La prospección y la invitación son las habilidades más importantes que necesitas desarrollar para encontrar el éxito en tu carrera de mercadeo en red o MLM. Prospección es hablar con la gente, compartir tu producto y negocio e invitarlos a aprender más a través de llamadas, café, reuniones en vivo o eventos. ¿Con cuántos tendrás que hablar antes de encontrar el éxito? recuerda que para cada uno puede ser diferente, pero tendrás una idea realista de cuánto tiempo podría tomar, y que debemos mantener la «mentalidad de maratón»; no es un sprint o una carrera. Los que quieren ganan, ¡aguanten!
– Hago una lluvia de ideas con mis novatos con regularidad: «¿cómo puedo ayudarte a contactarlos?» También puedes enviarles un correo electrónico con el idioma y algunos consejos para prospectar. Por ejemplo:
Contenido
- 1 Llama o envía un mensaje a las personas que conoces
- 2 Habla con las personas que te brindan el servicio (camareros, cajeros, etc.)
- 3 Habla con la gente cuando estás fuera de casa
- 4 Utiliza el «enfoque de paquete de muestra»
- 5 Prospección en Facebook
- 6 Invítalos a tomar un café contigo, ¡o a tu próxima reunión o evento!
- 7 Hablando de oro…
Llama o envía un mensaje a las personas que conoces
«Quería compartir algunas noticias emocionantes contigo. Sé que has construido una red increíble en Chicago. No estoy seguro de haber mencionado esto, pero estoy construyendo un negocio allí e inmediatamente pensé en ti porque sé lo bien que estás en red. Espero poder compartir más sobre lo que estamos haciendo, y con quién queremos asociarnos a medida que nos expandimos allí, y ver si esto es adecuado para cualquier persona que conozcas en el área. Me encantaría elegir sus pensamientos y obtener ideas de cómo expandir mi negocio allí. ¿Tienes solo unos minutos para que pueda compartirte más?»
Lo más reciente
Habla con las personas que te brindan el servicio (camareros, cajeros, etc.)
“¡Gracias por tu gran servicio hoy! ¡Estamos buscando personas como tú para nuestro negocio! Sé que estás trabajando, pero ¿podríamos intercambiar información? ¡Me encantaría contarte más sobre lo que hago! ¿A qué hora sales del trabajo para que te pueda llamar?
Habla con la gente cuando estás fuera de casa
Comienza con cumplidos, hazles preguntas sobre su familia, dónde trabajan, etc. Luego puedes preguntar: ¿De dónde eres tú? –Esta pregunta te llevará a lo que me gustaría llamar más adelante a tu “línea de recogida profesional”. Sigue conversando como el juego de ping pong y, finalmente, di lo bueno que fue conocerlos. Luego pregunta: “¿Tienes una tarjeta? Antes mencionaste que eras de (su ciudad). Mi negocio se está expandiendo a (su lugar de origen) . Me gustaría llamarte y tomarte unos minutos para decirte lo que estamos haciendo allí, a quién buscamos y elegir tus ideas. Me ha gustado tanto hablar contigo. Me encantaría volver a conectarme y ver si puedes ayudarme».
Utiliza el «enfoque de paquete de muestra»
Cuando salgas, haz cumplidos, plantea muchas preguntas y realiza una red. Ten una conversación normal. Antes de irte di: “Me encantó conversar contigo hoy y quiero dejarte un pequeño regalo. ¡Quería compartir algunos productos contigo de los que estoy enamorado! Sé que los amarás también. Hay instrucciones sobre cómo usarlos. Si aseguras que los utilizarás, prometo que haré un seguimiento y me mantendré en contacto contigo. Hoy es domingo. Te llamaré el martes para ver cómo te fue con los productos. ¿Cuál es la mejor hora para ti?» ¡Intercambia información, programa una hora de seguimiento y acompañamiento!
Prospección en Facebook
«Hola Joanna! ¿Cómo has estado?… ¡espero que estés bien! Sé que vives en Utah y que el mercado allí es un área importante de crecimiento para mi negocio por múltiples razones. Puedes o no tener un interés personal, pero de cualquier manera me encantaría decirte a quién busco con la esperanza de que puedas conocer a alguien. ¿Podrías por favor regalarme tu número celular? Espero que puedas ayudarme y me encantaría ponerme al día contigo así nada más. ¡Saludos a tu querido hijo! 10-15 minutos es todo lo que necesito, ya que estoy seguro de que para eso también tienes tiempo. Gracias y te enviaré otro mensaje más adelante, la próxima semana si no tengo noticias de ti primero”. ¡Gracias a Amy Byrd por este modelo!
Invítalos a tomar un café contigo, ¡o a tu próxima reunión o evento!
Le digo a mis novatos: ahora, debes comenzar a llamar a las personas y a programar las llamadas y los cafés conmigo. Les presentaré y les ayudaré a conseguir nuevos clientes y consultores. La actividad diaria y la consistencia son clave! ¡Ten una visión a largo plazo y otorga a tu negocio el tiempo necesario para llegar al éxito! Solo se necesitan unos pocos «socios poderosos» para construir un gran negocio, ¡pero nunca se sabe con cuántos de ellos tendrás que hablar hasta que los encuentres! ¡Así que sigue buscando e invitando y ve por tu ORO!
Hablando de oro…
Tú realmente eres una de las bendiciones más brillantes de mi vida. Cuando dejé la docencia para continuar mi carrera de mercadeo en red, me sentí triste por alejarme de una profesión que me encantaba, pero rápidamente me di cuenta de que podía cumplir mi pasión por la enseñanza a través de este blog, a través de mis libros, CD y entrenamientos. ¡he construido una comunidad dinámica de personas comprometidas con la vida que amamos a través de la profesión de mercadeo en red! Gracias a todos ustedes, acabamos de llegar a 80,000 fanáticos en nuestra página de capacitación de Facebook sobre mercadeo.
Vía | Sarah Robbins
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