8 CLAVES esenciales para hacer una INVITACIÓN de negocio efectiva

Hacer una invitación a tu presentación de negocio es un elemento clave para el crecimiento de tu red. Michel Iniestra te enseña cómo hacer invitaciones de la manera más efectiva posible.

22 de junio de 2022
Foto: Instagram Michel Iniestra y Unsplash

Uno de los aspectos sobre los que más se trabaja al interior de las organizaciones de mercadeo en red es la habilidad para hacer la invitación a los prospectos para escuchar la presentación de negocio. Básicamente si no puedes invitar a nadie a que escuche tu propuesta de negocio, entonces estás muerto, no vas a crecer y tu destino en el canal ya está sellado para que termine siendo una deserción en el futuro.

Michel Iniestra es uno de los líderes más reconocidos de USANA.

Este mexicano es muy popular en YouTube gracias a la calidad de sus publicaciones y a sus consejos pertinentes sobre network marketing.

En uno de sus vídeos, Michel nos expone las 8 claves para hacer que nuestras invitaciones de negocio sean lo más efectivas posibles. Esto es lo que él nos dice al respecto:

1. Humildad 

Muchas veces no sabemos cómo invitar a los demás a nuestra opción y propuesta de negocio y por esta razón es que necesitamos ser humildes. La humildad nos dice que tenemos muchas cosas que aprender y nos ayuda a tener esa apertura mental necesaria para recibir más conocimientos. Entre más humildes seamos, más capaces seremos de recibir la nueva información que nuestros líderes y mentores nos dan sobre el negocio. 

Una de las cosas que definen a las personas de éxito es que son 100% enseñables. 

2. Aprende de lo que más éxito tienen

Es probable que quienes te hayan invitado al negocio dentro de tu compañía no sean líderes de grandes resultados, pero esto no indica que no puedan llegar a serlo. Todos tienen una gran capacidad para llegar a ser grandes líderes, todo es cuestión de tiempo, trabajo duro y persistencia. Ahora, sin importar si tienes grandes líderes como uplines o no, busca a aquellos líderes que ya están mostrando grandes resultados dentro de tu organización y aprende todo lo que puedas de ellos. Aquellos que ya han llegado a la cima conocen mejor el camino y tienen todas las herramientas necesarias para impulsarte más allá de lo que una vez soñaste que podías hacer. 

3. Sigue el sistema de éxito establecido por tu equipo o empresa 

En algunas ocasiones las personas piensan que saben cómo hacer las cosas o que pueden invitar a los demás a sus negocios de manera intuitiva, pero probablemente el equipo en el que has ingresado dentro de tu compañía ya tiene un sistema predeterminado para invitar a nuevos prospectos al negocio y que le ha dado buenos resultados a todo el equipo. Si el sistema de invitación y prospección de tus líderes está funcionando, aprende todo lo que puedas de ellos y cíñete al sistema. Siempre hay una razón por la cual los grandes líderes y equipos adoptan estos tipos de sistemas y si han tenido éxito en el pasado, lo más probable es que continúen teniendo éxito en el futuro. 

4. No innoves. Duplica 

Todos queremos innovar cuando ingresamos a la industria del mercadeo en red, y esto puede estar bien en algún momento. Sin embargo la duplicación es la herramienta más expedita para lograr nuestro camino al éxito. Nuestras compañías han desarrollado sistemas, materiales de apoyo y múltiples herramientas que nos pueden ayudar en nuestras presentaciones de negocio. Lo mejor que podemos hacer es adoptar cada una de estas herramientas y estrategias y luego enseñarlas a nuestros referidos. Entre más fácil y duplicable sea la estrategia de  presentación que tengas, más fácil te será obtener resultados. Así que observa todo lo que están haciendo tus líderes dentro de la industria y duplica esos mismos resultados y acciones de trabajo, pronto verás cómo agregas más y más personas a tu red de negocio. 

5. Dedica un  tiempo específico para llamar a las personas 

Determina un tiempo específico para llamar a las personas de tu lista de contactos. Para hacer esto necesitarás tener naturalmente una lista de contactos, así que dedica un tiempo a construir una lista con todas las personas que conoces, amigos, conocidos y personas que tus amigos y conocidos te refieren. Luego de esto agenda un horario cada día para realizar llamadas de negocio. Las llamadas son diferentes a las presentaciones de negocio, así que tu misión en una llamada es generar un poco de curiosidad e introducir brevemente tu propuesta sin formular todos los detalles.  

Puedes indicar a tus amigos y conocidos que tienes una oportunidad de negocio de la cual te gustaría hablar con ellos, luego de eso agenda una reunión y haz la presentación con todos los detalles.

No resuelvas dudas ni preguntas en cada llamadas, probablemente las personas no tienen completa atención en cada una de sus llamadas y es mucho más probable que se encuentren receptivas en una reunión de presentación de negocio que en una llamada. 

6. Crea curiosidad y urgencia 

A pesar de que no vas a contar todo lo que es tu negocio en tu llamada, puedes y debes generar un sentido de curiosidad y urgencia en cada llamada. Puedes utilizar ejemplos como el siguiente: “Acabo de encontrar una gran opción de negocio que pueda disparar tus ingresos mensuales con una poca inversión”, “He encontrado un producto genial y de gran mercado que puede proveerte de grandes rentabilidades”. Todas estas frases generan curiosidad entre tu público y hacen que las personas se encuentren más dispuestas a escuchar lo que tienes que decirles en la presentación. Esta disposición es clave para que las personas se entusiasmen por el negocio y dedican dar el paso de ingresar al mismo. 

7. Muestra entusiasmo y determinación

Las personas tienen mucha más receptividad a la forma que al contenido. Si eres convencido acerca de tu negocio y además eres optimista, entonces empezarás a transmitir toda una serie de sentimientos a tus prospectos. Asegúrate de que todos tus prospectos entiendan la emoción real que sientes por el negocio y que vean que realmente estás seguro de lo que el mismo puede hacer por ti y por los demás. 

8. Mantén siempre la entereza en tu presentación o invitación 

¿Qué quiere decir esto? Es simple, no ruegues a nadie para que se una a tu oportunidad de negocio. Mantén la frente en alto y reconoce el valor propio que tienes y el valor que tiene tu negocio. Esto quiere decir que simplemente presentarás tu oferta de negocio lo mejor posible, con entusiasmo y convicción, pero que no le suplicarás a nadie para que se una a tu proyecto. Esto no solo transmite una imagen de seguridad sino que transmite una idea muy positiva sobre el valor del negocio. Si hoy te dicen que no, probablemente las personas vuelvan en un futuro y gracias a esa imagen de entereza que has transmitido estarán más que encantadas de unirse a tu proyecto. 

En el siguiente video Michel nos enseña en más profundidad cada una de estas claves y por qué es tan importante tenerlas en cuenta al momento de hacer una invitación a un negocio.

Disfrútalo y compártelo:

¿Te gustó este artículo?

Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.

Ver términos y condiciones.

Abrir

Close