PM-International abrió un nuevo centro de venta directa en Astana, con el que suma su segunda base en Kazajistán y busca resolver un problema muy concreto: la distancia. En un país enorme, los envíos llegaban con retrasos, y el nuevo local permite que vendedores y clientes recojan los productos directamente en el punto.

El centro se ubica en Astana, la segunda ciudad más grande del país y un cruce estratégico en el norte de Kazajistán. Llega después de la apertura de la oficina de PM-International en Almaty, en el sur, de modo que la compañía queda ahora con presencia en los dos extremos del territorio.

La lógica es logística. La amplitud geográfica del país alargaba los plazos de entrega, y la empresa espera que tener infraestructura local dé «un impulso significativo al desarrollo del mercado y a las ventas en la región». En la práctica, acortar la última milla se traduce en menos espera para el Team Partner, como llama la compañía a sus vendedores, y en un servicio más previsible para el cliente final.

«Astana es un paso natural en el desarrollo de nuestro negocio en Kazajistán», dijo Abdurashit Makhametov, director general de PM-International en el país. «Tras la apertura de nuestras oficinas en Almaty, este nuevo centro nos permite atender a nuestros Team Partners en el norte de forma directa y confiable», añadió.

La empresa alemana, especializada en nutrición y cuidado personal, viene reforzando su presencia en Asia Central, una región donde la venta directa gana terreno pero choca con las limitaciones de reparto propias de mercados grandes y poco densos. Abrir centros físicos de recogida, más que depender solo del envío a domicilio, marca el camino que la compañía sigue para crecer en esos mercados.

Adaptado del artículo «PM-International Opens Direct Sales Center in Kazakhstan» publicado originalmente en Direct Selling News.

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