Un acuerdo de julio entre ARIIX y NewAge, Inc., una empresa que cotiza en la bolsa de NASDAQ, tiene el potencial de crear la única empresa omnicanal en venta directa con acceso al comercio electrónico y canales directos al consumidor en más de 75 países.
Respecto al acuerdo entre las dos compañías, así se pronunció el CEO de NewAge:
«Estamos muy emocionados de que estas empresas se unan para crear una poderosa empresa global con un enorme potencial de crecimiento», dijo el director ejecutivo de NewAge, Brent Willis, quien será el director general de la empresa recién combinada. “Creemos que esta asociación cambiará las reglas del juego en la industria, ya que tendremos el equipo, la escala, la rentabilidad, las marcas y el alcance para impulsar un crecimiento y un rendimiento superiores para los accionistas y todos nuestros valiosos representantes y consultores independientes en todo el mundo.»
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El acuerdo
NewAge, que también adquirió Morinda a fines de 2018 y ahora opera una división de venta directa llamada Noni by NewAge, firmó un acuerdo definitivo el 20 de julio para fusionarse con ARIIX, que fue fundada hace nueve años por el Dr. Fred Cooper y Mark Wilson, junto con cuatro empresas adicionales (LIMU, MaVie, Zennoa y Shannen) que ARIIX adquirió.
La contraprestación por la adquisición consistirá en una combinación de efectivo, acciones ordinarias y bonos convertibles. Al cierre, NewAge pagará 25 millones de dólares en efectivo y emitirá 18 millones de acciones ordinarias de la empresa. NewAge también emitirá un pagaré convertible por 10 millones de dólares que vence seis meses desde el cierre y un pagaré convertible por 141,25 millones de dólares que vence 24 meses desde el cierre. Se espera que el cierre de la transacción se produzca en el tercer trimestre de 2020.
La entidad combinada espera alcanzar ingresos proforma de más de 500 millones de dólares, con un margen bruto combinado de aproximadamente el 70% y un EBITDA ajustado de más de $ 30 millones para 2020. Una vez que se complete la transacción, NewAge tendrá una red de más de 400.000 consultores de productos (CIP), representantes y afiliados en todo el mundo.
Las acciones de NewAge subieron más del 100 por ciento en las operaciones fuera del horario laboral después de que la compañía anunciara la fusión.
Una asociación unificada
La división de venta directa de NewAge, Noni by NewAge, se asociará con ARIIX. Fundada en 1996 como Tahitian Noni, tiene presencia en más de 60 países, con operaciones de fabricación en Tahití, Alemania, Japón, Estados Unidos y China. Como ARIIX, tiene su sede en Utah.
Según Mark Wilson, presidente de ARIIX, que ahora se desempeñará como presidente de grupo mundial de NewAge, la asociación con otras empresas de venta directa siempre ha sido parte de la estrategia comercial de ARIIX para revolucionar la industria.
“Tomamos dos empresas de sinergias y fortalezas únicas para construir una organización a gran escala de oportunidades ilimitadas”, dijo Wilson. “Durante los últimos nueve años, nos hemos fusionado con más de 15 empresas diferentes y hemos utilizado esta estrategia para hacer crecer y consolidar una industria muy fragmentada, lo que resultó en un crecimiento sólido y constante para ARIIX. Ahora, junto con NewAge, una empresa más nueva y agresiva que tiene una perspectiva diferente sobre cómo construir esta plataforma pública omnicanal, estamos más posicionados para un crecimiento aún mayor. ARIIX es un disruptor, con su estrategia House of Brands que ofrece una cartera de productos diversificada. Estamos creando una asociación unificada, empoderada por una familia de culturas, que brinda las mejores oportunidades para todos nuestros Representantes, empleados y accionistas en todo el mundo”.
Wilson dijo que las empresas aprovecharán los recursos para mantener su impulso y maximizar el potencial de crecimiento, incluidas las sinergias de ingresos en las áreas de costo de bienes vendidos, eficiencias y escala de fabricación, redundancia operativa, polinización cruzada de marcas, así como mercado y expansión de canales.
Con información de Direct Selling News.
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