El consejo de Matt Morris para lograr que tu prospecto se una a tu negocio rápidamente

Si realmente quieres ganar dinero y construir un gran equipo, PREGUNTA por la venta y enséñale a tu equipo a PREGUNTAR por la venta.

16 de abril de 2020
Foto: Facebook Matt Morris

¿Alguna vez has pasado por tu presentación de ventas PERFECTAMENTE solo para descubrir que tu prospecto potencial TODAVÍA no se inscribió o no compró?

¿Por qué no compraron tu producto?

Explicaré la razón # 1 por la cual los prospectos no compran pronto, pero primero…

Déjame compartir una historia rápida:

Tenía una joven en mi equipo hace años. Muy ambiciosa, talentosa y súper agradable.

Ella me llamó un día frustrada.

«Matt, ¡he mostrado el negocio a 16 personas seguidas y nadie se ha inscrito!»

Pensé que era bastante extraño ya que sabía la clase de comunicadora tan talentosa que era ella.

Así que empecé a investigar para solucionar los problemas…

Yo: ¿A quién le muestras el negocio?

Ella: A mis amigos, la gente que conozco, solo son personas normales.

Yo: ¿Qué les dices para invitarlos?

Ella: Estoy usando el texto de dos pasos o la invitación de cuatro pasos.

Yo: Ok, perfecto. Cuando te sientas con ellos, ¿qué estás diciendo?

Ella: Estoy haciendo la configuración de tres pasos y luego reproduzco nuestro video.

Yo: Ok, genial. ¿Qué estás diciendo después de la presentación?

Ella: Exactamente en lo que nos entrenas… «Genial, ¿qué te gustó más?»

Yo: Ok, entonces ¿qué hacen?

Ella: Me dicen lo que más les gustó.

Yo: Muy bien, entonces ¿qué sigue?

Ella: Bien. Nosotros solo… hablamos un poco.

Yo: ¿Realmente les PIDES que se inscriban?

Ella: OHHHHHHHHH !!!!!!!

Tal vez ya lo «has conseguido»…

La razón número 1 por la cual las personas no se inscriben es que:

Drumroll…

¡No se lo pides!

Esta joven comenzó a pedirle a la gente que se inscribiera y adivina qué pasó.

Sip.

Ella comenzó a inscribir personas.

Venía haciendo todo bien, EXCEPTO que no estaba pidiendo el cierre de la venta.

A pesar de lo que el gurú de mercadeo en red de airy-fairy puede hacer que creas, no somos personas de COMPARTIR, somos personas de VENTAS.

Compartir solo puede hacerte sentir bien si eres tímido, pero escucha…

Los vendedores tímidos tienen hijos delgados.

Si realmente quieres ganar dinero y construir un gran equipo, PREGUNTA por la venta y enséñele a tu equipo a PREGUNTAR por la venta.

Entonces, amigo mío, ¡sal y cierra!

Me encantaría saber cuál fue tu mayor conclusión en los comentarios a continuación.

Si crees que esto puede agregar algún valor a otros, no dudes en compartirlo.

Cuídate.

Vía | Matt Morris

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