Medifast cerró el tercer trimestre de 2026 con 10.200 coaches activos que generan ingresos, un 47,7% menos que los 19.500 de un año antes, pero cada uno vendió en promedio 7.064 dólares, un 54,1% más que los 4.585 dólares del mismo periodo de 2025. Con esa red más pequeña y más productiva, la compañía facturó 72 millones de dólares entre julio y septiembre, un 19,4% menos que los 89,4 millones de un año antes, según el informe de resultados que presentó el 26 de octubre ante la Comisión de Bolsa y Valores de Estados Unidos (SEC).

«El tercer trimestre se trató de ejecutar», resumió Nick Johnson, consejero delegado de la empresa con sede en Baltimore, que asumió el cargo en junio. «Creemos que vamos camino de volver a la rentabilidad en el cuarto trimestre», añadió.

La compañía, conocida durante años por su marca OPTAVIA, cambió en julio su programa de pérdida de peso por Trilivy, un sistema centrado en la salud metabólica. Medifast explicó que la caída de ingresos responde sobre todo a que tiene menos coaches activos y advirtió que espera nuevas bajas en ese número hasta el cierre de 2026.

Pérdidas por la reestructura

El beneficio bruto bajó a 50 millones de dólares desde 62,2 millones, con un margen bruto estable en el 69,5%. Sin partidas extraordinarias, el margen subió 2,2 puntos, hasta el 71,7%.

Los gastos de venta, generales y de administración crecieron a 69,4 millones, un 4,8% más, y absorbieron el 96,3% de los ingresos, frente al 74,1% de un año antes. La causa principal fueron 13,8 millones de dólares en cargos de «Catalyst», el programa de reducción de costos que la empresa puso en marcha en el segundo trimestre. En total, los cargos de reestructura sumaron 15,4 millones en el trimestre. Sin esos efectos, los gastos operativos cayeron un 16%, a 55,6 millones.

Medifast registró una pérdida operativa de 19,4 millones de dólares, frente a 4,1 millones un año antes, y una pérdida neta de 17,5 millones, equivalente a 1,57 dólares por acción. En el tercer trimestre de 2025 había perdido 2,3 millones, o 0,21 dólares por acción. Sin partidas extraordinarias, la pérdida neta fue de 2,1 millones, o 0,19 dólares por acción.

El EBITDA ajustado, que mide el resultado operativo antes de intereses, impuestos y amortizaciones, quedó en 0,4 millones de dólares, frente a 0,3 millones de un año antes. Sin contar los intereses que cobra por su caja, llegó a 1,9 millones.

En los primeros nueve meses del año, la empresa ingresó 224,5 millones de dólares, frente a 310,7 millones del mismo periodo de 2025, y acumula una pérdida neta de 22,7 millones.

Caja sin deuda y regreso a la ganancia

Medifast terminó septiembre con 172,5 millones de dólares en efectivo, equivalentes e inversiones, y sin deuda. A finales de 2025 tenía 167,3 millones. El patrimonio de los accionistas era de 180,3 millones.

Para el cuarto trimestre, la compañía prevé ingresos de entre 55 y 75 millones de dólares y un beneficio por acción de entre 0 y 0,25 dólares. Para todo 2026 espera facturar entre 280 y 300 millones, con una pérdida por acción de entre 1,80 y 2,05 dólares, o de entre 0,45 y 0,70 dólares sin partidas extraordinarias. El EBITDA ajustado sin intereses se situaría entre 2 y 6 millones en el último trimestre y entre 10 y 14 millones en el conjunto del año.

Adaptado del informe «Medifast Announces Third Quarter 2026 Financial Results» publicado originalmente por Medifast.

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