Nota: El presente artículo pertenece a la serie de capacitaciones de Ray Higdon en su blog.
El marketing en Facebook puede ser complicado, pues la plataforma está tan saturada de vendedores.
Pero para crecer, debes destacar. ¿Y cómo destacar de manera efectiva en esta red social? Mira mis consejos a continuación.
La mejor manera de comercializar en Facebook sin perder seguidores
¿Cuáles son las mejores formas de comercializar en tu página de Facebook sin repeler o auyentar a las personas? Mi primer consejo sería liderar con educación y liderar con valor, y esto es algo de lo que hablamos TODO el tiempo en Rank Makers.
No hables sobre lo que «es» tu producto, sino sobre lo que «hace» y cómo ayudará a un cliente potencial.
¿Qué necesitarías escuchar para comprar el producto? Luego di esas cosas a los prospectos y enséñeles cómo tu producto puede ayudarlos. Así puedes liderar con valor.
Muchos en Rank Makers luchan con esto, luego vemos a otros que aportan valor sobre sus productos y aprenden a lo largo del camino a hacer crecer su propio negocio. Una vez que cambies a liderar con valor en lugar de tratar de hacer una venta, verás más éxito como muchos de los miembros de nuestro grupo.
Muchas veces escuchamos a los vendedores decir algo como: “¿Cómo comercializo esto? ¿Cómo vendo esto en las redes sociales? Sigo publicando al respecto, pero la gente dice que soy un spammer. ¿Cómo publico esto sin sonar como spam?«
Entonces, en lugar de publicar lo que tienes a la venta, debes usar un porcentaje pequeño pero importante de poder cerebral.
Entonces, ya sea champús, aceites esenciales, productos para la pérdida de peso, una oportunidad, tus camisetas, lo que sea, muchos vendedores simplemente publican fotos de estos en sus muros de las redes sociales. No explican qué hacen y cómo pueden ayudar a alguien, solo muestran lo que es.
Y así, la mayoría del buen marketing tiene al menos dos pasos y estos son el marketing y la prospección.
La prospección es el hecho de que te comunicas, tienes una conversación. El marketing es que al hacer algo, esperas que alguien te contacte.
Entonces, si quieres vender algo, no se trata de cuánto anuncias esto, sino cuánto marketing creas en torno a esa cosa donde obtienes más conversaciones para llevar a las personas a tu producto. Y la mejor manera de comercializar es proporcionar valor y hacer que las personas NECESITEN lo que sea que estés vendiendo.
Con información de Ray Higdon.
