USANA muestra excelentes resultados financieros en el segundo trimestre de 2020

Los resultados financieros de Usana para el segundo trimestre de 2020 dan cuenta de ventas estables y señalan un crecimiento sostenido para lo que resta del 2020.

12 de agosto de 2020
Foto: Facebook USANA

La empresa de mercadeo en red Usana obtuvo sólidos resultados en su segundo trimestre a pesar de la interrupción de las ventas y del reclutamiento cara a cara que es el núcleo del modelo MLM, a causa de los confinamientos ordenados por la actual pandemia del coronavirus.

Usana, que tiene su sede en Salt Lake City, es una de las compañías de marketing multinivel (MLM) más grandes del mundo dedicada exclusivamente a la venta de productos nutricionales, incluidos suplementos dietéticos, reemplazos de comidas y alimentos funcionales.

Según la publicación de la industria Direct Selling News, Usana es el decimosexto MLM más grande del mundo en general.

La locura de la inmunidad impulsa las ventas

En una videoconferencia con analistas de acciones ayer, el director financiero de Usana, Doug Hekking, dijo que los resultados de la compañía se habían visto impulsados ​​a principios de año por una fuerte demanda de productos relacionados con la inmunidad. Como muchos en la industria han sospechado, esa demanda ha demostrado tener un fuerte impulso en el actual frenesí por los suplementos nutricionales.

“Hemos visto los productos que están diseñados para brindar apoyo inmunológico, continúan avanzando y funcionando con fuerza, no cerca de lo que fue su reacción inicial, pero aún a un nivel más alto que los niveles históricos”, dijo Hekking.

El director ejecutivo Kevin Guest dijo que las cosas están volviendo a la normalidad en China continental, el mercado más grande de la compañía.

Allí aún no se celebran grandes reuniones, pero las oficinas de la empresa en el país han reabierto. Pero dijo que los resultados en curso de la pandemia, así como los efectos persistentes de la “revisión de 100 días” del gobierno chino de todo el sector de mercadeo en red, significan que la compañía tendrá que desarrollar un nuevo modelo de negocios en el futuro.

Encontrar una nueva forma de trabajar

Las reuniones grandes y de gran energía son una de las formas en que Usana y otros MLM mantienen sus bases de distribuidores estimuladas. La reciente convención en Asia se realizó virtualmente, y Guest dijo que la próxima convención anual mundial en Salt Lake City también lo será. Guest dijo que hacer estos eventos virtuales correctamente significa que pueden llegar a ser tan efectivos como las versiones en persona.

“Será una convención virtual, todavía tendremos lanzamientos de productos, todavía tendremos especiales, todavía tendremos artistas de entretenimiento, todavía tendremos nuestros segmentos de reconocimiento y tendremos participantes que iniciarán sesión, Lo estamos configurando de modo que tengamos alguna participación tipo VIP, habrá sesiones especiales de capacitación y luego la sesión estará abierta al público en general, que tendrá acceso y por lo tanto será muy similar desde una perspectiva de contenido en cuanto a las presentaciones de la gerencia ejecutiva. Y como vimos en nuestra Convención de Asia y el Pacífico, el número de personas que realmente asistirán virtualmente es mucho mayor que las personas que habrían asistido en persona ”, dijo Guest.

Detalles de ganancias

Para el trimestre, Usana registró $ 259 millones en ingresos de primera línea, en comparación con $ 256 millones para el mismo período del año anterior. Los analistas habían proyectado que la compañía generaría alrededor de $ 8 millones más que el año anterior. $ 209 millones de esos ingresos provinieron de Asia, con $ 124 millones registrados dentro de la propia China. Pero la compañía superó las proyecciones de ganancias, generando $ 1.32 en ganancias por acción diluida, alrededor de 13 centavos más de lo esperado.

La compañía también elevó ligeramente su perspectiva de ganancias para el resto de 2020. Usana ahora espera generar entre $ 1.05 y $ 1.10 mil millones para todo 2020. El rango de pronóstico anterior era de $ 1 mil millones a $ 1.08 mil millones.

Los operadores bursátiles se sintieron decepcionados por la pérdida de ingresos, lo que hizo que las acciones cayeran de $ 92 por acción antes de la publicación de ganancias el martes por la noche a $ 85.39 en la actualidad. El máximo histórico de la compañía fue de casi $ 132 por acción a fines de agosto de 2018.

Con información de Nutra Ingredients.

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