Como siempre, la Universidad de la Venta Directa (DSU) estuvo repleta de un contenido increíble por parte de oradores impresionantes. Mi cuaderno estaba lleno de ideas geniales, estadísticas útiles y enfoques interesantes que valía la pena considerar para mi propio negocio. Aprendí algo nuevo de cada presentador.
Pero, ¿Cómo se convierte todo ese aprendizaje en acción? La clave está en identificar algunas revelaciones destacadas y luego ¡hacer algo al respecto! En un esfuerzo por ayudarnos a todos a tomar acción, ya sea que hayas estado allí o no, aquí están los siguientes pasos que animaría a cualquier ejecutivo del canal a considerar, inspirados por la DSU de Otoño de 2023.
Contenido
- 1 1 / Toma en serio el mercado hispano
- 2 2 / Simplifica el negocio hasta que duela
- 3 3 / Experimenta, aprende y adáptate
- 4 4 / Inspira tu negocio en Neora
- 5 5 / Comienza a usar la inteligencia artificial, sea que te guste o no
- 6 6 / El éxito está en la segmentación
- 7 7 / Lo que hacemos sigue siendo importante
1 / Toma en serio el mercado hispano
Una de las conclusiones más evidentes de la DSU fue que muchas empresas en crecimiento en EE. UU. tienen algo en común: un compromiso con el mercado hispano. Este fue un punto clave en unas cuatro presentaciones diferentes. Ya sea que decidas dirigirte al mercado hispano o no, cada ejecutivo debe ser intencional en cómo está pensando en este mercado, tanto a nivel global como especialmente en EE. UU.
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2 / Simplifica el negocio hasta que duela
John Alcala enfatizó la abrumadora carga de trabajo de los distribuidores y la adición de todas nuestras promociones, incentivos, anuncios y lanzamientos. Hablamos mucho sobre simplificar nuestro negocio, pero ¿realmente lo hacemos? Para experimentar la clase de simplicidad que realmente impulsa el crecimiento y la duplicación, debes eliminar algunas de las distracciones secundarias que solo obstaculizan a los distribuidores promedio. Encuentra cuáles son esas complicaciones y luego haz algo al respecto.
3 / Experimenta, aprende y adáptate
Roger Morgan, Fundador y CEO de pawTree, presentó escenarios en los que la empresa identificó un problema, propuso una posible solución y lanzó acciones rápidamente. Algunos funcionaron bien, otros no, y algunos solo funcionaron en circunstancias muy específicas, pero no en otras. Lo importante es: ¿estoy rastreando todo lo que hago lo suficientemente bien como para saber si funciona y por qué? Y luego, ¿sigo buscando como lograr las mejoras para?
4 / Inspira tu negocio en Neora
La DSU ofreció información de Jeff Olson y Deborah K. Heisz, Fundador y Co-CEO de Neora, sobre su lucha contra la FTC. El trabajo que han realizado es vital para todos nosotros, tanto para validar lo que hacemos como para arrojar luz sobre cómo deberíamos hacerlo mejor. Pero, como dijo Stuart Johnson, «¡si aún estás haciendo las cosas de manera incorrecta, esto no es una victoria para ti!» Comparar elementos de nuestro negocio con Neora podría proporcionarnos un nuevo punto de referencia.
5 / Comienza a usar la inteligencia artificial, sea que te guste o no
Reconozco que he sido lento para adoptar la IA. Puede sentirse como una tecnología abrumadora de entender. Y puede parecer “solo una cosa más”, cuando ya tienes suficientes cosas en tu vida. Pero después de escuchar a Blake Mallen y Brandon White hablar sobre cómo están usando la IA en este momento, me di cuenta de que mis excusas tienen poco peso en comparación con los increíbles beneficios que pueden derivarse de incorporar la IA en cómo trabajo y en cómo vivo. En lugar de tratar de entenderlo todo, simplemente dedico 15 minutos al día a usar la IA de alguna forma. Es la única manera de aprenderla y apreciarla. Tal vez tú deberías hacerlo también.
6 / El éxito está en la segmentación
Aunque no fue un punto focal, los oradores aludieron a la segmentación. Comprender la investigación generacional de Heather Chastain y explorar diversos programas de afiliados enfatiza la necesidad de la segmentación. Superar barreras y hacer de 2024 el año de la acción es el objetivo colectivo en este aspecto fundamental.
7 / Lo que hacemos sigue siendo importante
Vivian Mokome, Fundadora y CEO de Vivian Mokome Projects, compartió un recordatorio conmovedor de que las ventas directas cambian vidas… ¡y, en su estimación, pueden cambiar continentes enteros! Ella ve las ventas directas como una fuerza prominente para el cambio en África. Debemos evolucionar como canal y responder al mercado en términos de lo que el mercado quiere y cómo lo quiere. Pero no podemos perder de vista los cambios reales que han ocurrido y continúan ocurriendo, por más tentados que estemos a minimizarlo en medio de tantos cambios. Recuerda el bien mayor que tu empresa persigue y proporciona regularmente. No hay otro combustible igual a un poderos por qué.
¡Había más conclusiones en la Universidad de la Venta Directa, sin duda! Esto es solo un punto de partida. Si estuviste allí, reflexiona sobre los puntos anteriores en el contexto de tu propia experiencia y determina lo que tiene sentido para tu empresa. Si no estuviste allí, esta lista aún puede provocar conversaciones extremadamente útiles para tu equipo. ¡Y no te pierdas la edición de esta presentación educativa en 2024.
Con información de Direct Selling News.
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