La revista Entrepreneur, en su edición de México, publicó recientemente un artículo en el que habla de el multinivel, de sus ventajas y de sus desventajas.
A continuación les dejamos algunos apartados del artículo:
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Tips para ganar con el multinivel sin sufrir
Si te atrae hacer negocios en el multinivel o ya operas una red, toma nota de las áreas de oportunidad en esta industria, que involucra a más de 2.6 millones de mexicanos.
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Hace 10 años, Ofelia Claudio solo tenía un objetivo: pagar la hipoteca de su casa y asegurar, como jefa de familia, el sustento de sus tres hijos. Llevaba tres lustros enrolada en actividades de multinivel y aunque recibía ingresos, estos no le alcanzaban para conseguir esta meta.
Impulsada por la necesidad económica y la presión de perder su patrimonio, Ofelia dio un nuevo voto de confianza al modelo de negocio de Sheló Nabel, una marca 100% mexicana de productos capilares, corporales, cosméticos y de suplementos alimenticios. Esta decisión marcó un antes y un después en su carrera como vendedora multinivel.
“Había muchas cosas en contra: el catálogo no era adecuado, los envases tampoco porque a veces se derramaban, nadie los conocía, pero no tenía otro camino. Por las mañanas vendía y en la tarde afiliaba gente. Trabajaba más de 12 horas al día”, recuerda.
Pese al panorama y a los momentos de frustración por la dificultad para recuperar pagos, cerrar ventas y abrir mercado en un entorno en el que ya había muchas marcas, Ofelia continúo en el negocio. Al cabo de dos años y medio, su esfuerzo rindió frutos: no solo había saldado su hipoteca sino que tenía sentadas las bases de lo que hoy es una de las redes de Sheló Nabel más sólidas a nivel nacional.
“No puedo decir con exactitud cuántas personas conforman mi red, pero hoy digo con orgullo que soy una empresaria, tengo una oficina, una estructura más profesional y líderes en Querétaro, León, Hidalgo, Monterrey y Veracruz”, afirma.
Así como sucedió con Ofelia, cada vez son más los mexicanos que se enrolan en la venta directa con esquemas de compensación multinivel, ya sea para aumentar sus ingresos o para independizarse. Según datos de la Asociación Mexicana de Ventas Directas (AMVD), la industria agrupa a más de 40 marcas, reporta ventas por 69,420 millones de pesos (con cifras a 2016) e involucra a más de 2.6 millones de personas que distribuyen, principalmente, productos de belleza, nutrición y del hogar.
Si te interesa emprender en este sector, conoce los retos que enfrenta, y cómo puedes vencerlos.
1. Críticas y rechazo
“¿Estás loco? Mejor búscate un trabajo de verdad.” “¿Qué haces ahí, si estudiaste una carrera?” “No creas nada, eso es un fraude” “Nunca ganarás lo suficiente” Estas son solo ‘probaditas’ de lo que muchos emprendedores escuchan al inicio de su carrera en el negocio del multinivel.
“Hay muchos mitos y quizá por eso existen ciertas opiniones, creencias o críticas de la gente. Lo cierto es que no te vuelves rico de la noche a la mañana, no te regalamos dinero y tampoco es sencillo. Implica trabajo, orden y planificación. Si te dicen lo contrario, es mentira”, indica Anabel Ramírez, distribuidora con el grado de directora en Swiss Just de México, empresa de productos desarrollados en Suiza, a base de aceites esenciales naturales para el bienestar físico.
Tip Entrepreneur: Convéncete que ahora eres un emprendedor y no un empleado. Asume un rol de poder y profesionaliza tu actividad capacitándote en ventas, desarrollo humano, administración y contabilidad.
2. Falta de profesionalización
Para entrar con el pie derecho a un negocio multinivel no basta con tener un buen producto respaldado por una marca reconocida; se requiere profesionalización y método para vender bien y crecer la red.
Ofelia, por ejemplo, es autodidacta: se capacita por su cuenta y ocasionalmente toma algunos cursos. Eso sí: le gusta leer mucho, lo cual ha sido fundamental para su desarrollo.
Otro camino es apoyarse con terceros, tal como hace Anabel. Ella tiene un coach de cabecera que la apoya en temas de superación personal y que ocasionalmente ofrece cursos para los afiliados a su red.
“Hay que superar la mentalidad de empleado y entender que éste es una negocio en el que tú eres el dueño. Por eso necesitas liderazgo, aprender a manejar tu tiempo, a relacionarte con la gente y a controlar las finanzas”, añade Ofelia.
Si a esto sumas infraestructura física y capital humano para robustecer tu operación, estarás del otro lado.
Tip Entrepreneur: Las acciones para profesionalizarte en el mundo del multinivel dependen de la madurez de tu red de mercadeo y de tus expectativas. Baja al papel tus prioridades y define el plan de acción que seguirás para lograrlas.
3. Dificultades para administrar el tiempo
Bien dicen que el tiempo es el activo más importante, pero en un negocio multinivel parece que nunca alcanza: hay que cumplir metas, vender, enrolar, capacitarse, llevar las cuentas… Y además cumplir con las responsabilidades familiares y del hogar al no tener un horario de oficina.
El secreto está en planificar cada día con un cronograma que priorice la importancia/urgencia/tiempos de entrega de cada tarea, ya sean llamadas/seguimiento a prospectos, entrenamientos personalizados para miembros de tu equipo, presentaciones de negocio o ventas 1:1.
Asimismo, es importante tener horarios de trabajo. Anabel, por ejemplo, labora de 8:00 a.m. a 2:00 p.m. y de 4:00 p.m. a 6:00 p.m. Ofelia, por su parte, redujo su jornada de 12 horas diarias a ocho o nueve; eso sí, bajo un estricto control de sus tareas y tiempo que le permite planificar giras de trabajo para supervisar su red nacional.
Tip Entrepreneur. Baja alguna aplicación para administrar tus tareas y úsala. También puedes usar tu teléfono móvil y poner recordatorios.
4. Problemas para vender
Uno de los principales retos de la venta directa consiste en atraer prospectos, concretar ventas y afiliar a más personas a la red, lo cual puede parecer complicado para quienes desconocen el modelo de negocio o carecen guía.
Por ello, antes de sumarte a esta industria, averigua todo sobre el modelo de comercialización y el sistema de compensación, buscando referencias con otros distribuidores o afiliados a la empresa. A la par, capacítate en marketing y ventas, ya sea en línea o de manera personalizada.
En este camino aprenderás que en el multinivel no se vende; se consume y se recomienda, y que el éxito comercial es resultado de: a) conocer el modelo de negocio, b) proyectarse como un profesional y no como un vendedor, c) metodología de venta y d) constancia, constancia y constancia.
Tip Entrepreneur. Aunque la venta personalizada sigue siendo el principal pilar en este modelo, vale la pena conocer los alcances de las estrategias del marketing digital con blogging, SEO y campañas de emailing.
5. Dificultades en administración y finanzas
Si el ‘coco’ de muchos emprendedores es la administración, en el multinivel esto no es la excepción pues hay que solventar el stock de productos, cubrir por cuenta propia los gastos de adquisición de cada cliente y, en muchas ocasiones, llevar la administración y contabilidad del negocio.
La mala noticia es que muchos emprendedores no solo no prevén estas variables, sino que para solventarlas dependen de los recursos obtenidos por la comercialización del producto en cuestión o del cheque mensual por las ventas de integrantes de su red. ¿El resultado? Mucho estrés y poco margen de maniobra para sufragar gastos corrientes y crecer.
Ofelia, de Sheló Nabel, lo sabe. Por eso destaca la importancia de tener apoyo en materia de administración, siendo la parte contable algo fundamental. Asimismo, aconseja capacitarse en el tema administrativo y contable, lo cual es indispensable en las primeras etapas, justo cuando el emprendedor es el ‘hombre orquesta’. Finalmente recomienda tener un fondo de reserva o capital de trabajo para tres o seis meses. La idea es disponer de dinero para solventar la operación diaria y algún imprevisto.
Tip Entrepreneur. Mejora tu administración sacando proyecciones, el costo de gestión de cada cliente, el costo operativo y su valor en el tiempo. Esto te ayudará a identificar cuánto necesitas ingresar para mantener unas finanzas sanas.
Vía | Entrepreneur
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