Los 88 mejores y más carismáticos CEOs de las compañías de mercadeo en red y venta directa

Si eres un líder activo en el negocio de mercadeo en red o venta directa sería agradable tener acceso al CEO de tu compañía, al incorporar a un nuevo prospecto o líder y que tu CEO te ayude a darle la bienvenida.

Como líder, deseas ver a tu CEO en convenciones o reuniones regionales reuniéndose y saludando a los nuevos distribuidores y prospectos. Quieres que tu CEO participe en eventos de la industria, mostrando su apoyo activo a nuestra gran profesión. Quieres que él mantenga un perfil activo en Facebook.

Lo que pasa es que con el tiempo, el CEO puede estar fuera de contacto con las experiencias y problemas de aquellos que realmente hacen el trabajo.

En nuestra industria hay dos tipos de CEO: El CEO de campo de fácil acceso, y los CEOs de la torre de marfil que se concentran en la gestión de la empresa detrás de su escritorio y se esconden detrás del personal o de su asistente. A menudo los CEO no tienen experiencia como líderes de campo. Tu ves a los CEO de la torre de marfil en las empresas maduras, de crecimiento lento. Ellos solamente «miran la tienda».

Si una compañía quiere nombrar a un CEO de fuera de la industria del mercadeo en red o de la venta directa, la posibilidad de que él o ella puedan terminar teniendo problemas con la comprensión del negocio es alta.

Para un distribuidor líder activo, un CEO de torre de marfil es menos útil. Es lo mismo que un distribuidor ingresando al mercadeo en red en «Modo de Gestión». En lugar de firmar nuevos distribuidores, un distribuidor en Modo de Gestión le está diciendo a su equipo qué hacer. Eso no funcionó en las últimas décadas y no funcionará nunca… Tu tienes que liderar y crecer como distribuidor y como CEO.

Debido a las presiones del liderazgo, y al tiempo que demanda, hay una tendencia entre los directores ejecutivos de venta directa y es la de pasar la mayor parte del tiempo con los gerentes corporativos en la oficina, centrándose en los «grandes» temas o en los asuntos estratégicos. Esas cosas son importantes, por supuesto. Sin embargo, el dinero, el impulso y el valor del negocio están en el campo.

Los CEOs pueden delegar la mayor parte de los asuntos operacionales a sus gerentes y deben estar en el campo por lo menos dos días a la semana.

El proceso de síndrome de torre de marfil es un proceso natural y común que puede afectar a los CEOs más ocupados, a menos que el ejecutivo preste atención consciente, y asigne tiempo, para mantenerse en contacto con aquellos que construyen la empresa: los distribuidores activos y los clientes.

Business For Home realizó un listado de los CEOs más comprometidos con sus distribuidores y clientes y de mayor crecimiento. La lista está en orden alfabético.

Vía | Business For Home