Las mujeres siempre han impulsado cambios dinámicos dentro de la industria de la venta directa, y cada nueva generación ha encontrado nuevas formas de conectarse con “todas las mujeres”. Las tres «jefas» del milenio detrás de Red Aspen querían ofrecer a sus clientes más que productos imprescindibles y una oportunidad de negocio estelar. Eligieron inspirar a las mujeres a perseguir algo aún más hermoso: un propósito.
La misión es lo primero
Antes de que soñaran con sus exclusivas pestañas, las fundadores de Red Aspen, Jesse McKinney, Genie Reese y Amanda Moore, establecieron una misión para su nueva empresa, una que guiaría cada decisión y cada producto: inspirar a las mujeres a ponerse de pie, destacar. y permanecer unidas uniendo la pasión con el propósito.
“Teníamos una misión antes de que supiéramos cuál sería nuestra línea de productos”, explica Jesse McKinney, directora ejecutiva. “La venta directa es un canal en el que podemos ayudar a las mujeres a encender realmente su pasión. Y no queremos ser su pasión y su propósito, sea lo que sea, queremos ayudar a alimentar el propósito y la misión que ellas ya tienen. Queremos ser el ‘cómo’ en cuanto a cómo realmente puedes cumplir esa pasión y propósito”.
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Armadas con una misión poderosa, un poco de efectivo inicial y solo seis productos en su línea de pestañas, las tres mujeres lanzaron Red Aspen en el otoño de 2017. Junto a Jesse, Genie Reese se desempeña como Directora de Estrategia y Amanda Moore como Directora ejecutiva de Operaciones.
El trío aportó una sólida experiencia en ventas directas a su nueva empresa, pero no estaban interesadas en el modelo comercial tradicional de fiestas en casa. Querían que Red Aspen ofreciera todo lo que amaban sobre las ventas directas y dejara las percepciones negativas del canal atrás.
“Sabíamos que queríamos elevar y hacer crecer el mercado de la venta directa de una manera nueva”, dice Amanda. “Conocer realmente a las personas donde están, conocer a los compradores donde están, conocer a los clientes donde están y conocer nuestro campo donde este está. Somos una empresa de venta directa en la forma en que pagamos a la gente, pero nos gusta hacer todo en línea, compartiendo enlaces a través de una fiesta virtual”.
Jesse agrega: “No tenemos un catálogo. Queremos que gastes tu dinero en tu pasión y propósito, ya que esto se alinea con nuestra declaración de misión. Y hubo oportunidades más fáciles, más rápidas y más efectivas que vimos. Simplemente proporcionamos a las personas un enlace a su sitio web y sus cuentas de redes sociales y algo de capacitación, y vemos que pueden hacer las personas”.
Acercarse a la industria de manera diferente valió la pena para la pequeña pero poderosa compañía que habían fundado estas tres jóvenes empresarias. En sus primeros cinco meses en el negocio, alcanzaron un millón de dólares en ventas; en 2020, terminaron el año con USD 20 millones en ingresos por ventas.
Estrategia de producto y un campo en llamas
La línea de Red Aspen ha crecido de seis opciones de pestañas a una colección vibrante de productos de belleza, que incluyen toques de uñas emergentes en nuevos colores y estilos ininterrumpidos, así como maquillaje para ojos, rostro, labios y cejas. Jesse, Genie y Amanda te dirán que no aportan experiencia en la industria de la belleza a Red Aspen, sino algo más valioso: información sobre lo que le gusta a la mujer común. Porque eso es lo que son.
“Tratamos de centrarnos no solo en lo que está de moda, sino también en lo que nos va a ayudar”, dice Genie. “¿Qué es lo que realmente quiere comprar la gente? ¿Qué los va a emocionar? ¿Qué va a ser realmente divertido? Hemos diseñado productos con nuestro campo de ventas en mente, cosas que les apasionan, cosas que ni siquiera sabían que querían hacerles la vida más fácil. Y aunque nuestro recuento de productos ha aumentado, también nos hemos mantenido en el centro. Nos hemos mantenido arraigados en nuestra filosofía de producto central, que se adapta bien a las pestañas. (Todos los productos) son consumibles. Es divertido y tiene un impacto inmediato. Es algo que está reemplazando la experiencia del salón. Eso es algo en lo que nos enfocamos con todas nuestras líneas de productos”.
Y el campo no puede tener suficiente. El campo de Red Aspen consta de más de 10,000 Embajadores de marca y Afiliados. Los Embajadores de marca se unen con una de las tres opciones de kits e inmediatamente comienzan a compartir productos, ganar comisiones y formar equipos. Los afiliados que se unen a Red Aspen ganan comisiones solo sobre sus ventas personales, a través de los enlaces de afiliados que comparten en línea. Ambas categorías de vendedores de redes sociales pueden acceder a la incorporación y la formación continua a través de The Treehouse, el sitio web de código abierto de Red Aspen.
Se lanzan nuevos productos semanalmente, desde diseños frescos de Nail Dash hasta nuevos colores de maquillaje, lo que mantiene a los Embajadores de marca y a los afiliados equipados con nuevos lanzamientos para compartir con sus clientes.
“Lanzamos al menos un producto nuevo, básicamente cada semana”, comparte Jesse. “Podemos hacer eso porque no estamos atados a ningún catálogo impreso en papel. Podemos lanzar, podemos retirar productos a nuestra conveniencia o según sea apropiado para la temporada, lo que ha sido una oportunidad enorme en términos de generar impulso. Y creo que a nuestro campo le encanta”.
“También es muy divertido porque podemos cambiar las tendencias muy rápidamente”, agrega Genie. “Los Embajadores de marca me etiquetan en diseños de uñas todo el tiempo. También tenemos un espacio en nuestro Treehouse donde pueden enviar nuevas ideas de productos, y muchas de ellas son de señales. Entonces, podemos crear una colección y luego hacerla realidad en un tiempo realmente muy corto y de acuerdo con los gustos y necesidades de nuestros embajadores de marca”.
Para todas las mujeres, en todas partes
Tres mujeres con una misión naturalmente atrajeron a más mujeres con mentalidad misionera. El campo no solo ha crecido de manera constante desde el lanzamiento de Red Aspen hace cuatro años, sino que también lo ha hecho el equipo corporativo, con 43 miembros del equipo y contando.
“Cuando comenzamos, todas las personas que contratamos eran mujeres, simplemente era así”, comparte Amanda. “Siendo esta persona que dirige las operaciones y mueve cajas durante todo el día, literalmente tuve que aprender a manejar un montacargas. Ahora tenemos dos mujeres que también están certificadas como montacargas. Cuando recibimos grandes envíos, todos los conductores siempre dicen: ‘Espera, ¿Solo un grupo de mujeres están haciendo esto?’”.
Las mujeres reales son la fuerza impulsora e inspiración de todo en Red Aspen, desde las herramientas de venta social de fácil acceso que el equipo desarrolla hasta los estilos y colores lanzados cada semana y la próxima línea de productos en el horizonte para la empresa.
“Tenemos una campaña que está en marcha en este momento y se llama Mujeres reales, cuerpos reales”, comparte Jesse. “Esta campaña sale junto con la línea de autobronceadores que estamos lanzando. Pero una cosa es simplemente lanzar una línea de autobronceador, así que nos preguntamos cómo este producto eleva nuestra misión. Y decidimos hacer Real Women, Real Bodies. Todos los modelos mostrados en nuestras fotos son mujeres reales con cuerpos reales, estrías, rayas de tigre, michelines. Hicimos una sesión de fotos en la que todos salimos en ropa deportiva, mostramos un poco de piel y dijimos: ‘esto es lo que somos’. Somos mujeres reales, tenemos cuerpos reales”.
Jesse, Genie y Amanda quieren llegar a tantas “mujeres reales” como puedan con su misión de alimentar pasiones y propósitos individuales. Actualmente, de sus Embajadores de marca existentes, más del 65 por ciento de ellos están ganando comisiones activamente; el equipo quiere ver los cheques de pago de Red Aspen en manos de 25.000 Embajadores de marca lo antes posible.
“Lo que me da tanta alegría es pensar en las mujeres que ni siquiera se han unido a nosotros todavía”, comparte Jesse. “Pienso en las mujeres que se incorporaron el año pasado, que se incorporaron el año anterior y no me puedo imaginar no unir brazos con ellas y trabajar con ellas todos los días. Entonces, para mí, pensando en el próximo año, tres años, cinco años, 10 años, la cantidad de mujeres a las que podemos impactar es muy grande, pero que también serán bendiciones para nosotros en un gran número de formas. Eso es lo que realmente me enciende y me hace pensar: “Vaya. Nuestro futuro es tan brillante ‘. No es solo oro, es oro rosa”.
Con información de Direct Selling News.
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