“Necesitamos que el 95% de las personas que se unen al MLM tengan éxito”, Steve Mitchell

El network marketing tiene un potencial mucho más alto que los éxitos que ha venido experimentando a lo largo de los últimos años. Para alcanzar ese potencial se requieren abordar los fallos de la industria y hacer de este un negocio en el que el 95% tenga éxito.

3 de agosto de 2021
Foto: Steve Mitchell

Con 26 años de experiencia, Steve Mitchell es un veterano de las ventas directas y de la industria del mercadeo en red.

Sus ganancias en toda su carrera ahora superan los 12.7 millones de dólares, y ha sido un consistente ganador del “millón de dólares por año” durante varios años. Con estas credenciales podemos decir que se trata de una auténtica autoridad y que tiene mucho que decir cuando se trata del camino hacia el crecimiento en las redes de mercado.

Clasificado como uno de los mejores profesionales de mercadeo en red en el mundo (votado como el número 18 en el mundo de Networkers Globales), y miembro del ‘Top 100 Hall of Fame Networking Industry Income Earners’, Mitechell tiene una experiencia que día a día pone a servicio de los nuevos líderes de la industria a los cuales quiere impulsar para que lleguen a nuevas cimas.

Steve Mitchell comparte muchos de sus consejos clave para la creación de empresas cuando aparece como orador en tantos eventos, además de exponerlos en libros, revistas especializadas de finanzas y negocios, así como en vídeos de YouTube y medios de comunicación como blogs y magacines en línea.

Algunas personas han disfrutado de éxito en la industria del mercadeo en red simplemente por “tener suerte”, encontrarse en el lugar correcto en el momento adecuado una o dos veces, pero en contraste Steve ha demostrado consistentemente a lo largo de su carrera que tiene la capacidad y el sistema para duplicar el éxito y hacer crecer sus redes globales una y otra vez… y en el proceso ha cambiado literalmente decenas de miles de vidas.

Pero lo que sí no ha cambiado es su metodología. Podríamos decir que la ha perfeccionado, pero los principios clave continúan intactos y este es el núcleo sobre el cual se fundamentan sus capacitaciones y seminarios de liderazgo.

Ted Nuyten, director de Business For Home, logró reunirse con Steve para hacerle algunas preguntas. Esto fue lo que Steve Mitchell le contestó:

¿Cuál es la razón número 1 de tu éxito?

“Valorar la importancia de construir relaciones. Centrarme más en las personas y en lo que quieren, en lugar de tratar y tratar de sobrevender una oportunidad de negocio, que sólo puede satisfacer lo que las personas quieren ahora, y tal vez no lo que quieren a largo plazo. Para realmente “saber” lo que alguien quiere, se deben hacer preguntas – muchas preguntas – pero luego escuchar honestamente las respuestas.”

¿Cuál es el error clave que comete una nueva persona en su carrera en redes?

“Dos cosas – la primera cosa sin duda, es no darse cuenta de que al igual que iniciar cualquier nuevo negocio, el trabajo duro también está involucrado en el MLM. Enseñar cómo construir cualquier organización grande es bastante sencillo – todos los líderes capaces pueden hacer esto. Lo que la nueva persona necesita saber para darse cuenta del valor es el conocimiento (el ‘cómo’) sin embargo esto no significa nada sin el esfuerzo y la acción.

A menudo nuestra industria se plantea sugiriendo que es una “ruta fácil a la riqueza”. ¡No es así! El verdadero éxito sólo viene con esfuerzo real. Las personas nuevas deben ser conscientes de esto y estar preparados para trabajar y para hacer que su nuevo negocio sea un éxito.

La segunda cosa es cómo empezar a crear tu equipo. Demasiadas personas piensan que su trabajo se hace cuando inscriben a una nueva persona; este es el comienzo del proceso, no el final. Al inscribir a alguien es cuando comienza el verdadero trabajo, y mucha gente en nuestra industria piensa que una actitud de “Estoy aquí si me necesitas” es suficiente en términos de ofrecer apoyo y ayudar a una nueva persona a empezar. ¡Eso está muy mal! Se necesita mucho más acompañamiento a las personas que están empezando en la industria del mercadeo en red. Sin apoyo y sin mentoría, los nuevos afiliados simplemente se van.

Imagínate caminar en tu primer día en el trabajo, y que alguien te muestre tu escritorio y te diga “solo debes seguir trabajando aquí y “estoy aquí si necesitas algo” – ¿Cuánto éxito lograría la nueva persona de esa manera? ¿Qué pasa si todos los nuevos adoptaran la responsabilidad de ayudar a su nueva persona a obtener cierto nivel de éxito en sus primeros 30 días, y tener un claro proceso de “empezar” para lograrlo?

Si alguien es nuevo en esta industria, lo insto: ¡ayuda a tus nuevos miembros correctamente! Esto claramente eliminará o reducirá en gran medida las tasas de deserción y fortalecerá por mucho la reputación de la industria del mercadeo en red. Es algo que se necesita de manera desesperada y hay que saber hacerlo de la forma correcta.

Tu has trabajado con varias compañías a través de los años, ¿qué le dirías a otros que han cambiado de empresa, o están pensando en cambiar?

“No hay duda de que la longevidad con una empresa tiene sus recompensas. Comprender los productos de una empresa; su sistema de negocios; su cultura y la construcción de los cimientos de una organización para encontrar los líderes correctos – todo esto puede tomar tiempo, por lo que permanecer con una empresa a largo plazo ofrece una mayor oportunidad de lograr el éxito.

Pero, al igual que en el mundo de las carreras convencionales, alguien podría cambiar de trabajo varias veces hasta que encuentre el trabajo “correcto” o más adecuado para él o ella, eso también es cierto en esta industria de redes de mercadeo. Todos trabajamos para nosotros mismos, así que necesitamos encontrar esa compañía “correcta” con la que trabajar, y si alguien siente que no está en el lugar correcto, no debe tener miedo de hacer cambios, después de todo, todos estamos tomando sólo un viaje a través de esta vida así que debemos asegurarnos de que el camino en el que estamos es el correcto.

En este sentido. no se puede ni se debe juzgar a las personas que cambian de compañía. Tal vez se podrían hacer cuestionamientos en algunos casos, como por ejemplo las personas que trabajan en compañías que no son éticas y se aprovechan del nombre de la industria, pero en términos generales, está bien buscar aquellos espacios en los que uno se sienta más cómodo y trabajar para lograrlo, así haya que intentar y fracasar en múltiples ocasiones”.

¿Cuál es la única cosa que cambiarías sobre la industria del mercadeo en red?

“Deserción. La cantidad de personas que entran en la industria con esperanzas y sueños genuinos y que están buscando cumplirlos, y sin embargo no se acercan lo suficiente por tantas razones al resultado que quieren -Con una actitud menos que positiva sobre el MLM- debemos cambiar eso; todos los que nos preocupamos tanto por esta industria, y creemos en ella fuertemente, DEBEMOS cambiar eso. Todos tenemos la responsabilidad de ayudar a todos a obtener éxito, no sólo a unos pocos.

Personalmente, estoy claro sobre lo que se necesita cambiar, y en parte fue una fuerte razón por la que nos tomamos el tiempo para encontrar un nuevo negocio. Estábamos buscando un lugar donde el ‘95%’ de las personas puedan tener éxito, no sólo el ‘5%’.

A la mayoría de la gente no le gusta vender, no les gusta reclutar, pero hacen marketing de red todos los días -recomendando libros, películas, vacaciones, restaurantes- así que sabemos que pueden hacerlo, pero para que tengan éxito, deben hacer el negocio de una manera que fluya naturalmente. Un modelo de “reclutar, vender, reclutar, vender” no viene naturalmente para ellos y cualquier negocio que requiera esto para el 95% de sus socios podría fracasar.

En este aspecto, es vital que las personas se enamoren genuinamente de los productos que ofrece la compañía y que las empresas los puedan ofrecer a precios asequibles. Pensemos en redes sociales como Facebook y Twitter, o incluso en plataformas tecnológicas. La gente las usa porque otros se las recomendaron.

Alguien dijo, esto es genial, mis amigos deberían conocerlo y les contó acerca del producto o el servicio que la empresa ofrecía. Este crecimiento orgánico es a lo que le deben apostar las compañías de mercadeo en red. Pero eso no se logrará si las empresas continúan ofreciendo los mismos productos una y otra vez o si los ofrecen a precios exorbitantes donde el cliente final no se beneficia. Las empresas de mercadeo en red deben ser conscientes de esto. Necesitan innovación y ser muy competitivas, solo así lograrán evitar la deserción.

De la misma manera, como lo expresé antes, los líderes de las compañías de mercadeo en red deben estar dispuestos a ofrecer entrenamiento y apoyo consistente a los nuevos afiliados. La gente no solo no sabe cómo hacer redes de mercadeo sino que además no obtienen el apoyo de quienes los invitaron, en este contexto, es natural que muchos deserten de la industria. Con los elementos correctos, todo el potencial de la industria del mercadeo en red puede hacerse realidad y de esta manera la reputación de la industria mejorara.

Actualmente, y esto es algo que debemos reconocer, cuando se habla de network marketing, la gente inmediatamente lo asocia a un esquema piramidal. No somos un esquema piramidal, eso es cierto, pero cuando iras las estadísticas te das cuenta que mucha gente fracasa y que no todos obtienen el mismo nivel de ingresos que la minoría que pudo consolidarse como vendedores o líderes de élite. Esto es una realidad y deberíamos trabajar para cambiarlo”.

Vía | Business For Home

Sobre Steve Mitchell

Steve Mitchell ahora está clasificado como uno de los principales comercializadores de redes del mundo. Votado como uno de los “20 principales comercializadores de redes globales” en una encuesta reciente realizada por el sitio web de la autoridad de la industria BusinessForHome.org. Steve también ha superado el nivel de ingresos de seis cifras al mes, lo que lo coloca en el “Top 100 de ingresos de la industria de redes” (en el puesto 65), y también es reconocido en el “Global Ambassadors Of Network Marketing – Hall Of Fame 2018”.

Además de ganar algunos de los principales galardones en la profesión de las redes, ha calificado para autos nuevos, vacaciones exóticas, logros de rango, y ha estado entre los líderes de mayor desempeño y los que obtienen ingresos con todas las empresas con las que ha trabajado, obteniendo una calificación de 7 cifras.

Steve ha demostrado claramente que no se trata solo de estar en el lugar correcto en el momento correcto, ya que ha duplicado su éxito con el éxito de las personas de sus equipos, una y otra vez. Él es uno de los pocos profesionales del mercadeo en red en Europa que ha construido 6 redes separadas, cada una con números de red de Distribuidores de decenas de miles. Su historial de cambiar vidas lo demuestra.

Más importante, en opinión de Steve, es el hecho de que ha ayudado literalmente a decenas de miles de personas en todo el mundo a cambiar positivamente sus vidas, ayudándoles a tener más dinero y más libertad de tiempo para hacer las cosas que realmente les importan.

Con todo este bagaje en su carrera, Steve se apresura a dar su consejo a los miembros de su equipo con los que trabaja estrechamente: “La clave de este negocio no es ser una estrella … ¡sino ser un ‘creador de estrellas’! Para lograr el éxito en el mercadeo en red, debes concentrarte en una cosa: ayudar a otros a tener éxito. El éxito que he disfrutado se debe totalmente a garantizar y permitir que exista un ‘sistema’ probado para que las personas lo sigan para permitir que OTROS tengan éxito”.

Puedes conocer más acerca de Steve Mitchell en su página web.

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