeña empresa.
Solo el 64% de las compañías menores fracasan en 10 años.
Debido a las pésimas tasas de fallas de MLM y otros criterios, las empresas de mercadeo en red no califican para préstamos de SBA u otros programas de financiación y asistencia para mini negocios.
¿Cuánto tiempo y dinero está involucrado en MLM?
Taylor investigó la inversión requerida para lanzar una campaña efectiva de creación de negocios para un mercadeo multinivel enfocado en el reclutamiento (una compañía que coloca compensaciones e incentivos en la incorporación de una «línea descendente», además de distribuir un producto). Estima un mínimo de US$ 25,000 en gastos totales que incluyen incentivos, productos, teléfono, internet, obsequios, suministros de computadoras, publicidad y viajes, etc. Para llegar a esta cifra, se unió a una empresa centrada en el reclutamiento y trabajó a tiempo completo con el negocio por un año. Aparentemente, hizo todo lo que le pidieron, desde comprar productos mensuales de capacitación hasta asistir a conferencias, lo que puede ser costoso. Hoy, esos valores se reducen en gran medida.
Internet, capacitación a través de la red, servicio de larga distancia de tarifa única y / o celular, y mercadotecnia en línea gratuita y asequible, han hecho que la construcción de cualquier negocio, incluido el MLM, sea mucho más fácil.
Para una empresa de mercadeo en red centrada en el producto, donde éste es el centro de compensaciones y bonificaciones, los costos incluyen el valor de un kit inicial, gastos de marketing, viajes, alojamiento de fiestas, Internet, teléfono, y suministros de oficina, entre otros.
Para una campaña lanzada correctamente, esto podría ir desde US$ 1,000 por año en adelante.
¿Las empresas de MLM están condenadas al fracaso?
La información anterior puede estar alejándote de un negocio de mercadeo multinivel; sin embargo, hay más en la historia que Taylor proporciona en su informe. Los datos no son muy alentadores y parece culpar a MLM como un modelo comercial. Sin embargo, hay pocas cosas que considerar antes de descartar el marketing como una opción de negocio en el hogar:
1. MLM es menos costoso que otras oportunidades de negocios. Mientras que Taylor indica que se requieren grandes sumas de dinero para el mercadeo en red, en comparación con muchas otras empresas, la inversión es pequeña. Las franquicias y las oportunidades comerciales se ejecutan en miles, solo para la puesta en marcha, mientras que muchas empresas de este tipo se pueden iniciar por menos de US$ 100.
2. El bajo costo a menudo atrae a las personas sin hacer una investigación. La gente comete muchos errores cuando comienza en MLM .
Algunos no investigan la compañía o el producto. Otros no leen el contrato que firman. Muchos novatos confían en la información proporcionada por su patrocinador. Esto es un problema porque incluso el mejor líder no podrá cubrir cada pequeño detalle y, por supuesto, algunos mentores no lo divulgan todo (en cuyo caso, no deseas que eso pase). Los problemas que las personas experimentan en el mercadeo en red debido a la falta de investigación o estudio del contrato son tu culpa, no de MLM.
3. Las personas abandonan el mercadeo multinivel más fácil que otras empresas. Debido a que la inversión inicial en MLM es mucho más pequeña que en las mini empresas tradicionales, también es más posible renunciar. Es más factible alejarse de US$ 100 que US$ 5,000 o US$ 25,000.
4. Muchos representantes luchan porque no tratan a su empresa de mercadeo en red como el negocio que es. Por alguna razón, varias compañías de MLM son vistas y tratadas de manera diferente a un negocio tradicional, que es un problema. No importa qué empresa comiences, si no comercializas, ni realizas las actividades que te generan dinero de forma constante, tu compañía fracasará.
5. Tú, no las estadísticas, dictan tu éxito. Como la mayoría de las cosas en la vida, el éxito o el fracaso se basan principalmente en el individuo. Ciertamente, la industria de MLM tiene un vasto mar de representantes que no ganan mucho dinero o que renuncian, pero hay muchos marketers que están alcanzando sus metas de ingresos y algunos (unos pocos) son ricos. Lo mismo podría decirse sobre los bloggers y la mayoría de las otras agrupaciones empresariales.
¿Puedo ser exitoso construyendo un negocio de MLM a tiempo parcial?
Hay muchos factores que intervienen en el éxito de MLM, que incluyen:
1. Tus metas. Es posible hacerte rico en MLM si eliges una buena compañía y haces el trabajo. Sin embargo, la mayoría de los propietarios de empresas de mercadeo en red están buscando hacer un poco más para pagar la deuda o quedarse en casa con los niños, un objetivo que muchos alcanzan. Un negocio de marketing multinivel a tiempo parcial puede ayudarte a lograr objetivos modestos. Y una vez que inicies la construcción de tu empresa y aprendas a manejar las cuerdas, puedes comenzar a hacerla crecer si así lo deseas.
2. La compañía. Demasiadas personas se dejan seducir por la publicidad, sin detenerse a considerar la compañía o tu producto / servicio. ¿Qué vende la compañía y puedes entusiasmarte con eso? ¿Cuál es el plan de compensación, el sistema de comercialización y las políticas, y puedes trabajar con él? ¿Eres miembro de la DSA y, a través de la investigación, se ha encontrado que es una compañía legítima?
3. Tu ética de trabajo. Cada objetivo requiere acción. MLM no es diferente. El éxito proviene de hacer el trabajo que se necesita adelantar.
¿Realmente puedes ganar dinero?
¿Realmente puedes ganar mucho dinero? La respuesta corta es sí. Sin embargo, la mayoría de la gente no. Según un artículo de Inc.com sobre mercadeo en red, el ingreso medio para un representante de marketing multinivel es de aproximadamente US$ 2,400 por año. Ese mismo artículo describe a una madre que gana US$ 300,000 anuales. Taylor investigó a Nu Skin y citó el estudio de un caso de 2008 que mostró que el número de personas que alcanzaron el estado Diamante Azul (el nivel más alto de ganancias) fue del 0.14%, ni siquiera medio punto porcentual.
La realidad es que solo un pequeño porcentaje de representantes se da cuenta de las altas ganancias anunciadas en los materiales promocionales de MLM y en las reuniones. Algunos dicen que los grandes ingresos llegaron temprano y se ubican en la parte superior; sin embargo, al igual que otros datos de MLM, esto es engañoso. Primero, sugiere que llegar temprano es todo lo que necesitas hacer para tener éxito, lo que por supuesto es falso. El éxito proviene del trabajo. Segundo, muchas compañías han existido por más de 30 años, y algunos de sus representantes más destacados se unieron el año pasado o hace cinco años. En esencia, quienes ganan más no son solo los que se unieron hace 30 años. Finalmente, sí, por supuesto, las personas ubicadas en la parte superior son las que más aprovechan, pero eso no se debe a que llegaron temprano. Es porque construyeron un negocio que los puso en la cima.
Entonces, ¿es posible hacer algún dinero con un negocio de MLM? Después de terminar todos sus análisis e investigaciones sobre varios datos de mercadeo en red, Jon Taylor concluyó, «En todos los casos, usando el marco analítico descrito, la tasa de pérdida para todos estos negocios de MLM varió de 99.05% a 99.99%, con un promedio de 99.71% de participantes perdiendo dinero en una compañía de marketing multinivel. Igualmente, es probable que uno de cada 545 prospectos se haya beneficiado después de restar los gastos y 997 de cada 1,000 personas involucradas con el Mercadeo en red pierden dinero (sin incluir el tiempo invertido)».
Eso suena desalentador a menos que seas el 1 en 545 o el 1 por ciento superior que trabaja en tu negocio. Además, culpa a MLM sin considerar a ninguna de las personas que se unieron.
Conclusión
Para ser claros, MLM es una oportunidad de negocio viable en el hogar. Cualquier persona interesada en vender un producto para generar ingresos tiene la capacidad de alcanzar el éxito. Dicho esto, es crucial investigar e indagar a fondo la compañía y los productos para asegurarte de que no se trata de una estafa, y también, que es un producto y sistema que tú crees que puedes promocionar. Hay muchas empresas de marketing de un solo nivel (que venden productos sin un componente de reclutamiento) en las que la probabilidad de generar ingresos es mucho más alta que las estadísticas típicas. Esto se debe a que la compensación proviene únicamente de la distribución de productos (sin líneas descendentes, mínimos o tácticas de contratación). Además, algunas compañías de MLM están centradas en el producto y tienen planes de compensación diseñados en torno a la comercialización de productos altamente gratificantes.
Vía | The Balances MB
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