Aquí hay un entrenamiento de mercadeo en red o MLM esencial para ti.
Lo considero esencial porque a lo largo de los años, he escuchado a muchas personas que me han contado acerca de un prospecto de marketing multinivel que perdieron por esta misma razón, así que permíteme mostrarte cómo manejarlo.
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Razones por las que un prospecto te dice “No soy un vendedor”
A veces, tu prospecto de MLM te preguntará: “¿Se trata de ventas?” En un tono de voz que muestra algo de prevención por alguna de estas tres razones:
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El prospecto se siente presionado
El prospecto de mercadeo en red se resiste a ser rechazado o se ha sentido presionado por un distribuidor en algún momento y siente que eso es lo que hacen los comercializadores, y él o ella no quieren hacerle lo mismo a otros. ¡Esto podría ser porque sienten que los estás presionando!
Siente que no tiene las capacidades suficientes
Tu prospecto no se siente confiado en su capacidad para comunicarse. En mi opinión, esta es la razón principal por la cual la pregunta / excusa surge en primer lugar.
El prospecto siente que las ventas son algo obsoleto
La tercera razón se basa en la imagen de un distribuidor de puerta a puerta y la posibilidad de que no se vea de esa manera. Obviamente, esta es una vista obsoleta, ya que no hay muchas personas que vayan de puerta en puerta hoy en día, aparte de los repartidores o posiblemente las niñas exploradoras.
Haz preguntas adicionales
Para manejar de manera efectiva esta excusa, primero debes hacer preguntas adicionales para descubrir qué opina el prospecto sobre el marketing multinivel, cuando piensan en la distribución de productos o servicios, o en el personal de mercadeo en red.
Si su respuesta te indica que tienen una imagen negativa del modelo de negocios de mercadeo en red o de comercialización (en general), debes explicar que TODAS las profesiones: médicos, políticos, colegios, iglesias, etc., deberán promocionarse para darse a conocer.
¿Cómo hacen que la vida de alguien sea mejor? Pues lo hacen por medio de las ventas. Cualquier organización que no se promueva perece y no puede ofrecer un servicio a los demás.
Discute la comunicación con tu prospecto de mercadeo multinivel
Una forma adicional en que he manejado esta excusa es discutir el acercamiento y las diferentes formas en que se comunican actualmente y establecer la conexión que ya están manejando, mediante la información.
Muchas personas tienen una definición incompleta de la comercialización. La mayoría la ve como “mover un producto o servicio a un consumidor”. La razón por la que eso está incompleto es porque omite que la comunicación de un concepto, idea o deseo también es hacer comercialización.
Una persona hace distribución cuando está cortejando a un novio o novia. La gente está distribuyendo cuando presenta un currículum para un trabajo. Alguien se refiere al tema cuando le está pidiendo a su hijo que haga su tarea. Casi todas las comunicaciones están “vendiendo”. Así que esto es realmente hacer que miren lo que es comercializar y qué no. Así que al final del día, todo en la vida es una venta.
Una vez que las personas entienden que distribuir productos o servicios no es más que una buena comunicación, la idea de un negocio multinivel es mucho más accesible.
En su mayor parte, las profesiones no son de pocos expertos, pero la gente puede ser que sí.
Además, debes conseguir a tus prospectos de mercadeo multinivel para saber que una profesión / negocio no es “profesional” o “no profesional”; en su lugar las personas sí son profesionales o no profesionales.
Si alguien ha estado en el negocio antes y ha tenido una mala experiencia en la industria, normalmente es porque se cansaron de “estar en el negocio convincente”. Esto se debe a una capacitación deficiente.
Professional Inviter te brindará la capacitación de mercadeo en red más fundamental que necesitas: la forma correcta de comunicarte con los prospectos para que no se sientan como “vendedores”.
Lo mejor de un negocio multiniveles que, a menudo, cuando se trabaja con un nuevo prospecto de mercadeo en red, se está construyendo una verdadera relación para ayudarlo a ver que también haces mucho para superar la excusa de que se trata de «Ventas».
Simplemente no olvides que las relaciones se construyen con tus acciones y con tus palabras. Así que hazlo correcto según tu prospecto de mercadeo en red y pronto encontrarás que está en tu línea descendente.
Todo lo mejor,
PD: si no estás utilizando Professional Inviter, comienza a usarlo. Este entrenamiento de mercadeo en red hará una gran diferencia para ti.
Vía | Tim Sales Tips
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