*Nota: La presente nota fue escrita por Chuck Holmes para el blog Online MLM Community.
Hoy, nos tomaremos un tiempo para discutir la deuda en el mundo del MLM.
Este es un tema extraño sobre el que escribir. Muchas personas actúan como si el Multinivel o la deuda fueran una «cosa mala» porque algunos distribuidores se endeudan para construir su propio negocio. ¿Dicen estos críticos lo mismo acerca de los dueños de negocios tradicionales que pueden acumular fácilmente seis o siete cifras de deuda para hacer crecer sus negocios? Por supuesto que no.
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Para ser honesto contigo, no todos los que hacen Multinivel se endeudan debido a sus negocios. ¡Algunas personas realmente ganan dinero! Es posible que no se conviertan en los mejores ganadores o que no ganen cantidades sustanciales de dinero, pero eso no significa que estén perdiendo dinero. ¡Y algunas personas aprovechan esta industria para salir de la deuda!
Más importante aún, un gran porcentaje de las personas en los Estados Unidos ya están endeudadas ANTES de unirse a la industria del multinivel. Solo para darte una perspectiva, aquí hay algunos datos sobre la deuda del consumidor en los EE. UU.
Contenido
Datos sobre la deuda del consumidor en los Estados Unidos
Aquí está la verdad: La mayoría de las personas están en bancarrota. No tienen mucho dinero ahorrado en una cuenta para la jubilación o en un fondo de emergencia, y si pierden su trabajo y dejan de recibir el pago, se declararán en bancarrota en menos de un mes. ¿Qué tan loco es eso? A pesar de que la economía de los Estados Unidos es fuerte, la mayoría de las personas están cargadas con grandes cantidades de deuda de los consumidores. Aquí hay algunos datos de interés rápido sobre la deuda en los Estados Unidos.
La deuda total de los consumidores de EE. UU. Es de $ 13.86 billones. Eso incluye hipotecas, préstamos para automóviles, tarjetas de crédito y préstamos estudiantiles. ~ Fuente: Debt.org
El estadounidense promedio ahora tiene alrededor de 38.000 dólares en deuda personal, excluyendo las hipotecas de viviendas. Eso es 1000 dólares más que hace un año, según el Estudio de Planificación y Progreso 2018 de Northwestern Mutual, que también informa que «menos personas dijeron que tienen‘ ninguna deuda ‘este año en comparación con 2017 (23 por ciento frente a 27 por ciento)». ~ Fuente: CNBC.com
ValuePenguin descubrió que más del 40% de todos los hogares estadounidenses tienen deudas de tarjetas de crédito, y el hogar estadounidense promedio tiene un saldo de 5,700 dólares al mes. Solo para los hogares endeudados, que excluye a las personas que pagan sus saldos en su totalidad cada mes, la deuda promedio es de 9,333. dólares. ~ Fuente: BusinessInsider.com
Deuda de los emprendedores
Además, comenzar un nuevo negocio de cualquier tipo suele ser bastante costoso.
Según la Administración de Pequeños Negocios de EE. UU., La mayoría de las microempresas cuestan alrededor de 3,000 dólares, mientras que la mayoría de las franquicias en el hogar cuestan entre 2,000 y 5,000 dólares para comenzar. Si bien cada tipo de negocio tiene sus propias necesidades financieras, los expertos tienen algunos consejos para ayudarte a calcular cuánto efectivo necesitarás. ~ Fuente: BusinessNewsDaily.com
Conduce por tu ciudad o pueblo y observa todas las tiendas cerradas, restaurantes y centros comerciales. ¿Crees que esos empresarios perdieron dinero y se endeudaron? ¡Diablos, sí! Muchos de ellos gastaron 10,000 a 100,000 dólares o más solo para abrir su negocio. ¿Alguien está llamando a su negocio o industria una estafa? No Y si compraron una franquicia, podrían gastar FÁCILMENTE seis o siete cifras solo para comenzar.
A mi entender, el mercadeo en red ofrece una forma de bajo costo para iniciar un negocio para la persona promedio. A la mayoría de las compañías de mercadeo en red, puedes unirte por 300 dólares o menos. Esto significa que tiene muy poco riesgo financiero.
¿Por qué algunos representantes de MULTINIVEL se endeudan?
La razón más común por la que algunos representantes de MLM se endeudan (debido a sus negocios) es porque no administran su dinero sabiamente. No están realizando suficientes actividades para generar ingresos en sus negocios, y están desperdiciando dinero en gastos innecesarios. Si construyes tu negocio de la manera correcta, NUNCA deberías endeudarte. NUNCA. Esa es la verdadera belleza de nuestra industria.
Sus gastos aquí deben ser mínimos, no más de un par de cientos de dólares por mes, incluida la compra de tus productos. Si no estás ganando tanto dinero en tu negocio, honestamente estás haciendo algo mal. Simplemente atendiendo a unos pocos clientes minoristas, deberías poder ganar suficientes comisiones para cubrir tus compras de productos y gastos comerciales.
Obviamente el gran problema es que muchos representantes independientes de ventas no se toman su negocio en serio y se lanzan a una empresa Multinivel para «ver que pasa».
Cómo evitar la deuda en el Multinivel
Entonces, ¿cómo evitar la deuda en el Multinivel? Afortunadamente, no es ciencia espacial. Solo necesitas hacer algunas cosas.
Mantener algunos clientes
Sin clientes, no hay negocio. Todas las empresas necesitan clientes. El mercadeo en red no es diferente. Cada representante debe mantener entre 2 y 10 clientes minoristas por mes. Sí, eso es TODO lo que debes hacer en tu negocio, las comisiones de las compras de esos clientes deberían cubrir con creces TODOS los gastos relacionados con el negocio.
Actualiza tu declaración de pérdidas y ganancias
Como emprendedor, es tu responsabilidad ser un buen administrador de su dinero y el dinero de tu negocio. Debes mantener un estado de pérdidas y ganancias cada mes. Esto enumera tus ingresos y gastos, para que puedas vigilar de cerca tus ingresos y gastos. Puedes identificar tendencias y buscar áreas para mejorar.
Mantén una cuenta corriente o de ahorros separada
Cuando posees un negocio de cualquier tipo, es importante mantener tus negocios y finanzas personales separadas. Debes tener una cuenta corriente separada para tu negocio de mercadeo en red y debes usar esa cuenta para pagar tus gastos comerciales.
Tómate tu negocio en serio
¿Quieres salir rápidamente de deudas? Trata a tu negocio de mercadeo en red como un negocio real. En lugar de tratarlo como un pasatiempo como lo hace la mayoría de las personas (los pasatiempos cuestan dinero), haz las cosas que sabes que DEBES estar haciendo, y hazlas a diario. Si no te acercas al menos a 5-10 nuevos prospectos todos los días, diría que ni siquiera tienes un negocio, ¡tienes un pasatiempo!
Sé un buen administrador de tu dinero
¡Sé un buen administrador de tu dinero! Todos deberían serlo. Nunca gastes dinero en tu negocio solo para gastar dinero. Antes de gastar dinero en algo, pregúntate qué tipo de retorno de inversión puede esperar de ese gasto.
Si tienes una deuda en el Multinivel
Si por alguna razón tienes una Deuda asociada con tu negocio de MULTINIVEL debes hacer dos cosas. En primer lugar, deja de acumular más deuda. Corta tus tarjetas de crédito si es necesario y deja de gastar en cosas innecesarias. Evalúa cada gasto que tengas en su negocio para ver qué puedes eliminar. Toma la decisión de tener el control y ser un buen administrador de tu propio dinero.
Luego, elabora un plan de juego para salir de la deuda. Soy un gran admirador de Dave Ramsey y he estado siguiendo muchos de sus principios de reducción de la deuda. Anota todas sus deudas y crea un plan de pago.
Pensamientos finales
En conclusión, estos son mis pensamientos sobre la deuda en el Marketing Multinivel. No creo que nadie deba endeudarse debido al mercadeo en red.
Si las personas se endeudan, normalmente es porque
- No están haciendo suficientes actividades generadoras de ingresos para hacer crecer su negocio, o
- Están desperdiciando dinero en gastos innecesarios. Si alguno de estos dos factores te describe, espero que apliques lo que aprendiste en este artículo y avances con tu negocio.
Con información de Online MLM Community.
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