La industria del marketing multinivel está experimentando una transformación significativa en respuesta a las cambiantes preferencias generacionales en cuanto al liderazgo y la participación en equipos. Según los hallazgos del estudio Direct Sales Generational Engagement Study, llevado a cabo por Bridgehead Collective en colaboración con el Center for Generational Kinetics, se han identificado tendencias clave que están dando forma al futuro de este sector.
El estudio, dirigido por el presidente Jason Dorsey, revela una diversidad de percepciones entre diferentes grupos generacionales con respecto al emprendimiento y la venta directa. Una de las principales conclusiones es la necesidad de abandonar el enfoque de «talla única» en el reclutamiento y liderazgo, especialmente cuando se trata de la Generación Z y los Millennials jóvenes.
«El liderazgo y la construcción de equipos ya no se perciben de la misma manera en las nuevas generaciones», afirma Dorsey. «Hemos observado una tendencia hacia una mentalidad más colaborativa y consciente socialmente, donde el enfoque está en compartir en lugar de vender, y en alentar en lugar de liderar».
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El estudio también destaca la importancia de adaptar los planes de compensación para reflejar las preferencias de las nuevas generaciones. «Es fundamental revisar la asignación de recursos en los planes de compensación para recompensar las actividades que las próximas generaciones desean realizar», agrega Dorsey.
Además, se enfatiza la necesidad de cambiar la forma en que se habla sobre liderazgo en la industria del marketing multinivel. «Ya no se trata solo de ‘Boss Babes’ o ‘Jefes jóvenes'», señala Dorsey. «Estamos viendo surgir una cultura más tranquila y consciente, donde se valora la mentoría pero muchos no se sienten capaces de asumir roles de liderazgo».
El estudio ofrece una visión única sobre cómo las empresas de marketing multinivel pueden adaptarse a estas nuevas tendencias y mantenerse relevantes en un mercado en constante evolución. Para obtener más información sobre cómo su empresa puede atraer a cada generación, se invita a programar una sesión con los expertos. Puedes conocer más en el siguiente enlace: Cambios generacionales de perspectiva respecto al emprendimiento.
Con información de Direct Selling News.
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