¿Qué decir cuando solo tienes unos momentos para presentar tu oportunidad?
Cuando conocemos a alguien nuevo, no tenemos días o meses para construir una relación. Entonces, ¿cómo presentamos nuestra oportunidad?
No comiences con todos los beneficios de la oportunidad. No les digas a tus potenciales prospectos sobre los maravillosos cheques de bonificación, los viajes, los autos, los increíbles productos, los antecedentes del fundador de la compañía, etc.
En cambio, recuerda que la gente compra cosas para resolver un problema.
Ubiquemos nuestra presentación para resolver un problema para nuestro potencial prospecto.
Por ejemplo, podrías hablar sobre…
- Cómo nuestra oportunidad podría facilitar la creación de un horario de trabajo más flexible;
- Cómo nuestra oportunidad podría facilitar el pago de cuentas con ese cheque adicional cada mes;
- Cómo nuestra oportunidad podría ayudar a crear una fuente adicional de ingresos para lograr salir adelante financieramente más rápido;
- Cómo nuestra oportunidad podría proporcionar el automóvil extra para tu cónyuge, etc.
A los prospectos no les importa cuán grande es nuestra oportunidad. Simplemente se preocupan por sus problemas. Ese es el atajo cuando no tenemos tiempo para construir relaciones.
El mercadeo en red es mucho más fácil cuando sabemos qué decir y qué hacer.
Vía | Medium
