10 consejos para CERRAR efectivamente a cualquier PROSPECTO

13 de junio de 2019

¿Sientes que deberías estar más adelante en tu negocio solo porque ves que alguien más lo está? ¿Alguna vez te has encontrado a ti mismo pensando: «¿Por qué no soy tan bueno como ellos?»?

Admitámoslo… ¡Te estás poniendo demasiada presión! 

No sabes la historia de esa otra persona. Podrían estar trabajando mucho más de lo que nadie ve. O es posible que ya tengan una red bastante grande debido a lo que han hecho antes de unirse al mercadeo en red o MLM.

¡Es por eso que es tan crucial detenerte con esas comparaciones y enfocarte en lo que TÚ debes hacer para tener éxito! 

¿Y cuál es la manera más rápida de hacer crecer un negocio estable? ¡Cerrando más de tus prospectos!

¡Ya escuchamos tu gemido! ¡Pero no te preocupes porque tenemos una manera infalible de cerrar prospectos sin sonar desesperados ni molestos! ¿Quiere saber más? ¡Sigue atento!

Cómo cerrar cualquier prospecto: los secretos de mercadeo en red para un impulso masivo

Veamos los hechos: ¡La mayoría de los prospectos que comienzan contigo lo harán SOLAMENTE después de 5 a 12 exposiciones! Entonces, ¿qué significa esto? Que debes permanecer en contacto con ellos durante el tiempo que sea necesario para poder realizar el cierre. Aquí hay algunos consejos y trucos INCREÍBLES sobre cómo hacer precisamente eso.

Los mejores consejos de cierre para los mercadólogos de redes sociales para ayudarte a cerrar MÁS prospectos

Si tu relación de cierre no es la mejor, da un paso atrás y observa lo que estás haciendo. ¿Hay algo que puedas mejorar? ¡Echa un vistazo a estos increíbles consejos y mézclalos!

Consejo # 1: Activa una campaña de goteo

Las campañas de goteo son ¡la bomba punto com! Las personas son leales a la gente, no a los productos. Si a tus prospectos les gustas, harán negocios contigo, es así de simple. ¿Entonces qué puedes hacer?

Asegúrate de que tus prospectos te vean con la suficiente frecuencia en tu suministro de noticias. Mira sus fotos y coméntalas. Envíales un mensaje que no tenga nada que ver con tu producto o negocio. ¡Simplemente dales un poco de amor extra y te corresponderán a tiempo!

Consejo # 2: Ejecuta tu suministro de noticias como un canal de televisión

¿Cuál es tu red de televisión favorita? ¿Con qué frecuencia ponen contenido? Todos los días, ¿verdad? ¡Así que deberías hacer lo mismo!

Si la gente no te ve todos los días, se olvidarán de ti. Así que asegúrate de proporcionar contenido valioso a diario. La consistencia conduce al éxito!

Consejo de Ninja: Si te gusta mantener a la gente informada y publicar mucho, asegúrate de guardar tú contenido principal para tu línea de tiempo y agrega el resto a tus Historias. ¡El algoritmo ahora ama tus narraciones y te recompensará por ello! ¿Y tu contenido premium? Publícalo una vez al día. Si tienes que anunciar una segunda vez, asegúrate de que sea de 6 a 9 horas después de tu primer comunicado.

Consejo # 3: Busca primero tus mejores prospectos

¿Sabías que Facebook te ofrece la opción de elegir qué y a quién ves en tu suministro de noticias? ¡Sí! Cuando haces clic en el perfil de una persona, ve al botón que dice «Siguiente». Una de las opciones es ver tu contenido PRIMERO. ¡Selecciona eso y ya está listo!

¡Esta es una estrategia increíble que puede hacer maravillas para tu negocio!

Consejo # 4: Envíales las actualizaciones

¿Te estás preguntando sobre qué mensajes puedes enviar a tus prospectos? ¿Por qué no enviarles algunas actualizaciones cuando tengas nuevos lanzamientos de productos, cuando haya promociones o cualquier otra cosa que pueda estar sucediendo en este momento?

Mantenlos al tanto y en algún lugar de la línea, ¡te reembolsarán tu persistencia!

Consejo # 5: Sé un humano primero y un comercializador después

¿Te gusta hablar por teléfono con telemarketers? Nadie lo hace. Entonces, ¿por qué sería diferente cuando estás cara a cara con alguien? No lo es. A la gente le gusta hablar con otras personas. ¡Así que muéstrales tu lado humano! Habla con ellos sobre otras cosas que no sean tus productos, déjales un “Me gusta” y algunos comentarios, actualízalos sobre las novedades de tu negocio.

Solo diviértete y permanece consistente! ¡Cerrarás tus prospectos al instante!

Consejo # 6: Invita a la gente de la manera correcta

¿Has oído hablar del sistema de cajeros automáticos? ¡Es una de las estrategias más fáciles y duplicadas que es responsable en gran parte de nuestro éxito!

ATM significa agregar, etiquetar, mensaje. Básicamente, la manera cómo funciona es agregar personas a tu grupo especial de Facebook, etiquetarlas en la publicación o en un video que te gustaría que vieran y luego enviarles mensajes para ver si les gustó.

Consejo # 7: Usa las herramientas adecuadas

No seas tonto – usa una herramienta! ~ John Melton

¡Lo mejor que puedes hacer por tu negocio es salirte del camino! ¡Por eso necesitas herramientas! Por ejemplo, imagina que agregas un prospecto a un grupo especial de Facebook. ¿Qué deben buscar? Un video que explique el producto o el plan de compensación, o lo que sea que desees que vean.

¿Y si todavía no tienes uno? ¡Ve y créalo! Entrevista a tu línea ascendente y pídele que responda todas las preguntas difíciles. Luego simplemente cárgalo y haz que tus prospectos lo vean. ¡Es así de simple!

Consejo # 8: Seguimiento en  24 horas 

¡El éxito está en el seguimiento! No hay manera de evitarlo.

¿Entonces qué puedes hacer? Establece las expectativas correctas con tu prospecto y luego configura un recordatorio en Messenger. De esa manera, ambos recibirán una notificación y un recordatorio sobre el seguimiento. 

La conversación podría ir algo como esto:

  • Tú: «¿Cuándo puedes ver el video?»
  • Prospecto: «Esta noche».
  • Tú: «¡Genial! Seguiré contigo mañana por la mañana»

Entonces acabas de enviar un recordatorio y de hacer el seguimiento!

Consejo # 9: Configura un chat en grupo

¡Esta es la MEJOR manera de apoyar a tu equipo y es una de las formas más efectivas de cerrar! Incluso si le has dicho a tus prospectos la misma información, si la escuchan de otra persona, estarán mucho más abiertos a ella porque los verán como una autoridad más grande. No por cualquier otra cosa, sino porque no son tan cercanos a él como a ti. 

Entonces, ¿cómo se configura un chat grupal exitoso?

Agrega 2 o 3 líderes de tu línea ascendente al chat. ¿Por qué? Porque así tus clientes potenciales puedan ver cómo funciona el sistema y lo fácil que es. Además, puedes aprender cómo cierran los directores de tu línea ascendente. ¡Es un ganar – ganar!

Consejo # 10: Has preguntas y maneja las objeciones de la manera correcta

Una vez que tus prospectos vean el video o la presentación (o cualquier otra interacción que hayan tenido con la compañía), ¡sigan hablando! ¿Cómo puedes hacer eso? ¡Haz las preguntas CORRECTAS! ¡Aquí están algunos de nuestros ejemplos favoritos!

a. ¿Qué es lo que más te gustó de lo que viste?

Si dicen: «Tengo algunas preguntas…», responde con un: «Suena bien… ¿qué es lo que más le gustó?»

Responder con una pregunta te ayuda a controlar la conversación y moverla a donde tú quieres que vaya. Y las respuestas que obtendrás a esta pregunta en particular revelarán los puntos calientes de tus prospectos. ¿Qué fue lo que más te gustó: los productos, el dinero, o la libertad? ¿O fue la diversión? ¿Tal vez fue ayudar a la gente? Nunca asumas cuál podría ser la razón – ¡déjalos que te lo cuenten!

b. Dime más sobre eso… ¿Por qué te gustó…? <inserta lo que te acabo de decir>

  • Prospecto: «Bueno, quiero dejar de tener un jefe».
  • Tú: «¿Por qué quieres dejar de tener un jefe?»
  • Prospecto: “Porque quiero pasar más tiempo con mi familia. Quiero viajar por el mundo.»
  • Tú: «¿Por qué?»
  • Prospecto: “¡Porque eso para mí sería la cosa más grande del mundo! Para poder dormir tranquilamente y descansar a gusto. ¡Y para viajar a París con mi familia y no tener que preocuparme por los gastos! O, no tener que estar inquieto por si, Dios no lo quiera, algo sucede, hay una emergencia y la familia necesita algo de dinero. Simplemente puedo escribir un cheque y todo estará bien».

c. ¿Dónde te encuentras en una escala del 1 al 10, siendo 10 que estas «listo para comenzar ahora mismo» y 1 que «solo quiere ser cliente»?

En lugar de adivinar, solo pregunta a tus prospectos el punto en blanco: «¿Dónde estás en una escala del 1 al 10?». Sus respuestas te darán una idea de dónde se encuentran y cómo proceder.

Si dicen: «Soy un 7», puedes responder con: «¿Qué tenemos que hacer para que te acerques a un 10?». Esta pregunta los hará reflexionar sobre qué se puede mejorar y cómo pueden integrarse. Comenzarán a darte algunas de sus objeciones, ¡y ahí es cuando haces tu movimiento!

Y cuando obtienes una objeción, califica primero esa excusa haciendo esta pregunta:

  • «¿Te tomas en serio comenzar un negocio en casa y salir de deudas (viajar por el mundo / pagar tus préstamos estudiantiles / dejar de tener jefe / etc)?»

O

  • «¿Estás hablando en serio para comenzar tu propio negocio o no eres tan serio y solo estás preocupado por herir mis sentimientos? Porque créeme, no lo harás. Esto no es para todos y lo yo sé».

¿Ves cómo te estás haciendo cargo de la conversación? No tengas miedo de las preguntas y las objeciones. Están allí para probar tu postura, así que no te pongas a la defensiva y no te desesperes. Una vez que pases esta prueba, tus posibilidades de cierre aumentan exponencialmente!

Trata las objeciones como solicitudes de información adicional. – Brian Tracy

La mayoría de la gente no empezará contigo de inmediato. Entonces, ¿cómo cerrarlas? Puedes poner en práctica algunos de los consejos para cerrar con tus prospectos que te hemos indicado, y que te ayudarán a crear un impulso masivo en tu negocio. ¡Vamos a obtener esos «sí»!

¡Estos fueron nuestros MEJORES consejos de cierre para los mercadólogos de la red! ¿Cuáles ya estás implementando y cuáles son los resultados que estás viendo? Déjanos saber en los comentarios a continuación! ¡Y si encuentras valor en esta capacitación, compártela con tus compañeros de equipo! ¡Te querrán extra!

Siéntete libre de compartir esto con cualquier persona que lo disfrute y también comenta sobre tu sugerencia favorita o tu anotación más importante ¡No podemos esperar a ver tus comentarios!

Vía | My Life Style Academy

¿Te gustó este artículo?

Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.

Ver términos y condiciones.

Abrir

Close