Shaklee tomó a comienzos de noviembre el control de Isagenix, o de una parte sustancial de sus activos, en la tercera compra de una red de venta directa que hace en diez años. Isagenix, fundada en 2002 por Jim y Kathy Coover, rozó los 1.000 millones de dólares de ventas en su mejor año y en 2023 solo evitó el colapso gracias a una recapitalización con sus acreedores. Para Shaklee, que dirige desde 2004 Roger L. Barnett, la operación llega 18 meses después de quedarse con las marcas, patentes y fórmulas de Modere.
La noticia no salió por un comunicado. Según relatos coincidentes de distribuidores recogidos por Direct Selling Magazine, la consejera delegada de Isagenix, Sharron Walsh, informó del cambio de dueño a su red internacional el 5 de noviembre, en una llamada global con los asociados. Hasta el cierre de la edición del medio alemán, ninguna de las dos compañías había publicado una nota de prensa. La plataforma de socios de Isagenix muestra el mensaje «Shaklee welcomes Isagenix» («Shaklee da la bienvenida a Isagenix») y remite a una lista de preguntas frecuentes que solo se puede leer con usuario y contraseña.
Qué pasa con los vendedores de Isagenix
De acuerdo con esa información, el plan de compensación de Isagenix dejará de funcionar. Sus distribuidores pasarán al sistema de pagos de Shaklee y una parte de los productos se sumará al catálogo de la compradora. Entre los socios se habla de la adquisición de «determinados activos».
Los datos centrales del acuerdo siguen sin conocerse: si Shaklee compra todas las acciones o solo algunos activos, cuánto pagó, qué ocurre con las deudas antiguas, si los Coover conservan su participación minoritaria y cuál es el calendario. Tampoco se sabe qué mercados de Isagenix seguirán abiertos. En 2020 la empresa operaba en 26 países, entre ellos Alemania, Austria y Suiza.
Para los distribuidores, lo decisivo serán las reglas del traspaso: cómo pasan los clientes, los equipos, los rangos y las comisiones pendientes, y si Shaklee reconocerá las organizaciones construidas durante años bajo el plan que ahora se apaga. Por ahora no hay normas de transición públicas.
El precedente de Modere da una pista. Tras su compra en mayo de 2025, los productos de esa marca empezaron a venderse en la red de Shaklee en pocos días y Barnett ofreció de forma expresa un «nuevo hogar» a los antiguos distribuidores de Modere.
Dos catálogos que se pisan
Isagenix construyó su negocio sobre programas de control de peso, con el sistema de 30 días como bandera: el batido de proteína IsaLean, la bebida Cleanse for Life y el tónico Ionix Supreme. Después sumó nutrición deportiva, bebidas energéticas en dosis pequeñas, Collagen Elixir y Adaptogen Elixir.
Shaklee se presenta bajo el lema «Live Age Free» y apunta a la longevidad. Su catálogo va del Vitalizer y los suplementos personalizados Meology a Life Shake, Vivix y Sparkling Protein, lanzado en octubre de 2025. Liquid BioCell Collagen, cuya licencia mundial exclusiva llegó con Modere, ya figura entre sus diez productos más vendidos, según medios del sector. Las líneas de Modere siguen a la venta con la etiqueta «powered by Shaklee», y la exconsejera delegada de Modere, Asma Ishaq, dirige desde entonces una división propia de colágeno.
Batidos de proteína, suplementos y colágeno se repiten en ambas casas, que además trabajan con pedidos por suscripción. Shaklee no ha dicho qué productos, fórmulas y nombres de Isagenix sobrevivirán.
Auge y ajuste de Isagenix
Isagenix arrancó en marzo de 2002 con seis empleados en una oficina pequeña del área de Phoenix, Arizona. John W. Anderson, que había desarrollado más de 2.300 suplementos y productos dietéticos para otras marcas, sacó del retiro a los Coover: Jim diseñó el plan de compensación y Kathy aportó su experiencia como una de las mejores vendedoras de tres empresas de network marketing. En 2005 la pareja compró la mayoría a Anderson, que siguió como formulador principal.
El crecimiento fue rápido, según las cifras certificadas por Direct Selling News en su ranking Global 100:
| Año | Ventas (millones de dólares) | Puesto en el ranking |
|---|---|---|
| 2013 | 448 | 29 |
| 2014 | 725 | 27 |
| 2015 | 890 | 22 |
| 2016 | 924 | 26 |
| 2017 | 958 | 27 |
En 2017, su mejor año, la empresa abrió Europa con 17.000 preinscripciones. A finales de 2022, según la propia compañía, 415 distribuidores habían cobrado más de un millón de dólares en comisiones acumuladas. Desde el ranking de 2019 dejó de reportar cifras por decisión propia.
En enero de 2018 Jim Coover cedió la dirección ejecutiva a Travis Ogden y en enero de 2020 Isagenix compró a su competidora Zija International, de Lehi, Utah, fundada en 2005 por Ken Brailsford, cofundador de Nature’s Sunshine, y dueña desde 2017 de la antigua marca de mangostán Xango. En septiembre de 2020 Sharron Walsh, en la empresa desde 2009, sustituyó a Ogden y lanzó el plan de renovación «Isagenix 2.0».
El quiebre llegó en 2023. El 27 de febrero la compañía firmó un acuerdo de reestructuración con sus acreedores y el 17 de abril cerró la recapitalización: se cancelaron unos 170 millones de dólares de deuda. Los Coover aportaron capital y renuncias de créditos por 95 millones, pero perdieron la mayoría a manos de un grupo de inversionistas. Menos de tres años después llega Shaklee como nuevo dueño.
Shaklee, un siglo en el negocio
Los orígenes de Shaklee se remontan a 1915, cuando el quiropráctico Forrest C. Shaklee creó «Shaklee’s Vitalized Minerals», según la empresa el primer multivitamínico de Estados Unidos. En 1956 fundó con sus hijos Shaklee Products en Oakland, California, con la venta directa como canal desde el inicio. En los años setenta sus ventas pasaron de 20 a más de 320 millones de dólares; salió a bolsa en 1973 y entró en la lista Fortune 500 en 1982.
En 1989 la farmacéutica japonesa Yamanouchi la compró por unos 395 millones de dólares y la retiró del mercado bursátil. En 2004 Ripplewood Holdings y Activated Holdings, el vehículo de inversión de la familia Barnett, adquirieron el 81% por cerca de 310 millones. Desde entonces la dirige Barnett, que mudó la sede de California a Miami y presidió la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA).
Shaklee no publica estados financieros auditados. Direct Selling News le atribuyó 500 millones de dólares de ventas en 2010 y certificó 844 millones en 2014. La empresa afirma llegar a más de dos millones de miembros y embajadores de marca en Norteamérica, Asia, Australia y Nueva Zelanda, una cifra que incluye clientes con membresía y no equivale a vendedores activos con derecho a comisión. En diciembre de 2025 informó de un alza media del 29% en Estados Unidos y Canadá en noviembre frente al mismo mes del año anterior y de más de 200.000 miembros nuevos en doce meses.
Con Isagenix, Shaklee suma la tercera red de un competidor bajo su techo en una década, después de LiveSmart 360 en 2016 y Modere en 2025. De paso hereda también a los distribuidores de Zija y Xango, que Isagenix había absorbido en 2020. Direct Selling Magazine informó que actualizará su cobertura a medida que se confirmen el precio, la estructura de propiedad, el plan de compensación y las marcas que se conservan.
Adaptado del artículo «Direct-Selling-Unternehmen Shaklee übernimmt nach Modere nun auch Isagenix» publicado originalmente en Direct Selling Magazine.
