La venta directa genera 34.700 millones de dólares en ventas minoristas al año en Estados Unidos, según la Direct Selling Education Foundation, y sin embargo la mayoría de quienes la ejercen no sabe que el modelo flexible que eligieron se debate hoy entre legisladores y reguladores en Washington y en las capitales estatales. Sobre esa brecha construye su argumento Dave Grimaldi, director ejecutivo de la Direct Selling Association (DSA), en una columna que funciona a la vez como diagnóstico y como llamado a la acción.
El problema de fondo, plantea Grimaldi, es de calendario legal. Muchas de las normas que afectan al trabajo independiente se escribieron mucho antes de que alguien pudiera construir un negocio a través de redes sociales, videollamadas y tiendas en línea. Esas reglas desactualizadas, sostiene, generan ambigüedad, invitan a la litigación y empujan un cambio estructural: la frontera legal entre el empleo y el trabajo independiente se está reescribiendo de forma activa.
El ejecutivo apunta a un supuesto que considera equivocado entre los reguladores: la idea de que los vendedores independientes no comprenden del todo lo que significaría una reclasificación como empleados. Esa presunción, dice, «solo puede corregirse cuando escuchan las historias reales, sin adornos». De ahí que su tesis no sea legal, sino narrativa: las decisiones estarán mejor informadas si los legisladores oyen directamente a quienes viven este trabajo cada día.
Con esa lógica, la DSA lanzó la iniciativa «America at 250: Direct Selling, An All-American Story», que Grimaldi describe como una biblioteca viva de testimonios de distribuidores reunidos para mostrar a los legisladores por qué importa el derecho a elegir la independencia. La asociación presenta esa colección de relatos como su principal vehículo para defender ese derecho, y aprovecha la cercanía del Día de la Independencia como marco simbólico.
El cierre de la columna es una convocatoria explícita a las compañías y a los líderes de campo para que activen sus redes. «No dejen que el silencio permita que los reguladores voten para eliminar sus opciones», escribe Grimaldi, que pide a cada vendedor grabar su testimonio y enviarlo. El planteamiento coloca la disputa regulatoria en un terreno concreto: para la DSA, la defensa del modelo depende menos de un argumento jurídico abstracto y más de que miles de distribuidores expliquen, con su propia voz, por qué prefirieron la independencia al empleo tradicional.
Adaptado del artículo «The Architecture of Independence: How Direct Selling’s Past Will Define Its Future» publicado originalmente en Business For Home.
