¿La incertidumbre legal regresa a la industria del MLM después del caso AdvoCare?

Jeffrey A. Babener, es el principal abogado de la firma de abogados Babener & Associates, durante más de 30 años, ha asesorado a empresas líderes de EE.UU. y extranjeras en la industria de venta directa, incluidos muchos miembros de la Asociación de Venta Directa de EE.UU. y también se ha desempeñado como asesor legal de varias compañías importantes de venta directa, entre ellas Avon, Amway, Herbalife, USANA y Nu Skin.

Jeff Babener declaró:

“El 17 de mayo de 2019, de la nada, una compañía de ventas directas con sede en Texas con 26 años, AdvoCare, respetada en la industria por sus negocios y productos, anunció, después de “conversaciones confidenciales con la FTC” que su única “opción viable” fue el cierre del modelo MLM de su negocio, con el consiguiente impacto negativo en el sustento de todos aquellos distribuidores que trabajaron arduamente para crear organizaciones de ventas de línea descendente.

La internet se encendió.

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Los distribuidores de MLM criticaron la traición, y también pueden haberse preguntado si este fue simplemente el primer paso para ir directamente a las tiendas minoristas o en línea como lo hicieron Slick50 y Metabolife después de que su fuerza de ventas de MLM creara un mercado y una marca.

Otras empresas líderes en venta directa quedaron atónitas. Y los distribuidores de esas compañías se preguntaron: “¿Somos los siguientes?”

¿Qué pasó? Puede que nunca lo sepamos. ¿Debería preocuparse la industria de ventas directas y MLM de $30 mil millones de dólares? Con el poder y el apalancamiento de la FTC sobre el destino de cualquier compañía, es importante entender de la mejor manera posible lo que sucedió aquí.

Solo sabemos una cosa después del abandono de AdvoCare MLM: esa incertidumbre ha vuelto a surgir en la industria de las ventas directas sobre el modelo de MLM.
 
Y debido a que este problema es existencial para el MLM y la venta directa, debe ser una prioridad para los líderes en la industria de venta directa.

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Babener aconseja a empresas de MLM de EE.UU:

  • Poner a prueba las declaraciones de ganancias de los distribuidores.
  • Publicar una divulgación de ganancias transparente.
  • Adoptar, seguir y hacer cumplir las salvaguardas de Amway.
  • Promover ventas minoristas no participantes y un programa de cliente preferido.
  • Pista. Pista. Seguimiento … flujo de producto y uso por el usuario final.

El artículo completo se puede encontrar aquí.

Vía | Business For Home

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