Construir un negocio exitoso no es una tarea simple y cualquier ayuda que puedas recibir en el camino siempre deberá ser más que bienvenida.
Bien sea que se trate de un negocio convencional o un negocio en la industria del MLM, llegar a la cima toma sacrificios, trabajo duro, mucho tiempo y una gran dedicación.
¿Cómo integrar todos estos elementos de manera que tu negocio pueda crecer de forma consistente? Eso es lo que vamos a ver hoy, por medio de los tres grandes desafíos que afrontan la mayoría de los networkers y lo que puedes hacer al respecto para superarlos o afrontarlos de forma exitosa.
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Desde luego, esto es solo mi opinión.
Y también es posible que estemos en desacuerdo.
Pero de todas formas, siéntete libre de incorporar todos los elementos que consideres pertinentes a tu estilo de trabajo y de desechar aquellos que consideres que no son convenientes.
Déjame decirte aun por adelantado que el MLM en su esencia es complejo. De manera que podrás enfrentar múltiples desafíos con distintas estrategias e ir aprendiendo sobre la marcha. Pero la orientación de un experto o de alguien que haya recorrido el camino siempre será algo que te iluminará para hacer las cosas de una manera mucho más profesional.
Definitivamente el MLM no es para todo el mundo.
¿Y sabes qué?
Está bien, no todo el mundo es hábil para las mismas cosas.
Cada uno de nosotros nos encontramos en nuestro propio viaje por la vida.
En última instancia, la vida se trata de encontrar eso que nos apasiona y que se alinee a nuestros objetivos, valores y proyecto de vida.
Sin embargo, yo creo que se puede tener éxito en el Network Marketing y que realmente es el mejor modelo que puede existir en el ámbito laboral, por todos sus beneficios.
Al fin de cuentas se trata de un modelo de negocio que cuenta con un gran poder de apalancamiento, lo que quiere decir que con una inversión realmente pequeña puedes tener un gran alcance, si sabes cómo jugar tus cartas.
Apalancamiento. Bajo costo de puesta en marcha. Puede no haber espacio territorial determinado. No necesitas empleados. Puedes trabajar desde cualquier parte del mundo. Y… El ingreso residual, depende de tus esfuerzos. En fin, todo son beneficios, si lo miras desde esa perspectiva.
Es el negocio de la vida… piensan muchos. Y no les falta razón. Pero desde luego no todo es color de rosa.
Es una pesadilla, para los demás, cuando se desconocen los elementos que ayudan a potenciar el éxito y las herramientas necesarias para avanzar de la forma correcta.
Hay una curva de aprendizaje muy pronunciada. Lo que quiere decir que tendrás que enfrentar múltiples fracasos antes de poder dominar el arte de la prospección y de poder tener un equipo cualificado que te asista en la tarea de llegar a un mercado mucho más amplio.
Se trata de un camino que toma tiempo, algo frente a lo cual muchas personas desisten cuando se tropiezan con las primeras dificultades.
La mayoría de personas que entran a esta industria nunca han sido dueños de un negocio antes. Y esto puede ser una gran desventajas.
Tampoco saben mucho sobre atención al cliente, marketing, liderazgo empresarial o de la generación de un prospecto laboral. En fin, desconocen de todos los elementos y factores que los pueden hacer llegar al éxito. Por lo cual, tendrán que enfrentarse al desafío de un aprendizaje doloroso si lo que realmente quieren es llegar a la cima.
Y te puedo decir que cualquier persona puede dominar estas habilidades.
El desafío es cómo hacerlo, saber cuánto tiempo toma y que es lo que se requiere para que esto suceda.
La mayoría de la gente, simplemente no va a asumir el compromiso.
Por eso es que vemos unos niveles de deserción desesperadamente altos dentro de la industria.
Pero si eres del tipo de personas que no tienen miedo a los compromisos y de mirar más allá del siguiente cheque de pago al final del mes, las recompensas pueden ser realmente muy grandes.
A continuación se enumeran los tres retos más comunes que tienen que ver con los comercializadores del MLM, tal como lo veo yo; junto están las soluciones.
Contenido
1. Falta de ruta a seguir
La ruta a seguir es el alma de cualquier negocio.
¿Tienes un plan? Si aún no lo tienes, esta es la primera tarea que debes asumir como propietario de un negocio independiente de MLM.
Sin un flujo constante de nuevos representantes y clientes en tu negocio, no tendrás muchas salidas de productos y con ello, solo verás un limitado flujo de ingresos.
La mayoría de la gente en nuestra industria no tiene ni idea de qué hacer después de que se agota su mercado objetivo.
¿A dónde ir cuando has agotado a los prospectos de tu lista caliente? Cuando has tachado a la última persona de la lista y si tu equipo no ha crecido lo suficiente, lo más probable es que te sientas decepcionado.
Mi consejo sería estudiar el Network Marketing y el dominio de este tipo de habilidades.
Hay un montón de videos en YouTube sobre el Network Marketing y la generación de oportunidades.
Hay un montón de libros sobre el tema.
Puedes incluso ir a conferencias de líderes para la creación y ampliación de un negocio MLM.
Si buscas el conocimiento, lo encontrarás.
Sin embargo, es tu tarea buscarlo.
Cuando adquieres todo el conocimiento necesario, luego deberás integrarlo en acciones concretas a desarrollar para hacer crecer tu negocio. A esto es a lo que llamamos tener un plan, es el diseño de cada una de las tareas a realizar con el fin de lograr tus objetivos.
Si no tienes un plan, las cosas pueden ponerse bastante difíciles.
No despertarás un día y mágicamente serás un líder con rango superior en ingresos en el MLM.
Todo esto toma tiempo y acciones concretas que se van entrelazando.
Personalmente, me tomó cerca de dos años de estudio a tiempo completo y alrededor de una inversión de 10.000 dólares para estar realmente preparado.
¿Estás dispuesto a pagar el precio por este aprendizaje?
Sin lugar a dudas, fue el mejor tiempo y la mejor inversión que pude haber hecho en mi negocio.
Una vez consigo la ruta a seguir, el negocio marcha de una forma más solvente.
En realidad, esto se puede llegar a convertir un una experiencia de diversión.
Te lo podría llegar a prometer. El asunto detrás de todo esto, es que tengas un plan de acciones concretas a tomar y que esas acciones se encuentren basadas en un conocimiento profundo y real de lo que verdaderamente funciona dentro de la industria.
2. Piensan que no hay que hacer seguimiento
El dinero está en el seguimiento de las personas.
Cuando contactas a un prospecto no te limitas a hacer una presentación y a esperar su respuesta. Tienes que hacer un seguimiento. A la mayoría de las personas que ingresan a la industria les tomará un tiempo decidirse.
Probablemente hayas escuchado esto antes.
A la mayoría de la gente se les enseña esta receta, pues buscan activamente ofrecer su negocio.
Es necesario saber por adelantado que la mayoría de las personas, no van a hacer esto desde el principio. La gente va a decir cosas como “No creo que ahora sea el momento”, “Tengo que consultarlo”, “Justo ahora no tengo el dinero”, “Debo solucionar otras cosas antes”, entre otras respuestas que te indican que no todo es presentar y firmar personas dentro de tu equipo.
La mayoría de las personas que se unen a tu equipo de trabajo y no durarán mucho contigo, será necesario hacer tu presentación de 7 a 20 personas antes de que un pequeño porcentaje de ellos, se quieran quedar contigo.
Por eso se necesita un sistema de seguimiento, que pueda mantener en contacto a la gente. Incluso después de que las personas se unan a tu negocio, tienes que estar atento a lo que está haciendo cada persona, a sus dificultades y a la forma en la que puedes ayudarlas.
Yo personalmente uso una auto-respuesta para automatizar este proceso.
Esta es mi herramienta número uno de trabajo.
Creo que cada comercializador debe utilizar un sistema personal de auto-respuesta, incluso si están haciendo su presentación cara a cara.
También creo que necesitas ponerte en contacto con todos tus clientes potenciales por lo menos una vez cada 30 días hasta que acepten lo que les brindas o lo rechacen definitivamente.
Realmente sería de gran ayuda, si pudieras desarrollar un sistema de seguimiento simple apto en tu negocio de Network Marketing.
Puedes hacer esto con el programa CRM (relaciones con los clientes), o mediante el uso sencillo de un Check List.
Solo tienes que elegir algo que funcione para ti y hacerlo.
Una vez que desarrollas un sistema de seguimiento puedes avanzar y evaluar qué es lo que está funcionando en cada caso y luego replicarlo. Pero siempre será necesario que contactes a las personas varias veces, que resuelvas dudas y que te ganes la confianza de los demás antes de que obtengas una respuesta positiva. En otras palabras, el seguimiento es un proceso.
¡El sistema es la solución!
3. Falta de persistencia
Vivimos en un mundo fluctuante, donde la mayoría de la gente espera una gratificación instantánea.
Quieren alcanzar una meta, y la quieren alcanzar ahora mismo.
Pero las cosas no funcionan así…
Lo que funciona es un trabajo metódico con una proyección a largo plazo.
Esta es una de las principales razones por las cuales la tasa de divorcio es tan alta.
Todo el mundo piensa que el matrimonio va a ser fácil.
Tan pronto se pone difícil, se van.
Lo mismo pasa con otras áreas de la vida y también con los negocios.
La falta de persistencia es la misma razón por la que muchas personas empiezan una dieta que luego abandonan.
De la misma manera, esta es la razón por la cual las personas abandonan sus programas de ejercicio o sus propósitos de año nuevo. No tienen persistencia, piensan que las cosas van a ser fáciles y cuando no lo son, simplemente deciden abandonar.
Para el caso del ejemplo de la dieta, muchas personas hacen creer a otros que las cosas van bien, cuando en realidad consumen comidas rápidas.
Por mi experiencia personal, las cosas de forma instantánea, rara vez funcionan y si lo hacen, bien sea a corto o a largo plazo, las cosas no se darán de forma gratis ni fácil.
La persistencia es una virtud.
Cualquiera puede empezar algo. La mayoría de la gente puede hacerlo, pero para tener éxito hay que ser persistente y es lo que pocas personas están dispuestas a hacer. Debes trabaja de forma consistente en el tiempo, aún cuando los resultados iniciales sean adversos, eso es a lo que llamamos persistencia.
¿Qué significa ser persistente?
Significa mantener el rumbo, incluso después de que la luna de miel ha terminado y el entusiasmo ya no se siente como al principio.
Esto significa tomar una visión a largo plazo.
Esto significa que debes hacer algo todos los días para llevar tu negocio hacia adelante, incluso cuando no tengas ánimos, incluso cuando parezca que las cosas no van a resultar en nada.
Y …especialmente cuando no tengas ánimos.
La persistencia es de vital importancia.
Mira a cualquier persona que sea ultra-exitosa en lo que hace y te darás cuenta que son persistentes durante muchos años. No se trata de la labor de unas semanas o de unos cuantos meses, se trata del trabajo acumulado y desarrollado de forma metódica durante años.
La mayoría de personas de éxito, han luchado durante años antes de que alcanzaran el nivel que ahora tienen.
No existe tal cosa del éxito de la noche a la mañana, a menos de que diez años sean de noche.
Otras razones para tener en cuenta:
Encuentra un mentor de éxito. En este negocio, solo tienes que seguir el ejemplo de un mentor de gran nivel. La rueda ya está inventada, lo importante es colocarla a andar, es decir, hay que mantener la mente abierta y dispuesta a trabajar. Encuentra a alguien que ya ha alcanzado los niveles que tú deseas alcanzar y sigue su ejemplo.
Perezosos desmotivados. Este negocio tiene una manera automática de eliminar la gente perezosa y sin motivación. Lamentablemente la mayoría de personas no están realmente motivados o excesivamente ambiciosos. Está bien. Cada quien tiene su lugar de desempeño eficaz.
Falta de desarrollo de habilidades. Necesitas trabajar constantemente en el desarrollo de tus habilidades. Estas habilidades incluyen, la atención al cliente, el liderazgo, la comunicación, la enseñanza y más.
Este negocio es un juego de números, pero podrías estar reduciendo el número de tu rentabilidad por la falta del dominio de tus habilidades. Se estudiante de tu negocio y de tu profesión. Comprométete con el aprendizaje permanente y aprende todo lo que puedas acerca del Network Marketing.
Por Chuck Holmes
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