*Por Rod Nichols
El MLM es una industria increíble, las oportunidades que ofrece son realmente asombrosas. Durante mis más de 30 años de experiencia, la industria del MLM es la única que he conocido que ofrece igualdad de condiciones para todos los emprendedores. En otras palabras, cualquier persona puede tener éxito en esta industria si sigue las reglas de juego y está dispuesto a crecer como un verdadero profesional. La mejor parte de todo esto, es que otros ya abrieron el camino hacia el éxito, por lo que hoy solo hay que mirar lo que los grandes líderes han hecho y seguir su ejemplo.
Muchos aspectos claves componen esta industria y es difícil estar al tanto de todo, pero al concentrarnos en los elementos clave que llevaron a los líderes actuales a la cima será más fácil conducirnos en el camino hacia una carrera exitosa. Aquí cinco principios para alcanzar el éxito en el Network Marketing:
Lo más reciente
Contenido
1. Permanece dispuesto al entrenamiento
El MLM es un negocio de duplicación. Los que ya han compartido sus secretos para el éxito, afirman que primero hay que escuchar y luego hacer lo que te dicen. Por desgracia, yo no era fácil de entrenar. Tuve éxito en todos los negocios tradicionales y pensé que en esta industria podría hacer las mismas cosas y tener éxito en el MLM. ¡Pero cómo estaba de equivocado! No tuve éxito al principio y mis ingresos eran muy bajos porque no les hice caso a mis líderes de línea ascendente. Los líderes de éxito en esta industria, saben que cuando alguien es fácil de entrenar, rápidamente se duplicará su éxito.
De manera que uno de los primeros pasos o principios es tener la mente abierta, ser dócil, humilde, saber escuchar. Nadie nace aprendido. Y si decimos que el Network Marketing es un camino que todos pueden seguir, al igual que en todas las profesiones, todos tenemos algo que aprender cada día. No podemos permitirnos el lujo de ser orgullosos y creer que ya sabemos todo. Es preciso estar dispuesto al aprendizaje permanente.
2. Desarrolla tus sueños, metas y objetivos.
Los estudios han demostrado que los sueños, metas y objetivos escritos, permiten alcanzar altos niveles de éxito. Primero hay que identificar los sueños. ¿Cómo te ves a ti mismo en cinco años?, si el dinero no fuera un factor relevante, ¿Qué harías? ¿A dónde viajarías? ¿A quién ayudarías? describe tu casa de ensueño en gran detalle. Del mismo modo, obtén una imagen mental de tu carro de ensueño, vacaciones, estilo de vida, vestuario y así sucesivamente.
A partir de esos sueños, desarrolla tus metas. Un sueño es el panorama general y los objetivos son los pasos que te llevaran a esos sueños. Por ejemplo, supongamos que tu carro ideal es un Porsche 911 con un costo de $130.000 dólares y un pago mensual de 2.500 dólares. ¿Cuáles son los pasos que debes seguir para lograr este sueño? Un aumento en tus ingresos podría ser necesario, así que tu objetivo sería aumentar tus ingresos mensuales a supongamos USD 10.000 dólares.
Y es así como alcanzas tus metas. Cada día debes revisar tus sueños, metas y objetivos con el fin de determinar tus actividades diarias. Evalúa tu horario y determina en qué medida las actividades que realizas te están conduciendo a estos objetivos. ¿Decidiste iniciar un curso de ventas para mejorar tus habilidades de persuasión y cierre? Observa en tu agenda, ¿cuánto tiempo al día y cuántos días a la semana estás dedicando a ese curso? ¿Estás ahorrando lo suficiente? ¿Estás realizando suficientes presentaciones? ¿Puedes hacer más? Cada paso que das hace parte de ese futuro que anhelas y que de una forma u otra estás construyendo en cada momento.
3. Trabajar
El Network Marketing probablemente produce más millonarios que cualquier otra industria y aunque esos millonarios construyeron negocios diferentes y usaron métodos diferentes, todos ellos tienen un factor común: el Trabajo. El MLM no es un esquema para hacerse rico rápidamente; sólo podrás ser millonario por medio del trabajo duro.
Una de las principales diferencias que veo en los que tienen éxito y los que no, es su nivel de trabajo. La mayoría de personas que trabajan en esta industria y luego fracasan, es porque le dedicaban solo el tiempo que les quedaba libre para trabajar. Las personas con ingresos superiores, por el contrario, trabajan es sus negocios todos los días.
Digamos que después de hacer una evaluación exhaustiva de tu horario de trabajo. Solo puedes dedicar 10 horas a la semana para tu negocio. Toma un planificador diario y bloquea esas franjas de horarios disponibles. Recuerda, el trabajo no es hacer una presentación, revisar el correo electrónico, o navegar en internet, trabajar en el MLM es hacer una prospección, seguimiento y llevar un registro de los nuevos socios. Luego asegurarse del proceso de formación y apoyo.
Al principio, deberás pasar el 90 por ciento de tu tiempo en la prospección, presentación, y seguimiento de las personas nuevas. A medida que tu equipo de trabajo se forma, puedes dedicar más tiempo a la formación y apoyo a tus líderes referidos. Pero nunca, dejes la prospección de nuevos líderes o de lo contrario tu negocio morirá.
4. Se consistente y persistente
La mayoría de los comercializadores del MLM se dan por vencidos demasiado pronto. Ellos esperan hacer USD 10.000 en su primer mes y cuando no lo hacen, se van decepcionados. Pero se necesita tiempo para construir un negocio MLM exitosos. Tendrás que colocarte en contacto con un montón de gente, darles muchas presentaciones y soportar una gran cantidad de rechazos. Sin embargo, la persona que es consistente y persistente es la que alcanzará el éxito. En una palabra, gran parte del éxito en esta industria está definido por la paciencia.
Si estás trabajando en una compañía de duplicación exitosa y estás haciendo las cosas bien, pero aún no has visto resultados, lo único que te separa del éxito es el tiempo. Cuando las cosas se ven oscuras, sigue adelante. Haz una llamada más. Habla con una persona más. Sigue una vez más. Si estás con la compañía adecuada, nunca debes renunciar porque así es el camino al éxito. Se trata de una larga cadena de pasos y de acciones a lo largo de un vasto periodo de tiempo, que unidos forman todo el entramado de un gran trabajo, un gran negocio.
5. Haz un millón de amigos
¿Recuerdas esa balada del cantante brasileño Roberto Carlos? El secreto de mi éxito en esta industria es salir a buscar un millón de amigos no un millón de dólares. Solo puedes alcanzar el éxito en el Network Marketing si ayudas a otros. Así que hay que salir a buscar algunos nuevos amigos que te pueden ayudar a tener éxito en tu negocio. Olvídate de tus deseos y necesidades y enfócate en servir a tus amigos. Este concepto se denomina “liderazgo de servicio”. Cuantos más amigos haces y sirves, mayor será tu éxito en el Network Marketing. La cooperación vendrá después de la camaradería, pero ten en cuenta que un auténtico espíritu de trabajo conjunto solo puede surgir cuando te llevas bien con los demás, cuando estableces conexiones sólidas y sirves a los demás, cuando tienes un contacto genuinamente humano. Si puedes hacer algo bueno por los demás, seguro que la gente lo recordará y en un futuro no muy lejano te devolverán la mano.
Estos cinco principios para alcanzar el éxito son solo el comienzo. Estoy seguro de que tu patrocinador tiene sus propios consejos para alcanzar el éxito, así que asegúrate de preguntarselos para alcanzar el éxito. Finalmente ten en cuenta esto: una cosa es tener este conocimiento y otra totalmente diferente es llevar a la realidad lo aprendido. Así que sé un gran escucha y hacedor en tu negocio y así se dispararán tus ingresos.
Sobre Rod Nichols
Rod Nichols ha estado involucrado en la industria del mercadeo en red desde 1979, como fundador y propietario de empresa, distribuidor, consultor, entrenador, tutor y autor. Sus libros Successful Network Marketing para el siglo XXI y ¿Le gustaría excavar en mi mina de oro? fueron best sellers de la industria durante varios años y sus últimos libros, Los Doce Secretos del Poder para el Éxito del Mercadeo en Red y El Negocio Ideal se están convirtiendo rápidamente en lecturas obligatorias para cualquiera que se tome en serio el éxito en el mercadeo en red. Rod es también cofundador de The 2 Percent Plan. Ha entrenado a decenas de miles de personas y es conocido como un entrenador capaz de formar en detalle. Rod está disponible para hablar en convenciones, conferencias o cualquier otro evento que requiera un orador externo dinámico. Más información sobre Rod, sus tarifas y otros excelentes recursos de mercadeo en red están disponibles en su sitio web en www.RodNichols.com
Con información de Entrepreneur.com
¿Te gustó este artículo?
Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.
