Decir que la cruzada de cuatro años de Bill Ackman contra Herbalife ha sido frustrante sería más bien subestimar las cosas.
Ponga a un lado los cientos de millones en pérdidas, el hecho de que sus presentaciones condenatorias envían precios de las acciones hasta casi el fondo, el ejército de los adyacentes escándalos que han fracasado en hacer mella en el proveedor de bebidas nutricionales, el uso de Herbalife como una representación de sus muchos, muchos enemigos. Incluso se olvida la conclusión de la Comisión Federal de Comercio de que Herbalife era un esquema piramidal en todo menos en el nombre e hizo a la compañía desembolsar más de USD 200 millones a sus “cientos de miles de víctimas”.
La verdad está un poco más alejada de los escandalosos titulares de prensa.
Muchas de las personas que recibieron dinero de la FTC no parecen ser víctimas en absoluto. De hecho, de los que recibieron los cheques, los más grandes, los cuales son más de $9.000, son realmente clientes felices que todavía utilizan los suplementos de la compañía…. Es más, algunos receptores de cheques dicen que planean «invertir» su pago de liquidación, es decir, usar el dinero para comprar más productos de Herbalife.
Parte del acuerdo de la FTC exige que los distribuidores de Herbalife que estaban en la empresa por los descuentos, ahora se conviertan a un estado llamado «miembro preferido». Hasta ahora, más de 200.000 del total de 500.000 distribuidores Herbalife en los EE.UU. se han cambiado a miembros preferidos, según la empresa. Dado que la FTC envió casi 350,000 cheques, es concebible que muchos de esos 200,000 distribuidores los recibieron.
La compañía ha estado haciendo promociones últimamente, permitiendo a aquellos que dejaron su membresía con la compañía caducar reactivarse de forma gratuita, utilizando el desembolso de liquidación como una apertura para volver a reclutar viejos clientes y distribuidores. Los distribuidores actuales de Herbalife han aceptado la oferta, alentando a los que recibieron cheques inesperados a cobrarlos y ahora han vuelto a comprar más productos, porque la realidad es que no eran víctimas realmente y saben cuál es oportunidad que les ofrece la compañía.
Así que no se alarme de los titulares que abundan en los grandes medios, frecuentemente solo van afanosamente tras el público al que le gustan las noticias sensacionalistas.
Herbalife pagó una multa de $ 200 millones. A continuación, la Comisión Federal de Comercio ha metido la pata [Fortune]
Vía | Deal Breaker
