10 pasos para el ÉXITO en MULTINIVEL, por RANDY GAGE

Quien es Randy Gage?

Randy Gage es un pensador crítico que te hará reflexionar y te hará acercarte a su negocio, y a su vida, de una manera completamente nueva. Randy es el autor de once libros traducidos a 25 idiomas, incluidos los más vendidos del New York Times, Arriesgarte es la Nueva Caja Fuerte y Genio Loco. Ha hablado con más de 2 millones de personas en más de 50 países y es miembro del Salón de la Fama de oradores. Cuando no está merodeando por el podio o encerrado en la soledad de su escritorio, probablemente lo encontrarás jugando en la tercera base para un equipo de softbol en alguna parte del mundo.

Entonces, ¡comencemos con los 10 pasos para el éxito en Network Marketing de acuerdo con Randy Gage !

1. Establece tus metas

Debes decidir qué deseas hacer con tu negocio de redes. ¿Estás interesado en obtener tus productos gratis? ¿Estás buscando hacer unos cientos de dólares para cubrir el pago de tu automóvil? ¿O quieres desarrollar una libertad financiera completa? Para lograr tus objetivos, primero debes determinar cuáles son y luego establecer un calendario para alcanzarlos.

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¡Escríbelos!

Las metas son un sueño con una fecha límite. Eso significa que deben estar escritas. También debes asegurarte de que sean específicas y mensurables. Creo que la persona promedio, siguiendo un sistema, puede lograr independencia financiera en este negocio durante un período de 2 a 5 años. Piensa en lo que quieres hacer de inmediato; luego piensa en lo que te gustaría que fuera tu plan de 2 a 5 años.

Sueña construir con tu cónyuge y tu patrocinador. Vuelve a despertar esos deseos y anhelos que solías tener, pero que probablemente se perdieron en algún lugar del camino. A veces nos ocupamos tanto del ajetreo de la vida cotidiana que perdemos de vista nuestros sueños. Es importante que descubras tu «candela», el deseo ardiente que te mantendrá enfocado y motivado durante las primeras etapas de desarrollo de tu carrera en redes.

2. Programa tu libro de citas

Este es un negocio de citas. Para construir de manera efectiva, debes planificar tu trabajo y programar tu tiempo de la forma que mejor se adapte a tu negocio.

Ya estás usando las veinticuatro horas de cada día. Para cambiar tu vida, y lo que estás obteniendo, debes modificar la forma en que utilizas tus veinticuatro horas. Debes obtener por lo menos de siete a diez horas a la semana, exclusivamente para desarrollar tu negocio de mercadeo en red, MLM o Network Marketing.

Trabaja de cerca con tu patrocinador para determinar cómo programar tus siete a diez horas para las primeras semanas de tu negocio. Averigua las fechas de todas las presentaciones para los próximos noventa días, de modo que puedas programar tu trabajo y otras obligaciones relacionadas con ellas. Además, aprende las fechas de cualquier convención y conferencia anual; estos son eventos importantes, fundamentales para tu éxito, y debes asegurarte de estar en ellos.

3. Aprende los procedimientos básicos de la empresa

Para ser independiente y desarrollar tu negocio de manera proactiva, debes poder operar sin la ayuda de tu patrocinador para los asuntos menores cotidianos tan pronto como sea posible. Eso significa aprender algunos de los procedimientos básicos de la empresa. Éstos incluyen:

– Como ordenar productos.

– Cómo llenar solicitudes de distribuidor, formularios de pedido y solicitudes.

– Cómo transferir volumen.

Reserva un par de horas de silencio (las tardes de los domingos son ideales para la mayoría de las personas) para leer todo tu kit de distribuidores. Conoce a qué secciones ir para obtener información específica y familiarízate con los formularios. Estudia las normas y reglamentos y aprende el código de ética.

4. Ordena tus tarjetas de presentación

Si estás en el negocio, la gente espera que tengas una tarjeta de presentación. Verifica con tu patrocinador el estilo de tarjeta que necesitas y dónde solicitarla.

5. Abre una cuenta de cheques

Para administrar tu negocio de manera organizada, debes tener una cuenta de cheques separada. Esto debe ser utilizado exclusivamente para tu negocio. Es vital para mantener un buen registro y realmente te ayudará a pagar todos tus impuestos.

Nota: cuando ordenes productos para uso personal o de tu familia, cómpralos en tu propio negocio al por menor. Por ejemplo, supongamos que el precio mayorista de uno de tus productos es US$ 7 y el precio minorista sugerido es US$ 10. Tú escribirías un cheque de tu cuenta personal por US$ 10 a tu cuenta comercial. Por supuesto, tú ya emitiste un cheque comercial a tu compañía por US$ 7. La diferencia, que es de US$ 3, es realmente una ganancia minorista que debe ser acreditada a tu negocio. Quieres ser tu mejor cliente.

6. Compra los materiales de desarrollo empresarial que necesitas para comenzar

Consulta con tu patrocinador para ver qué herramientas en particular necesitas comprar para comenzar de inmediato. Algunas compañías o líneas de patrocinio tienen un sistema específico que utiliza ciertas herramientas. Otros no lo hacen.

7. Aprende las cualidades básicas de un líder de mercadeo en red

Hay nueve cualidades clave que los principales líderes de mercadeo en red poseen. Algunas, o incluso muchas de estas, ya las han puesto en acción. Para ser un líder, y dar un ejemplo que otros pueden duplicar, debes aprender todas estas características.

Practicar las nueve cualidades principales significa que has asumido y cumplido el compromiso de «ir al núcleo». Para desarrollar tu negocio, debes identificar y trabajar con las personas de tu organización que estén dispuestas a asumir este mismo compromiso. Echemos un vistazo a estas cualidades fundamentales:

• Usa todos los productos

«Ir al núcleo» significa que si tu empresa tiene una gran variedad de productos, nunca comprarías algo a la competencia por ningún motivo. La adquisición de un producto de la «Marca X» quita dinero de tu negocio y lo pone en el de otra persona. Este tipo de práctica te sacará de la industria rápidamente. Una persona centrada nunca compra solo porque es «marca A», independientemente de la distribución, la conveniencia o cualquier otra razón. Es simplemente un mal negocio. Debes utilizar todos los productos de tu compañía que se aplican a ti y a ser capaz de hablar con conocimiento y entusiasmo acerca de ellos, para construir tu negocio de manera efectiva.

• Desarrolla un grupo de consumidores

Tu negocio es impulsado por el volumen producido por las entregas al consumidor final. Una gran parte de esos pedidos serán a los distribuidores que «compran en su propia tienda» y usan los productos que ellos mismos comercializan. Pero hay muchas otras personas que se beneficiarán de tus productos o servicios, y que no están interesadas en crear un negocio en este momento. Esas personas se convertirán en tu grupo de consumidores.

Es fundamental que desarrolles este grupo de consumidores. Este es un buen negocio, porque tú: atiendes a las personas que no son distribuidores, pero necesitan tu producto o servicio; ganas ingresos al por menor; desarrollas ingresos constantes que puedes contar de tus clientes habituales; y, creas un volumen de grupo personal, que te mantiene calificado para ganar muchos otros bonos e incentivos lucrativos. Es un buen objetivo cuando recién comienzas a desarrollar una base de al menos diez clientes minoristas.

NOTA: Por favor, no intentes distribuir productos al por menor primero, y tampoco trates de colar el negocio por la puerta de atrás. Presenta todo el programa (negocios y productos) y deja que el prospecto decida. Obtén tus clientes minoristas, de las personas que eligen no participar en el negocio.

• Haz presentaciones regulares

Como todas las empresas, el mercadeo en red requiere que se tomen medidas de manera consistente. Una de las más importantes, es hacer presentaciones de manera regular. Siendo realistas, necesitas hacer 1 o 2 presentaciones por semana cuando comienzas tu negocio (trabajar de 7 a 10 horas semanales). A medida que tu negocio crezca, deberás aumentar este número.

Cuando llegues a lo que yo considero «tiempo completo» en este negocio (unas 25 horas a la semana), querrás hacer de 3 a 5 presentaciones semanalmente. Por supuesto, no todas estas exhibiciones se convertirán en nuevos prospectos que desees patrocinar personalmente. Muchas de ellas serán presentaciones que realizarás para tu gente a medida que las entrenas y profundizas.

Siempre debes hacer exhibiciones si quieres que tu negocio crezca. No te dejes engañar al pensar que estás impulsando tu negocio con “trabajo ocupado” (leer manuales, asistir a seminarios, completar formularios, etc.). Estas cosas son importantes, pero son funciones de soporte para el negocio real, que es hacer presentaciones a los clientes potenciales.

• Atiende todas las funciones

Las funciones son el pegamento que mantiene unido a tu negocio. Atenderlas todas te ayuda a hacer crecer tu trabajo, te brinda capacitación crucial y te mantiene enfocado. En tu área regional, tendrás la oportunidad de asistir a vitrinas de oportunidades, talleres de productos y mítines. Si estas son de 2 a 3 horas de conducción, querrás asistir. Habrá otros eventos, como convenciones y conferencias de liderazgo que se llevan a cabo anualmente. Estas son actividades importantes que a menudo cambian la vida y deberás programar el tiempo de tus vacaciones en torno a ellas, para que nunca te pierda ninguna.

• Pasa tiempo de desarrollo personal diario

Si he descubierto una verdad, es esta: tu negocio crecerá tan rápido como tú. Inicialmente, necesitas habilidades de reclutamiento y entrenamiento. Más tarde, necesitas gestión del tiempo y habilidades de organización. En última instancia, sin embargo, necesitarás habilidades de liderazgo, comunicación y empoderamiento. Para desarrollar a otras herramientas, primero debes desarrollarte a ti mismo.

Es importante que dediques tiempo a tu propio crecimiento. Para la mayoría de las personas, esto se hace mejor en horas de la mañana, antes de comenzar el día. Puedes meditar, hacer ejercicio, escuchar cintas inspiradoras, leer, cualquier cosa que te ayude a desarrollar tu mente, cuerpo y alma. Aparta este tiempo y apégate a él.

Invierte en cintas de audio, libros y videos que te ayuden a desarrollarte. Mantén los audios en tu automóvil para escucharlos en cada oportunidad a lo largo del día. Consigue un reproductor de audio portátil y utilízalo cuando salgas a caminar o montar en bicicleta. Además, no termines tu día viendo las últimas noticias y luego vas a dormir. Asegúrate de que la última entrada que recibas antes de ir a la cama sea positiva, incluso si solo estás leyendo un párrafo en un libro inspirador.

Muchas compañías o líneas de patrocinio ofrecen programas que proporcionan material positivo e inspirador sobre una base de suscripción. Si te encuentras en una situación así, eres bastante afortunado, porque gran parte del trabajo de encontrar y obtener buen material ya está hecho para ti. Regístrate de inmediato y asegúrate de que tu grupo también lo haga.

• Deja que te entrenen

Si deseas desarrollar tu negocio de la manera más rápida posible, debes poder enseñar y estar dispuesto a ser entrenado. Encontrarás que el mercadeo en red es bastante diferente de las empresas tradicionales. Las cosas que funcionan bien en la comercialización, simplemente no marchan de manera conveniente en el mercadeo en red. Tu línea de patrocinio ha aprendido los métodos, estrategias y técnicas que funcionan mejor en tu negocio. Trabajarán contigo y te enseñarán todo lo que saben sin cobrarte un centavo por ello. Tu patrocinador es el repositorio de toda la experiencia de muchas generaciones de distribuidores, hasta la empresa. Aprende de ellos.

• Hazte responsable

Desde hace años, las cartas en cadena y los juegos de dinero se han convertido en programas legítimos de mercadeo en red. Esto significa que aquellos de nosotros en programas verdaderos debemos estar más allá de cualquier reproche. Debemos establecer un estándar de integridad mucho más alto que el mundo corporativo.

El marketing en red es un negocio de relaciones, y las relaciones operan con confianza. Para ganar y mantener esa confianza, tú debes ser responsable. Nunca podemos decir una mentira a nuestros distribuidores o clientes y debemos actuar con responsabilidad. La responsabilidad también significa que cuando escribimos cheques, estos tienen respaldo económico; cuando prometemos trabajar con alguien, seguimos adelante; y cuando nos comprometemos a asistir a un evento, estaremos allí, a tiempo.

La responsabilidad significa que cuando tenemos un producto, o 24 productos, todavía habrá 24 productos en la mesa al final de la noche. Significa nunca acercarse a los prospectos de otras personas o intentar robar distribuidores de otra línea. Vas a crear la cultura de tu organización. Si lo haces bien, significará que puedes realizar una función y 800 mujeres pueden dejar sus bolsos en sus sillas, volver y encontrar todo exactamente como lo dejaron.

• Edifica la organización

Los distribuidores inteligentes aprenden que deben edificar su línea de patrocinio. En el momento en que señalas el éxito y los logros de tus patrocinadores, los haces más efectivos cuando trabajan con sus prospectos y distribuidores. Muchas veces te resultará difícil ser un profeta en tu ciudad natal. A veces, tus amigos y familiares aún no están listos para aceptar que un concepto poderoso y positivo pueda provenir de ti. Al edificar tu línea de patrocinio, y luego acercarte a tus prospectos, tendrás apoyo para retenerlos hasta que desarrolles algo de éxito y credibilidad inicialmente. Del mismo modo, tu línea de patrocinio puede ayudarte cuando estés trabajando con tus nuevos distribuidores.

• Sigue el sistema

Los líderes entienden que los «guardaparques solitarios» pueden ser populares inicialmente, pero no tendrán éxito a largo plazo. Para el ingreso residual y la seguridad en el camino, debes seguir un sistema duplicable paso a paso.

Esto significa que todos en tu organización utilizan el mismo paquete de pre-enfoque, el mismo grupo de materiales de la empresa, emplean los mismos procedimientos de capacitación y siguen una presentación estandarizada. De esta manera, el método que usas para atraer a nuevas personas es el mismo procedimiento que utiliza tu grupo para traer a sus nuevos prospectos. Eres completamente duplicable. Independientemente de la experiencia laboral anterior, el nivel de educación o el grado de confianza de una persona, pueden hacer el negocio exactamente de la misma manera que tú lo hiciste.

Tu línea de patrocinio ha aprendido qué funciona y qué no. Han creado el sistema basado en esa experiencia. Sigue el sistema y tendrás los recursos de toda la línea de patrocinio trabajando para ti. Si cambias el método, pierdes los beneficios de contar con todos esos recursos a tu disposición. Además, cuando cambias el sistema (sustituyendo una cinta diferente, intercambiando la presentación, etc.), envías un mensaje a tu gente que indica que está bien cambiar el procedimiento.

Las personas de primer nivel cambian un poco el sistema, por lo que te reduces al grupo. Para el tercer nivel, no hay un método, por lo que no tienes seguridad, y no tienes posibilidades de dejar de tu lado ingresos residuales. ¡Sigue siempre el sistema!

Estas nueve cualidades principales son lo que separa a los líderes de mercadeo en red de las personas que se quedan al margen y nunca alcanzan el éxito a largo plazo en el negocio. Practicar todas las cualidades básicas no es fácil, se supone que no lo es. Pero debes aplicarlas todas si está realmente estás interesado en construir una red donde otros puedan lograr el mismo éxito que tú.

«Ir al centro» significa hacer las nueve acciones, y no solo las que te gustan. También requiere una inversión sustancial en ti mismo. Pero descubrirás que las personas que invierten en el núcleo central alcanzan niveles de éxito mucho más altos que aquellos que no lo hacen. Como líder comprometido con el empoderamiento de los demás, tienes la responsabilidad de concentrarte y crear esa cultura en tu organización.

8. Completa tu lista de prospectos de al menos 100 nombres

Este es uno de los pasos más importantes. No te lo saltes y no lo hagas a medias. Simplemente comienza a escribir los nombres de todos los que conoces. No intentes prejuzgar: “Bueno, él hace mucho dinero; él no estará interesado», «Ella no es del tipo de distribuidora”; “ella no miraría esto», etc. Un error como ese puede costarte decenas de miles de dólares en el camino. Así que no prejuzgues, solo baja los nombres.

En tu lista de 100 habrá 1 o 2 altos ejecutivos, 3 o 4 ejecutivos de rango medio y entre 30 y 40 personas que querrán usar los productos como consumidores, y no sabemos quién es quién, y nunca será quién crees que es.

Comienza con la lista de corredores de memoria. Luego observa las tarjetas de visita que has recogido. Mira a través de tu libreta de direcciones y tu lista de tarjetas de vacaciones. Finalmente, hojea las páginas amarillas y escanea las ocupaciones como recordatorio. Comienza con contadores, barberos y contratistas, y dirígete a los técnicos de rayos X y zoólogos.

No cometas el error clásico de pensar en 5 o 6 personas que crees que estarán interesadas y detenerte allí. Sin duda te decepcionarás. Asegúrate de anotar al menos 100 nombres para que podamos permitir que las personas se clasifiquen en las categorías correctas.

9. Obtén al menos 10 paquetes de «Pre-Enfoque» en circulación

Esto es cuando finaliza tu planificación y comienza la creación de tu negocio real. Ahora comenzarás a descubrir quién es solo un posible cliente y quién es realmente un prospecto para tu negocio. Una pregunta calificada y el paquete de pre-enfoque te ayudarán en el proceso de clasificación.

Un paquete de pre-enfoque es un conjunto de materiales para realizar la selección inicial de tus prospectos. Esto determinará si avanzan para hacer una presentación real. Después de que el prospecto haya revisado el paquete de aproximación previa, puedes moverlos uno a uno, o llevarlos directamente a una reunión en el hogar.

10. Programa tus primeras presentaciones

Es muy posible que tu patrocinador te ofrezca llevar a cabo una reunión en el hogar para que tú realices las presentaciones a tus prospectos iniciales. O pueden estar llevando a cabo reuniones en el hotel a las que puedes llevar a tu gente. También pueden ayudarte con presentaciones 2 en 1 con algunos de sus empleados. Programa las presentaciones de tu primer par de semanas con tu patrocinador y escríbelas en tu agenda.

Nota: En casos de rápido crecimiento organizativo, tu patrocinador puede que aún no esté calificado para hacer una presentación. Si es así, está bien, ve más allá de la línea de patrocinio y encontrarás a alguien que te ayude.

Esta es una parte crítica de tu entrenamiento. Mientras observas y escuchas tu línea de patrocinio, haz tus presentaciones iniciales (tomando buenas notas, espero): aprenderás cómo se hacen. Cuanto menos tardes en saber la manera de realizar una presentación tú mismo, más rápido estarás en el camino hacia la independencia.

Luego puedes duplicar este proceso con tu gente. Al seguir este sistema, construirás líneas seguras con el potencial de ingresos remanentes y residuales.

Para tu éxito!

Vía | Medium