Los atuendos de marca de una compañía (En este caso ropa y equipos como maletas) pueden ser una excelente manera para que las empresas de venta directa aumenten la exposición y faciliten la exposición de su cultura en todo el campo. La estrategia efectiva actual ha evolucionado desde colocar algunos logotipos en las camisetas hasta crear campañas bien planificadas y bien ejecutadas. La ropa en la que se incluye la marca de una compañía ya no es solo para los distribuidores de campo más entusiastas. Las empresas de venta directa con estrategias exitosas están creando prendas que los distribuidores realmente desean.
Maleah Martin, vicepresidenta de gestión de marca de la empresa de suplementos de cetonas Prüvit, dice que la estrategia publicitaria con ropa con la marca de la empresa se encuentra en el nivel superior de las iniciativas de marketing y marca más importantes. Para Prüvit, el objetivo es crear una marca trascendente. Al igual que los productos, la empresa quiere que los promotores se sientan lo mejor posible cuando usen ropa de de la compañía. “Nuestro director ejecutivo, Brian Underwood, inició toda esta visión con un suplemento de cetonas”, dice Maleah. “Pero cuando creas un entorno en el que la gente puede apasionarse por algo, fluye naturalmente en todo lo demás. Cómo se ven y se sienten las personas es realmente importante para ellos, y eso incluye la forma en la que te vistes”.
Manteniendo la marca a la moda
Crear atuendos prácticos y de moda que los distribuidores puedan integrar a su vida cotidiana de forma natural es un objetivo fundamental. Con esas prendan los distribuidores pueden decir “esto es lo que soy, esta es mi empresa’”, dice Maleah. “Realmente estamos informando al público con nuestros promotores que esta es su empresa, ellos son los dueños tanto como nosotros creamos la imagen detrás de ella, y ellos tienen tanta participación en la creación de la imagen como nosotros”.
Lo más reciente
Maleah dice que la clave de su éxito es evitar la moda convencional, ofrecer varios artículos de moda y mantener las opciones frescas. La calidad, el material, la textura e incluso la impresión reflectante especial también son importantes. “Hacer algo que sea real, que la gente real pueda respaldar y apasionarse por ello, y sentirse bien cuando lo estén haciendo”, dice ella. Por supuesto, comprender su cultura central es imprescindible. Para Prüvit, gran parte de su ropa de marca coincide con el ideal de la marca de un producto que gira en torno al hacking biológico, el rendimiento máximo y ayudar a las personas a ser mejores en todos los aspectos de sus vidas.
Cuando se trata de elegir la moda y los tipos de atuendos adecuados, el enfoque de Maleah no se centra en los análisis y las métricas. Se trata más de un enfoque de prueba y error, probar cómo se reciben ciertos diseños o estilos. “Las personas no son analíticas”, señala. «Si se hace algo demasiado formulado, no es natural. No es honesto. No es genuino”.
Prüvit también involucra a sus distribuidores de campo a la hora de seleccionar atuendos de marca, preguntándoles qué quieren. “No quiero ser la tendencia. Quiero crear tendencia. Y eso significa una oportunidad realmente divertida y un lado creativo para trabajar directamente con nuestros promotores”, agrega Maleah.
Promocionar los atuendos de marca de la manera correcta
La promoción y la creación de entusiasmo por las prendas nuevas o de edición limitada también son cruciales. Algunas empresas utilizan sesiones de fotos o desfiles de moda, lanzan videos y esparcen varios avances para las próximas líneas de ropa. Maleah dice que hacer prendas de edición limitada les da la flexibilidad de hablar con diferentes personas dentro de su mercado. Estos elementos de tiradas cortas se pueden crear para audiencias específicas.
Prüvit realiza dos lanzamientos de ropa de temporada por año, y a Maleah le gusta esparcir dar regalos e incentivos en los eventos virtuales y en persona para adelantar los próximos artículos. Por ejemplo, los oradores de un evento pueden usar una camisa o un sombrero que forma parte del próximo lanzamiento de invierno. “Todo el mundo está al borde de su asiento pregúntadose cosas como ‘¿dónde puedo conseguir estas cosas?’”, Dice. “De hecho, incluyo muestras pequeñas secretas de nuestros productos en nuestra ropa cuando creo que es apropiado. Quizás eso también ponga el producto en sus manos. Es muy sinérgico cómo operamos. Intentamos vincular el atuendo al producto y el producto al atuendo porque todo es un mundo”.
Al comprender que la ropa de marca corporativa puede ser una excelente puerta de entrada a la empresa y los productos, Prüvit no limita su sitio web de ropa distintiva y con marcas de la compañía a los promotores ni requiere un código de referencia. La ropa con marca de la compañía está abierta a todo el mundo. La estrategia de marca de la empresa va más allá de contar con que sus promotores usen la ropa distintiva de la compañía. Si alguien es un cliente que usa los productos o simplemente alguien a quien le gusta usar la ropa, eso es una victoria para Prüvit.
Con información de Direct Selling News.
¿Te gustó este artículo?
Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.
