¿Por qué el MLM en América Latina tiene un altísimo potencial que aún no ha sido explotado?

La firma de desarrollo de software para prospección y seguimiento en el MLM, Prosoft, ha llevado a cabo la encuesta más completa sobre el estado de la industria en la región. Esto fue lo que descubrieron.

19 de marzo de 2021
Foto: Unsplash

Una reciente encuesta realizada por la firma de desarrollo de software para prospección y seguimiento de la industria del Network Marketing, Prosoft, ha revelado perspectivas interesantes sobre el estado actual de la industria en América Latina que permiten conocer de manera detallada qué es lo que están esperando los networkers de la región y cuáles son sus necesidades más importantes cuando se trata de comercializar la oportunidad de negocio que representan en el contexto actual.

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Se trata de una encuesta altamente significativa, ya que es una de las pocas que se realizan en la región y además cubre una muestra bastante amplia de afiliados, países y empresas del sector. Se entrevistaron a 1670 profesionales del network marketing, todos ellos con líneas descendentes de más de 750 personas en sus equipos. Los entrevistados proceden de 18 países y hacen parte de las empresas más representativas de la industria, como USANA, TLC, Forever Living, Oriflame, Nu Skin, 4Life, Atomy, ByDzyne, Amway, Herbalife, Teoma, entre otras.

Grandes equipos que no han explotado todo su potencial de crecimiento

Aunque se trata de networkers con equipos muy grandes, la encuesta reveló que existe un amplio margen para la mejora en el desarrollo de sus líneas descendentes, toda vez que todos ellos declararon que no todos los miembros de sus líneas descendentes se encuentran activos. De hecho solo un 5% de los encuestados afirmaron que entre un 50 y un 75% de las personas de sus equipos se encuentran activas, mientras que un impresionante 46% afirmó que menos del 20% de las personas firmadas dentro de sus organizaciones se encuentran activas. De la misma manera el 20% de los encuestados señaló que entre un 20 y un 50% de sus afiliados se encuentran activos, una medición que señala también un alto grado en las posibilidades de mejora, y finalmente un 29% declaró que no sabe cuántas personas de su red se encuentran activas, un estimativo que hace pensar que también allí existe un alto grado de talento humano que está siendo desaprovechado por los networkers de primer nivel.

Estrategias de marketing en línea

La encuesta también revela las estrategias que los networkers están utilizando para obtener más prospectos en la red. El 42% de los encuestados dijo que ha utilizado las redes sociales con el objetivo de promover su oportunidad de negocio, y de entre estos, el 99% afirmó que utiliza redes sociales como Facebook e Instagram para promocionar su oportunidad de negocio, sin embargo, el 88% dijo que no sabían realmente qué publicar, con qué frecuencia, ni cómo utilizar las redes sociales de forma eficaz para conseguir seguidores y prospectos calificados.

Otros de los descubrimientos de esta encuesta señalan que muy pocas personas están haciendo uso de las páginas web de aterrizaje o Landing Pages (14% de los entrevistados), mientras que solamente el 6% hace uso de las páginas webs de sus empresas para promocionar su negocio. Y por otra parte los networkers (97%) también señalan que no conocen cuál es el coste por cliente potencial o el coste por adquisición para su negocio, mientras que solo el 10% de ellos conoce que son los embudos de venta y cómo sacar provecho de ellos.

De entre las herramientas preferidas por los encuestados al momento de hacer publicidad de pago por internet, el 71% de los que publicitan sus negocios mediante publicidad paga señaló que su plataforma preferida es Facebook e Instagram, siendo estas redes sociales seguidas de LinkedIn con un 13%, y finalmente YouTube y Google Adwords con un 5% cada una. En general un 80% señaló que ha utilizado publicidad paga en algunas de las plataformas mencionadas, y todos ellos mencionaron que les gustaría hacer mejor uso de las herramientas para publicidad en línea.

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Networkers en búsqueda de ayuda y oportunidades de mejora

Como elementos finales de la encuesta, un impresionante 91% de los entrevistados declaró que quería ayuda adicional con el marketing digital. En concreto los networkers señalaron que deseaban ayuda en tres aspectos fundamentales: conocimientos para llevar a cabo mejores estrategias y prácticas de marketing, mejores herramientas y materiales, y una mejor eficiencia en el gasto publicitario en línea. El interés de los netwokers en el marketing digital se ve confirmado por la perspectiva que estos tienen de las tasas de conversión, con un 98% de ellos señalando que incluso un aumento de entre el 10 y el 15% de sus tasas de conversión tendría un impacto significativo en el crecimiento de sus organizaciones.

Prosoft considera que el interés mostrado por parte de los networkers latinoamericanos en el marketing digital demuestra que su oferta de valor, la cual se ha materializado en su software de prospección patentado y desarrollado pensando para poner en práctica las mejores prácticas de la industria por medio del Big Data y la Inteligencia Artificial, es uno de los mejores aportes que la tecnología puede hacerle a la industria en este momento. El software de Prosoft resuelve muchas de las necesidades expresadas por los networkers en esta encuesta y además, para los casos de los networkers que ya están haciendo uso de su sistema, se observa un incremento en las tasas de prospección de cerca del 35%, una cifra bastante superior al máximo del 15% señalado por los encuestados como una tasa de conversión que tendría un gran impacto en su negocio.

Con 7.4 millones de networkers y con una tasa de desempleo que se incrementará en al menos 4.8 millones de personas como resultado de la pandemia del COVID19, América Latina es una región en la que se hace necesario profundizar las formas de economía colaborativa como el networking y en donde existe un altísimo potencial de crecimiento dado que la mayoría de los networkers expresaron en esta encuesta que les gustaría hacer un mejor uso de las herramientas de marketing digital y que actualmente gran parte del recurso humano de sus redes está siendo subutilizado.

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Un sistema de última generación para aprovechar el gran potencial de la industria

Con un sistema de última generación, Prosoft está en la capacidad de responder de manera efectiva, por medio de tecnologías como el Big Data y la Inteligencia Artificial, a todas las demandas, las necesidades y expectativas de los networkers en la nueva economía. Su softwate probado ya está siendo usado por miles de netwokers alrededor del mundo que han visto cómo sus tasas de conversión se han incrementado y cómo pueden hacer un uso mucho más consciente y estructurado de su presupuesto para explotar todo el potencial y la posibilidad de llegar a prospectos altamente calificados en línea.

Para conocer más acerca de Prosoft y su sistema de prospección automatizado puedes visitar la página web de la compañía en el siguiente enlace: prosoftmlm.com

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