12 consejos para AUMENTAR tus VENTAS y CIERRES durante el cuarto trimestre del año

Es una gran época del año para mostrar los productos y la oportunidad comercial de tu empresa.

19 de noviembre de 2020
Foto: Envato Elements

En la publicación de hoy me gustaría compartir algunos de mis mejores consejos de ventas del cuarto trimestre  para representantes de mercadeo en red o MLM.

El cuarto trimestre es una época especial del año. Normalmente, el mercadeo en red se dispara durante estos tres prósperos meses, que incluyen octubre, noviembre y diciembre.

Durante estos tres meses, la gente está en el espíritu de las fiestas. Están comprando regalos para sus amigos y familiares. Son felices y se sienten bien. Mucha gente está buscando maneras de ganar un ingreso adicional. Como resultado, es una gran época del año para mostrar los productos y la oportunidad comercial de tu empresa.

Lo que verán a continuación es un resumen de un entrenamiento que hice para mi propio equipo, compartiendo mis 12 mejores consejos de ventas del cuarto trimestre para los representantes de MLM. Disfrútalo.

Consejos de ventas para el 4º trimestre para los representantes de MLM

Hay muchas cosas que puedes hacer para EXPLOTAR tu negocio durante el 4º trimestre. Lo que me gustaría hacer es centrarme en 12 cosas que sé que funcionan. Esto es lo que cubriremos en el entrenamiento de hoy.

1. Reorientar los clientes existentes

2. Regalar productos

3. Concentrarte en tus productos más vendidos

4. Realizar una fiesta de vacaciones o una jornada de puertas abiertas

5. Enviar tarjetas de navidad

6. Enviar regalos a tus mejores prospectos, clientes y miembros del equipo

7. Instalarte en los eventos locales

8. Organizar concursos

9. Hacer publicidad

10. Recomendar productos del almacenamiento

11. Enviar productos gratuitos a tu lista de los 10 mejores prospectos

12. Bombardear con contenido

Al final de este artículo, deberías identificar 2 o 3 cosas de esta lista que resuenen contigo y luego desarrollar un plan de acción simple para cada artículo que elijas.

# 1: Reorienta a los clientes existentes

  • Tu mejor fuente de negocios son los clientes actuales y anteriores.
  • Es más fácil vender algo a un cliente existente que salir a buscar un nuevo comprador.
  • Muchas personas que abandonaron o renunciaron antes pueden ser “reactivadas” si tienes un plan de juego y sigues unos simples pasos.

Elementos de acción

1. Imprime la lista de todos los clientes y distribuidores activos e inactivos.

2. Divide tu total por 30; esa es la cantidad de personas a las que llegarás por día.

3. Envía a cada persona un texto, un correo electrónico, un mensaje de Facebook, una llamada telefónica o una nota escrita a mano.

4. Revive la relación si es posible.

5. Pregúntales por qué se fueron y averigua qué puedes hacer para recuperar su negocio. Considera la posibilidad de ofrecer un descuento o un producto gratuito.

6. Comparte los testimonios de un producto que creas que les gustaría.

# 2: Regala productos

  • Obsequiar productos es una gran manera de conseguir que alguien pruebe lo que distribuyes.
  • En lugar de comprar cosas de otros lugares, compra en tu propia tienda.

Elementos de acción

1. Anota a todos en tu lista de Navidad.

2. Determina si alguno de tus productos sería un buen regalo para alguna de estas personas.

3. Pregúntale a tus amigos si necesitan “ideas de regalos” para sus familiares y conocidos.

4. Considera la posibilidad de regalar productos para el amigo secreto, compañeros de trabajo, etc.

5. Elije CINCO influenciadores y envíales un producto gratis como regalo, junto con una nota personalizada.

# 3: Concéntrate en tus productos más vendidos

  • Escoge tus dos o tres productos favoritos y concéntrate en promocionarlos exclusivamente.
  • Elige los productos más vendidos de tu compañía y céntrate en ellos.

Elementos de acción

1. Has Facebook Live de estos productos.

2. Crea posts sobre ideas de regalos sin decir el nombre de esos productos.

3. Publica algunos videos de YouTube.

4. Envía una nota personal a una persona al día durante los próximos 60 días, junto con información sobre un producto que crees que disfrutaría.

5. Si es aplicable, reparte muestras del producto siempre que sea posible.

# 4: Realiza una fiesta de vacaciones o una jornada de puertas abiertas

  • Aprovecha el plan de fiesta durante la temporada de vacaciones
  • La venta de productos en grupo te permite trabajar de forma inteligente y aprovecharte.
  • A la gente le gusta tocar y sentir un producto antes de comprarlo.
  • Es posible ganar unos pocos cientos de dólares o más en sólo una o dos horas de venta.

Elementos de acción

1. Programa una fiesta de vacaciones o una jornada de puertas abiertas en tu casa y has una demostración de algunos productos.

2. Llega a los miembros del equipo, clientes y antiguos compradores para reservar una reunión con ellos.

3. Concéntrate en las ventas al por menor para que puedas ganar dinero inmediato y buenas comisiones.

4. Considera hacer un inventario de algunos artículos populares que sabes que se enfocarán y venderán, para que la gente no tenga que esperar para recibir el artículo.

5. Ofrece a la gente un descuento o regalo por asistir a tu evento.

6. Haz un seguimiento con todos los asistentes para reservar fiestas de seguimiento.

# 5: Envía tarjetas de Navidad

  • El mejor mes para enviar tarjetas de navidad es octubre, porque todos los demás esperan hasta diciembre (la tuya se destacará).
  • Tu lista normal de Navidad  debería contener tus 100 “mejores clientes”.

Elementos de acción

1. Elabora tu lista de nombres de a quién quieres enviar una tarjeta de Navidad, con 100 personas como mínimo.

2. Esto incluye a la familia, amigos, miembros del equipo y clientes.

3. Incluye un año de seguimiento, un cupón, una charla sobre un producto que les  guste, u ofrece reservar una fiesta

4. Envía por correo 10 tarjetas diarias hasta que se complete tu listado.

5. Contrata a tus hijos para que te ayuden a preparar las tarjetas navideñas (o subcontrata a alguien).

# 6: Envía regalos a tus mejores prospectos, clientes y miembros del equipo

  • Envía un regalo a tus clientes y distribuidores activos. Incluso una pequeña dádiva está bien.
  • Envía un detalle a tus clientes minoristas.
  • Envía una tarjeta de regalo como obsequio a tus mejores prospectos.

Elementos de acción

1. Establece un presupuesto.

2. Determina a quiénes enviarás los regalos.

3. No tienes que gastar mucho dinero en cada persona

4. Los regalos personalizados son los mejores (taza de café, bolígrafos, tarjetas, regalo hecho a mano, etc.).

# 7: Instálate en eventos locales

  • Los eventos locales son un gran lugar para conocer gente.
  • Puedes establecerte como un representante o simplemente ir y relacionarte con otros distribuidores.

Elementos de acción

1. Busca en línea una lista de eventos locales en tu comunidad.

2. Encuentra un evento local cada mes al que puedas asistir o establecerte como proveedor.

3. Habla con otros miembros del equipo en tu área local y mira si quieren participar contigo.

# 8: Organiza concursos

  • La gente ama el concurso
  • Los concursos ayudan a aumentar la productividad con tu equipo actual.
  • Incluso los premios pequeños y simples funcionan.
  • Si no sabes qué hacer para un concurso, pregunta a los miembros de tu equipo qué les interesa.
  • Mantén los concursos diseñados para el trabajador a tiempo parcial.

Elementos de acción

1. Lluvia de ideas para un concurso.

2. Elije una idea.

3. Fija una fecha y premios.

4. Anuncia el concurso a tu equipo

# 9: Haz publicidad

  • Todos los negocios deberían hacer publicidad.
  • La publicidad te da una ventaja y libera algo de tu tiempo.
  • La buena publicidad también lleva a referencias de boca en boca.
  • Es una buena época del año para empezar con los productos, ya que la gente está haciendo compras de Navidad.
  • Lugares para anunciar: Boletín informativo, Boletín de la Iglesia, Anuncios Clasificados, Craigslist, Penny Saver, Thrifty Nickel, Postales, revistas, Facebook, etc.

Elementos de acción

1. Establece un presupuesto de publicidad.

2. Investiga cinco lugares potenciales para anunciarte y averigua sus tarifas

3. Redacta y publica anuncios y compártelos con tu entrenador para recibir sus comentarios.

4. Prueba un anuncio o dos.

# 10: Recomienda tus productos del almacenamiento

  • La mayoría de la gente está buscando ideas de productos de bajo costo o de almacenamiento.
  • Identifica tres o cuatro artículos baratos que tu compañía ofrezca y céntrate en ellos.

Elementos de acción

1. Identifica cuatro o cinco productos de bajo costo, ponlos en un folleto, y ofrécelos a la gente.

2. Has un video en las redes sociales con ideas de productos del almacenamiento.

3. Usa los productos de tu compañía como ideas de bajo costo del almacenamiento.

# 11: Envía productos gratuitos a tu lista de los 10 mejores prospectos

  • Enviar un regalo a alguien, sobre todo a un buen cliente, puede dar grandes dividendos.
  • Muchas personas influyentes buscan artículos o servicios para promocionar a su público.
  • Lo que das siempre vuelve a ti muchas veces.
  • Patrocinar aunque sea a una persona influyente es mejor que patrocinar a 100 personas normales.

Elementos de acción

1. Escribe la lista de tus mejores clientes (incluye las personas más influyentes que conoces).

2. Envía a cada persona una muestra gratis de tu producto, un cupón y una carta personalizada.

3. Haz un seguimiento con cada persona dos semanas después de que les envíes por correo.

4. Forma un equipo con CINCO miembros del grupo y haz que hagan lo mismo.

# 12: Bombardea con contenido

  • La creación de contenido es una gran manera de automatizar parte de tu negocio.
  • El contenido incluye artículos, videos, podcasts, etc.
  • El contenido puede crear clientes potenciales y cierres para ti en los años venideros.

Elementos de acción

1. Establece un objetivo para crear 10 videos.

2. Sube cada video a Facebook y YouTube.

3. Transcribe cada video y publícalo como un artículo en línea.

4. Quita el audio del vídeo y súbelo como un podcast en SoundCloud

5. Apunta cada pieza de contenido a tu sitio web o captura la página

6. Haciendo esto tendrás 10 videos de Facebook, 10 videos de YouTube, 10 artículos y 10 podcasts: 40 PIEZAS DE CONTENIDO.

Pensamientos finales

En conclusión, estos son mis mejores consejos de ventas del 4º trimestre para los representantes de MLM. En lugar de intentar hacer todo lo que está en la lista, empieza eligiendo dos o tres ideas que te gusten y luego concéntrate en ellas. Una vez que esas tareas estén completas, si quieres probar algo más, es genial. Si esta información te ha resultado útil, comparte este artículo con tu grupo.

¿Qué opinas? ¿Cuáles son tus mejores consejos de ventas del 4º trimestre para los representantes de MLM? Deja un comentario abajo para hacerme saber lo que piensas. Espero tener noticias tuyas.

Por favor, comparte nuestro contenido en las redes sociales.

Vía |On Line MLM Community

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