21 GRANDES CONSEJOS para reclutar más representantes para tu negocio de Network Marketing

¿Estás luchando al momento de encontrar nuevos representantes para tu equipo de MLM? Sigue estos consejos del líder y el mentor de la industria Chuck Holmes y cambia el juego.

14 de julio de 2022
Foto: Envato Elements

¿Quieres reclutar más representantes para tu negocio de MLM?

Probablemente sea una pregunta tonta. ¿Quién no? El reclutamiento es una de las mayores luchas para la mayoría de las personas en nuestra industria, especialmente para las personas nuevas.

Es por eso que tantas personas se dan por vencidas con sueños rotos y dejan la industria del mercadeo en red para siempre: no saben cómo reclutar más representantes. 

Muéstrame a alguien que pueda reclutar a pedido, y te mostraré a alguien que puede llegar a la cima en cualquier empresa de mercadeo en red, especialmente cuando puede enseñar a otros a hacer lo mismo.

Aprender a reclutar más representantes de MLM (clientes y distribuidores) y aprender a vender son conjuntos de habilidades únicas y especiales que requieren tiempo para desarrollarse.

Muy pocas personas ingresan a nuestra industria teniendo estas habilidades aprendidas. 

Afortunadamente, estas habilidades se pueden aprender. Si estás dispuesto a invertir algo de tiempo, esfuerzo y dinero, puedes dominar estas habilidades en unos pocos años. Lo mejor de todo es que puedes ganar mientras aprendes.

Cómo reclutar más representantes de MLM

21 consejos para reclutar más representantes de MLM

Lo que quiero hacer en los párrafos siguientes es compartir mis mejores consejos sobre cómo reclutar más representantes para tu negocio. Nada de esto es ciencia espacial, pero si haces estas cosas de manera constante, obtendrás mejores resultados en tu negocio. 

1: Trabaja los Números

Mi primer consejo para reclutar más representantes de MLM es trabajar los números. Este negocio es un juego de números, independientemente de lo que te digan los demás. Sí, tener habilidades y capacitación ayuda, pero puedes compensar eso hablando a más personas.

Tienes que voltear muchas rocas para encontrar tus pocos diamantes.

La mayoría de las personas a las que te acerques no estarán interesadas en lo que les estás ofreciendo, y la mayoría de las personas que se unen al negocio no harán nada y renunciarán.

Probablemente tendrás que hablar con varios miles de personas para patrocinar a unos cientos de personas para encontrar algunas que continúen y lo desarrollen a lo grande. Incluso si reclutas a cientos de personas, la mayor parte de tus ingresos y crecimiento provendrán de solo dos a cinco personas.

Sugerencia: Aumenta tu actividad. Acércate a más prospectos cada día y patrocinarás a más personas. Es realmente así de simple. Si actualmente estás hablando con dos prospectos por día, aumenta tus esfuerzos y acércate a 10 prospectos por día. Para duplicar tus resultados, duplica tus esfuerzos.

2: Identifica tu mercado objetivo 

Toda empresa tiene un mercado objetivo. Si todo el mundo es un prospecto, nadie es un prospecto.

Concéntrate en un grupo específico de personas y concentra tu tiempo, dinero y energía en conectarte con ellos. Enfócate en las personas con las que tienes afinidad. En otras palabras, concéntrate en las personas con las que ya tienes algo en común. Esto te da puntos en común cuando hablas con ellos.

No intentes ser todo para todas las personas. No todo el mundo es un buen prospecto para tu negocio o línea de productos, independientemente de lo que diga tu patrocinador.

3: Solicita referencias

Las referencias son el alma de cada negocio. La gente confía en las recomendaciones de boca en boca que les dan sus amigos. 

Todo el mundo conoce al menos a 2.000 personas por su nombre. Permítanme poner esto en perspectiva por un momento. Si conoces a 2.000 personas y cada una de ellas también conoce a 2.000 personas, son 4.000.000 de prospectos potenciales para tu negocio. Nunca podrías conversar con todas esas personas antes de llegar al rango más alto en tu empresa.

¡La gente te llevará a otras personas, si se lo pides!

Crea un programa de referencia para tu negocio de mercadeo en red. Paga EN EFECTIVO a cualquier persona que te dé referencias o te indique de alguien más que puede hacer parte del negocio. El efectivo hace el truco. Confía en mí.

4: Mejora tus habilidades

Debes ser un estudiante de tu profesión si deseas reclutar más representantes de MLM. Los empresarios exitosos son estudiantes de su negocio. Hacen todo lo posible para mejorar sus habilidades y obtener una ventaja.

Necesitas escuchar CDs. Asistir a eventos. Leer todos los días. Trabaja en tu desarrollo personal. 

Debes darte cuenta de que tus prospectos te evaluarán a TI más de lo que evaluarán tu oportunidad. Si no creen que puedes ayudarlos, no se unirán a tu equipo.

Cuanto mejor seas en lo que haces, mejores prospectos atraerás. Domina tus habilidades y reclutarás más representantes de MLM.

Como mínimo, trabaja en tu liderazgo, comunicación, arte de vender y habilidades sociales.

5: Aprenda a generar clientes potenciales

La prospección es cuando persigues a la gente. El marketing es cuando los prospectos te persiguen.

Cuando sabes cómo generar clientes potenciales, es fácil reclutar más representantes del MLM. Tómate el tiempo para estudiar marketing y generación de clientes potenciales. Aprende todo lo que puedas al respecto.

Lo que necesitas hacer es encontrar dos o tres estrategias de generación de prospectos que tengan sentido para ti y enfocarte en ellas exclusivamente. Aprende todo lo que puedas al respecto, toma medidas masivas y no hagas nada más hasta que domines esas dos o tres estrategias de generación de prospectos.

6: Aprenda cómo hacer un seguimiento

La fortuna está en el seguimiento. Ya lo sabes.

La mayoría de tus prospectos necesitarán un mínimo de siete a 20 seguimientos antes de registrarse o unirse. Eso es un hecho. Muy poca gente salta de alegría y se inscribe en el acto.

La mayoría de los distribuidores se dan por vencidos después del primer o segundo seguimiento. Gran error. Si haces eso, estás dejando mucho dinero sobre la mesa.

Deseas mantener una hoja de cálculo de cada persona en tu canal de seguimiento y tener un plan de juego para ellos y sobre cuál será cada paso de su proceso de seguimiento.

Lo ideal es usar una combinación de correo electrónico, teléfono, Facebook, correo directo, mensajes de texto y otros medios para hacer un seguimiento de las personas. Tu objetivo no es presionar o molestar a las personas, sino mantenerte en contacto profesionalmente con ellas y mantener tu negocio y tus productos en su mente. 

7. Sé diferente 

Mira lo que están haciendo todos los demás en tu empresa y haz exactamente lo contrario. ¿Qué te hace diferente de cualquier otro distribuidor en tu empresa? ¿Qué te hace único? ¿Por qué alguien debería hacer negocios contigo y no con otra persona de tu empresa? Si no puedes responder a esas preguntas, estás condenado.

Las empresas exitosas tienen éxito porque tienen una propuesta de venta única claramente definida. Conocen su mercado objetivo. Saben por qué su mercado objetivo debería hacer negocios con ellos.

Por ejemplo, la gente va a McDonald’s porque quiere comida rápida y barata, no porque quiera comida de alta calidad y un excelente servicio al cliente. ¿Cómo puedes integrar esto en tu estrategia para llegar a tu mercado objetivo?

8. Usa tus propios talentos y habilidades

No puedes poner una clavija cuadrada en un agujero redondo.

Todos estamos conectados de manera diferente. Todos tenemos diferentes fortalezas y debilidades. Ya lo sabes. Necesitas encontrar una manera de construir tu negocio de MLM que tenga sentido para ti. Lo que me funciona a mí puede que no te funcione a ti y viceversa.

Durante años, construí mi negocio de la manera tradicional, acosando a amigos y familiares, aunque nunca me sentí cómodo haciéndolo. Hace unos cinco años, decidí elegir una estrategia que coincidiera con mi personalidad y conjunto de habilidades. Se me ocurrió escribir un blog. Desde entonces, he reclutado personalmente a más de 1000 personas.

9. Ofrece tu negocio en eventos locales 

Los eventos locales son una excelente manera de conocer nuevos prospectos y reclutar más representantes de MLM. Considera instalarte en mercados de pulgas, bazares, exhibiciones de artesanía, mercados de agricultores y otros lugares. todos los eventos que puedas encontrar. ¡La belleza de los eventos es que la gente acude a ti!

Puedes tener tu propia mesa o stand. Puedes mostrar tus productos y servicios. Los prospectos te harán preguntas. Puedes realizar ventas y registrar nuevos distribuidores en el sitio.

Si el dinero es escaso y no puedes permitirte el lujo de instalarte en un evento local, ve como asistente y establece contactos con cada uno de los proveedores.

10. Aprovecha tus habilidades de oratoria 

¡Algunas personas temen hablar en público más de lo que temen a la muerte! Eso es una locura.

Hablar en público es una de las formas más efectivas y eficientes de reclutar más representantes de MLM. Puedes hablar sobre un tema en particular que esté relacionado con tu negocio o línea de productos.

Elabora un buen discurso y recopila la información de contacto de todos en el evento. Incluso puedes hacer una breve reseña al final de tu discurso que le permita a tu audiencia saber a qué te dedicas.

Asegúrate de que tu discurso no sea un gran argumento de venta. Concéntrate en proporcionar valor, mostrar tus talentos y luego hacer un buen trabajo en el seguimiento. 

11.  Haz equipo con emprendedores locales

Tómate el tiempo para conocer a personas influyentes en tu comunidad. Asistir a eventos de networking locales. Conoce a los empresarios locales. Muestra un interés genuino en estas personas, haz negocios con ellas y recomienda a otras personas tu negocio.

Házles saber lo que haces y pídeles referencias. Observa si puedes formar una alianza estratégica con ellos y hacer negocios con ellos. Asegúrate de que sea una relación ganadora para ambas partes. Incluso una buena alianza estratégica puede conducir a un montón de referencias y nuevos clientes potenciales.

12. Construye una lista

Al comenzar tu primer día en el negocio, deseas hacer DOS cosas. En primer lugar, ve a tu papelería local y compra un cuaderno. A continuación, compra un servicio de respuesta automática y configura tu página de aterrizaje y tu serie de seguimiento por correo electrónico.

Lo que deseas hacer es crear una lista de todas las personas con las que hables sobre los productos y la oportunidad comercial. Mantén toda su información de contacto en un solo lugar. Pídeles a todos que se registren en su serie de correos electrónicos y mantén la información de todos en tu libreta de papel.

Debes darte cuenta de que las personas solo se unirán a tu negocio cuando sea el momento adecuado para ellos. Deseas mantener su información de contacto para mantenerte en contacto, de modo que cuando sea el momento adecuado, se unan a ti. 

Si hablaras con solo cinco personas al día, durante tres años, tendría los nombres y la información de contacto de más de 5000 posibles clientes. Si todo lo que hicieras fuera mantenerte en contacto con estas personas, nunca tendrías que volver a prospectar.

13. Conviértete en un buen oyente

Tienes dos oídos y una boca por una razón. Úsalos en esa proporción.

Los mejores vendedores son los mejores oyentes. Aprende a hacer preguntas que hagan pensar y luego se lo suficientemente inteligente como para callarte y escuchar.

Deja que tu prospecto hable el doble de lo que tú hablas. Recuerda, los vendedores hablan, pero los consultores hacen preguntas y escuchan. Sé un consultor, no un vendedor.

14. Concéntrate en los prospectos de mejor calidad 

No todos están hechos para ser emprendedores. No todo el mundo puede permitirse los productos o servicios que vendes. Suena malo, pero es la verdad.

Puedes aumentar tu probabilidad de éxito al menos 10 veces, simplemente hablando con prospectos de mejor calidad.

Concéntrate en las personas que TIENEN ingresos disponibles. Concéntrate en las personas que son emprendedoras por naturaleza. Concéntrate en las personas que están acostumbradas al pago basado en comisiones. Concéntrate en personas con experiencia en mercadeo en red. Concéntrate en las personas que ya están comprando productos similares.

Lo que la mayoría de la gente hace es reclutar hacia abajo. Buscan personas POR DEBAJO de su nivel de motivación y éxito, porque se sienten cómodos acercándose a estas personas. Esto es un gran error.

Lo que quieres hacer es RECLUTAR. Busca personas que sean mejores y más exitosas que tú. Esto te ahorrará muchos dolores de cabeza y frustraciones.

Si heredara una empresa de USD 100 millones y tuvieras que contratar a alguien para que fuera el director ejecutivo y presidente de la junta, ¿a quién te acercarás? Ese es el tipo de personas a las que deseas acercarte con tu negocio de MLM.

15: Pide a las personas que compren tus productos 

Si quieres tener éxito en el negocio, tienes que ser capaz de mirar a alguien a los ojos y pedirle que saque su tarjeta de crédito y haga una compra, o que firme el acuerdo de distribución. Incluso si alguien quiere unirse o comprar, probablemente no lo hará a menos que se lo pidas.

Esta es una de las cosas clave que separan a las personas que luchan en la industria de las personas que tienen éxito. ¡Si no pides que compren, no obtendrás la venta!

16. Haz llamadas de tres vías 

Utiliza las llamadas de tres vías siempre que sea posible. Esa es una de las formas más fáciles de reclutar más representantes de MLM, especialmente si eres nuevo en el negocio. Aprovecha la experiencia de tu patrocinador o de tu línea ascendente y permíteles que te ayuden a explicar el negocio y a cerrar el negocio por ti. Esto te ahorrará mucho tiempo y frustración, y puedes ganar mientras aprende.

17. Conoce tus números 

Cada persona en nuestra industria tiene un índice de éxito. Esta relación es:

Número de personas abordadas = Número de citas = Número de presentaciones = Número de nuevos clientes y representantes

Cuando recién estás comenzando en el negocio, es posible que tu proporción no sea muy buena. Puedes  que tengas que hablar con 50 personas antes de inscribir un nuevo distribuidor. A medida que mejoras tus habilidades, puedes mejorar tu proporción.

Es importante que realices un seguimiento de estas estadísticas para que puedas saber con cuántas personas hablas realmente. La mayoría de la gente habla con muchos menos prospectos de lo que creen.

Lo que te puede faltar en habilidades, lo puedes compensar con tus números. A medida que mejoras tus habilidades, puedes mejorar tu índice de éxito.

18. Publicidad

Tu negocio de mercadeo en red es un negocio real. Todas las empresas que conozco usan publicidad paga. Simplemente tiene sentido dar a conocer tu nombre para que la gente pueda aprender sobre ti y lo que haces.

Establece un presupuesto de publicidad para tu negocio, incluso si es algo pequeño, para que puedas hacer que tu teléfono suene con las llamadas entrantes de los clientes potenciales.

19: Apela a las emociones de las personas

Todos somos criaturas emocionales. Tomamos decisiones emocionales y luego justificamos esas decisiones con la lógica. Necesitas entender esto.

Cada vez que hables con tus prospectos, concéntrate en los beneficios de lo que les estás ofreciendo. En lugar de centrarse en los detalles y las características, muéstrale a la gente lo que hay para ellos.

¿Qué ganan con el uso de los productos? ¿Por qué deberían construir un negocio? Si puedes concentrarte en atraer las emociones de las personas, registrarás a más clientes y reclutarás más representantes de MLM.

Recuerda, la gente no compra un taladro porque quiere un taladro. La gente compra un taladro porque quiere un agujero.

20: Usa herramientas de terceros

Sé el mensajero, no el mensaje. Utiliza siempre herramientas de terceros para compartir los productos y la oportunidad comercial con otros.

Tienes que mantener el negocio simple.

La belleza de este negocio es la simplicidad. Cualquier tonto puede complicar el negocio, pero se necesita un genio para mantenerlo simple.

Incluso si puedes dar una presentación o argumento de venta perfecto, la mayoría de los miembros de tu equipo no pueden hacerlo. Dicho esto, cualquiera puede compartir un video, un seminario web o una conferencia telefónica con un cliente potencial. Deseas que todos tus prospectos evalúen lo que haces y se vean capaces de hacer lo que tú haces. 

21: Reclutar en Profundidad 

El reclutamiento en profundidad  es cuando ayudas a las personas que patrocinas, patrocinas a otras personas. Esta es la clave del éxito en el mercadeo en red y es el consejo más importante que puedo compartir contigo.

Si patrocinas a 100 personas, pero ninguna de ellas patrocina a nadie, estás perdiendo tu tiempo, dinero y energía. Tendrás una puerta giratoria en tu negocio y no ganarás ni cerca del dinero que podrías estar ganando si aprendieras correctamente el negocio. 

Tu objetivo es ayudar a tu nuevo recluta a patrocinar a alguien dentro de sus primeras 24 horas. Una vez que hacen eso, comienzas a trabajar con tu nuevo recluta y lo ayudas a hacer lo mismo. Sigues repitiendo este proceso una y otra y otra vez en profundidad, y nunca te detienes.

En algún momento, encontrarás una persona de calidad que sea líder y hacedora. Normalmente, aparecerán en MUCHOS niveles en tu equipo. Una vez que encuentres a ese líder, lo entrenarás y lo capacitarás, y luego él se hará cargo de ese proceso por ti, impulsando aún más el negocio. 

Pensamientos finales

Ahí lo tienen chicos. Estos son mis 21 mejores consejos sobre cómo reclutar más representantes de MLM.

Te animo a que te evalúes a ti mismo en cada una de estas áreas y luego elijas dos o tres de estas estrategias para enfocarte. No intentes hacer todas estas cosas a la vez o terminarás con una sobrecarga de información.

Nos vemos en la cima del éxito. 

Con información de Online MLM Community

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