Conseguir prospectos a través de Internet es algo que ya deberías estar haciendo. Si solo estás tratando de contactar personas con métodos tradicionales como pegar afiches, repartir tarjetas de presentación o poner anuncios clasificados, es posible que te estés quedando atrás.
Durante los últimos años el uso de las nuevas tecnologías ha venido creciendo a un ritmo acelerado y con la llegada de la Generación Z al mundo laboral, una generación que creció con estas herramientas digitales, esta tendencia solo se verá incrementada. Actualmente cerca de la mitad de la población mundial está conectada a internet y con los esfuerzos gubernamentales y de las organizaciones sin ánimo de lucro así como del mercado para incrementar la conectividad es altamente probable que en una década cerca del 100% de la humanidad se encuentre conectada.
Las tecnologías de la información han venido ganando popularidad debido a su conveniencia y al hecho de que reducen muchos de los costos que antes teníamos con las herramientas convencionales. Piensa por ejemplo en la firma de un contrato y el cierre de un negocio por medio de internet. Antes tendrías que recibir el contrato por correo, rellenarlo y volverlo a enviar por correo. Hoy basta con descargarlo de internet, escanear el contrato y enviarlo mediante correo electrónico, esto nos reduce sustancialmente los costos de correo y tarifas de estampillas, sino que nos ahorra el tiempo que demoraba el contrato en llegar a la oficina de destino. En consecuencia aquí vemos dos tipos de eficiencia, una es la reducción de los costos financieros para hacer negocios y otra es la reducción de los tiempos, lo cual hace que podamos acelerar nuestro negocio y obtner mayores resultados en menos tiempo.
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Otro ejemplo serían las reuniones en línea. Con estas nos evitamos los costes de desplazamiento y los tiempos de ida y vuelta, así como las posibles contingencias de no poder agendar una reunión por la falta de tiempo tanto propia como de nuestra contraparte. Ahora puedes organizar reuniones con personas de múltiples lugares del país sin tener que hacer desplazamientos continuos, esto significa que si antes tenías que hacer dos reuniones en dos ciudades diferentes, ahora puedes organizar una sola reunión en línea con las personas de esos sitios, el ahorro de tiempo y dinero es mucho mayor de lo que podemos medir en un primer vistazo.
La generación de prospectos también ha venido presentando una evolución sustancial. Antes tendrías que asistir a múltiples reuniones de networking, salir a la calle y hablar con mucha gente durante mucho tiempo para generar confianza y esperar que tuvieras suerte y que tus amigos te presentaran a sus amigos. Hoy todo eso ya no es necesario, con las redes y la tecnología puedes acceder a miles de prospectos calificados cada mes, e incluso cada semana simplemente siguiendo algunos principios básicos del marketing y estructurando un plan de trabajo para la prospección en línea.
¿Cuáles son esas formas de generar prospectos en línea y cómo puedes aprovecharlas?
Aunque estas no son todas las formas de generar prospectos a través de Internet, a continuación puedes ver cinco de las más efectivas:
Contenido
1. Artículo sobre el network marketing
Si arrancas con un artículo de MLM, puedes que llegues a aumentar el tráfico a tu sitio web y conseguir más prospectos. Puede ser un truco adecuado para las personas que aman escribir. Dar a la gente algo bueno para leer puede atraer a muchas personas a tu sitio web.
En este apartado tienes que hacer un trabajo de posicionamiento en los motores de búsqueda usando palabras claves y contenido de calidad. Trata de que tu contenido aporte realmente valor a las vidas de las personas y que enfrente problemas que las personas tienen en sus negocios o en su día a día. Si los demás pueden verte como alguien de valor y que aporta valor a sus vidas, no dudes de que tarde o temprano te contactarán.
2. Video
Crear contenido de video siempre será una muy buena idea. El consumo de contenidos de video crece de manera vertiginosa y existe mucha gente ansiosa de aprender, entretenerse o informarse. Hay un nicho muy grande en el mercadeo en red, así que hacer video puede ser una muy buena estrategia de generar prospectos.
Puedes iniciar un canal en Youtube para compartir tips de negocios, hablar sobre los movimientos de la industria, hacer clips de motivación, etc…
Empieza también a aprender cómo hacer ediciones de vídeos para que tus contenidos sean cada vez más profesionales y generen el mayor impacto posible. Otra opción en el campo de los vídeos es la realización de vídeos cortos para redes sociales como Instagram, Facebook, TikTok, entre otras. Los vídeos cortos llaman la atención y hacen que las personas se conecten rápidamente y se lleven el mensaje sin tanta complejidad.
Los vídeos son además una forma de conectar con las personas y generar confianza. Con los vídeos demuestras que eres una persona de carne y hueso y que eres quién dices ser. Esto hará que los demás te vean como alguien con quien pueden hacer negocios de verdad sin tanto temor.
Puedes anunciante a través de Facebook, Instagram o LinkedIn. Para esto puedes tomar dos rutas. La primera sería crear algún tipo de contenido escrito o en video y promocionarlo para que las personas te conozcan y empiecen a seguirte. La segunda podría ser dirigirte a las personas directamente con la oportunidad de negocio. Los dos caminos pueden ser muy provechosos y podrías generar más prospectos de los que te imaginas.
Sin embargo, es preciso decir que la opción más común y acertada es empezar a crear contenido de forma recurrente en donde aportes soluciones a las vidas de las personas. Las redes sociales pueden ser una herramienta muy eficaz para consolidar tu marca personal y así llegar a miles de personas convirtiéndote en un referente de autoridad en tu camino. Esta herramienta puede ser mezclada con la siguiente.
4. Blog
La clave de tener un Blog es ofrece contenido de calidad y muy original. Si te gusta escribir es probable que este sea un muy buen método para generar prospectos.
Sin embargo debes tener en cuenta que una de las claves para ser exitoso con esta estrategia es ser constante con la publicación de contenidos. También debes pensar en que tus artículos se indexen fácilmente en el buscador orgánico de Google respondiendo a las búsquedas que los usuarios ya hacen. Prueba con alguna herramienta de pago que te sugiera palabras clave como Ubersuggest o Ahrefs. La creación de contenido que se indexe en los motores de búsqueda es una inversión que vale mucho la pena ya que obtendrás visitantes de forma recurrente y solamente con el esfuerzo inicial al desarrollar los artículos que posicionaste.
Al combinar tu blog con tus redes sociales puedes crear una red de seguidores fieles que están generando constantemente prueba social y que se convierten en un referente de autoridad para los visitantes ocasionales que pueden convertirse en prospectos de calidad a los cuales invitarás eventualmente a tu negocio.
5. Google Adwords
Si quieres generar prospectos rápidamente podrías considerar Google Adwords. Básicamente funciona como un anuncio en la parte superior de las búsquedas o en los sitios web cuando las personas buscan palabras relacionadas con la oportunidad que estás ofreciendo. Por ejemplo si alguien pone en el buscador “oportunidad de negocio multinivel” un anuncio tuyo podría aparecer en primer lugar y direccionar directamente a tu página de captura de datos.
Las personas también podrían hacer búsquedas relacionadas con tu nicho de mercado y tu ciudad, lo cual hace mucho más fácil segmentar tu público y orientar tu publicidad hacia aquellas personas interesadas en lo que estás ofreciendo y en el sitio donde vives. Por ejemplo, una búsqueda de usuario podría ser “Comprar suplementos naturales en Ciudad de México”, si vives en la Ciudad de México y tienes ese producto puedes programar tu anuncio para que aparezca cuando las personas hagan búsquedas similares a este enunciado y así puedas llegar a aquellos que están buscando tus productos.
Una de las claves con el uso de redes sociales y anuncios como los de Google Adwords es que te mantengas trabajando de forma constante hasta que veas resultados sustanciales. Eventualmente, cuando tengas un equipo suficientemente grande, podrías trabajar con ellos para compartir los costos de anunciarse y repartiesen los prospectos o alternar la prospección en línea con la prospección en persona, ya que esta se hace mucho más fácil una vez puedes generar prueba social y demostrarle a tus invitados que muchas personas ya han dicho que sí a tu propuesta de negocio.
Existen muchas más formas de prospectar a través de Internet, pero estas cinco podrían llegar a ser las más efectivas. Puedes desarrollar un plan que las combine para que obtengas mejores resultados, enfocándote siempre en los resultados a largo plazo y en aspectos estratégicos como la creación de marca personal que te lleven a ser un líder reconocido y con autoridad en tu campo.
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