Por qué es importante el MARKETING DE INFLUENCERS

12 de agosto de 2019
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¿El marketing de influencers tiene un lugar en el mercadeo en red?

El concepto de trabajar con celebridades para promocionar marcas está evolucionando hacia campañas altamente específicas con influencers en línea. El marketing de influencia ahora es un gran negocio y, según los expertos, solo va a crecer.

Qué está pasando

Si bien los hábitos de compra de los consumidores continúan evolucionando junto con la confianza y el compromiso de la marca, se proyecta que el dinero gastado en marketing de influencers alcance los US$ 6.5 mil millones en 2019. Eso duplicaría con creces los números de hace solo dos años. Según InfluencerMarketingHub.com, las búsquedas de Google para “Influencer Marketing” crecieron un 1,500 por ciento en los últimos tres años. El sitio también muestra que las empresas ganaron un promedio de US$ 18 en valor de los medios por cada dólar gastado en marketing de influencers en 2018.

Por ahora, Instagram es la plataforma social definitiva para este tipo de promoción. Un estudio de Linqia encontró que el 92 por ciento de los especialistas en marketing eligieron Instagram como el sitio web social más importante para el marketing de influencers. El contenido se consume rápidamente mientras se deja tiempo para que se transmita el mensaje correcto en forma de imágenes atractivas o videos cortos. Los usuarios pueden seguir etiquetas y temas de interés específicos, lo que les permite conectarse rápidamente con otros y seguir personas influyentes específicas que les interesan.

La definición e identificación del influencer adecuado para tu marca y negocio puede estar dentro de un amplio rango. Un influenciador en línea no tiene que ser alguien con cientos de miles de seguidores. De hecho, trabajar con alguien con un seguimiento más pequeño y específico parece ser el punto óptimo.

Por qué está funcionando

Los “micro influenciadores” se pueden definir como aquellos con aproximadamente 10,000 – 100,000 seguidores con una audiencia de nicho dedicada específicamente e interesada en el contenido que proporciona el influencer. Un estudio realizado por Keller Fay Group mostró que los micro influenciadores tienen 22.2 veces más conversaciones semanales sobre las cosas para comprar que el consumidor promedio, y el 82 por ciento de los encuestados dijeron que probablemente seguirían ese tipo de recomendaciones.

“Para un compromiso real, necesitas un micro influenciador”, afirma un artículo publicado en JeffBullas.com. “Estas son personas con intereses especializados y audiencias más pequeñas que a menudo ofrecen tasas de participación más altas que la gente de las celebridades influyentes… Sus audiencias no solo comparten sus intereses y valores específicos, sino que confían en lo que los micro influenciadores tienen que decir sobre los productos y servicios”.

Elige a los influenciadores correctos

La autenticidad es la salsa secreta cuando se trabaja con personas influyentes. Ser auténtico es lo que probablemente construyó su marca personal y los sigue manteniendo en el primer lugar. “Los fanáticos de un influencer quieren creer que existe una conexión genuina entre el influenciador y el anuncio”, dice un artículo de Forbes.com.

Al elegir a alguien con quien trabajar, presta atención a su compromiso y relación con los seguidores. Las tasas de participación más altas (Me Gusta, comentarios, acciones, etc.) son un buen indicador de un seguimiento real y orgánico de las personas que confían y escuchan al influencer. Busca contenido original y creativo que coincida con la marca personal del influenciador. Son efectivos porque entienden a su audiencia, conocen los hashtags adecuados para apuntar, crean regularmente contenido atractivo y saben cómo llamar la atención de otros para aumentar su audiencia.

La mayoría de los influencers que promocionan marcas quieren una asociación a largo plazo en línea con sus propios intereses, así como con los intereses y necesidades de sus seguidores. Comunica qué valor puedes aportar al influenciador, como muestras de productos, acceso temprano o experiencias exclusivas. No tiene que ser solo dinero. Además, debes estar dispuesto a dejar que el influenciador sea creativo con el mensaje o anuncio.

“Las marcas deberían dar a los influyentes suficiente libertad creativa para mantener las publicaciones auténticas, ya que hace que sea menos probable que los usuarios las descarten”, dice un artículo en BusinessInsider.com. “Otras mejores prácticas incluyen la reutilización del contenido de influencia para múltiples plataformas, la evaluación de la audiencia y el seguimiento de un influyente, así como el aprovechamiento de los datos para optimizar futuras campañas”, agrega la publicación.

Por qué es importante en el mercadeo en red

Un cambio hacia la promoción en línea basada en la experiencia y de boca en boca debería ser una buena noticia para el mercadeo en red. Las relaciones genuinas y auténticas y las experiencias de marca son el núcleo de la industria, y eso es exactamente lo que está funcionando con los influenciadores en línea.

Un estudio realizado por Influence Central reveló que el 86 por ciento de las mujeres se conectan en línea para obtener consejos de compras. Recibir sugerencias de personas influyentes puede ser una experiencia casi idéntica para los mercadólogos de la red que se comunican e influyen en sus clientes. La conexión y las relaciones se basan en la confianza.

Entonces, ¿asociarte con un influyente en su industria reemplazaría a un distribuidor independiente? De ningún modo.

Una empresa de mercadeo en red podría usar un influencer para ayudar a construir la marca en general, generar entusiasmo por el lanzamiento de un producto o documentar su experiencia en un programa. Algunos influyentes pueden cruzar varias plataformas sociales con múltiples audiencias. Centrarse en los sitios web especiales adecuados puede depender en gran medida de tu producto o servicio. La categoría de belleza y maquillaje es una opción natural para Instagram, mientras que la salud y el estado físico pueden coincidir mejor con un influencer de YouTube.

Un experto lo resume

“Creo que el marketing de influencers tendrá una era global increíble durante la próxima década, y estamos apenas comenzando. Todos los días hay marcas que van desde US$ 0 a US$ 15 millones en ventas sin gastos generales o infraestructura para la labor de los influenciadores en Instagram. Si no estás trabajando con personas influyentes, debes hacerlo”, dice Gary Vaynerchuk.

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Vía | Direct Selling News

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