El objetivo de la primera reunión con tu socio potencial es conseguir que se registre, ¿verdad?
¡Incorrecto!
Los networkers a menudo cometen el error de pensar que tienen que suscribir a un prospecto al final de la primera reunión. Pero 9 de cada 10 veces, un prospecto no se registrará después de una sola reunión. Lleva tiempo educar a los posibles socios para que comprendan plenamente la oportunidad. Y es por eso que el seguimiento es tan importante.
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Puedes tener una lista interminable de prospectos y dar las mejores presentaciones, pero si no haces un seguimiento con ellos, no se registrará nadie. Tienes que mantener activa la relación y la conversación. Solo entonces, podrás ayudar a tus prospectos a tomar una decisión.
Aquí hay 4 consejos para seguir:
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1. Haz lo que dijiste que harías
Al final de tu primera reunión con tus prospectos, debes haber establecido un horario específico para volver a ponerte en contacto con ellos, ya sea una llamada telefónica u otra reunión. Entonces, si dijiste que los llamarías en un momento determinado, llámalos. Si dijiste que te reunirías con ellos en alguna parte, ve a conocerlos. Si dijiste que establecerías una llamada tripartita con otro líder, asegúrate de tenerla configurada.
Esto es solo una cortesía profesional. Cuando digas que va a hacer algo, hazlo. Tus prospectos te respetarán más si lo haces.
2. Agenda la siguiente reunión después de la presentación
El seguimiento es en realidad otra reunión, y las reuniones son las que ayudan a los prospectos a tomar una decisión. Cuantas más reuniones, más les ayudarás a tomar esa determinación. Entonces, cuando realizas un seguimiento, es esencial que configures la siguiente reunión.
Mi negocio dio un giro rotundo para mejorar cuando cambié mi forma de pensar y pasé de «conseguir» al prospecto potencial en la primera reunión, a simplemente mantener el proceso estableciendo la siguiente presentación de seguimiento, luego la siguiente y la siguiente, hasta que llegue a que el prospecto tomara a una decisión.
Recuerda, tu trabajo es educar a tus prospectos sobre su oportunidad y ayudarlos a tomar una decisión. En la mayoría de los casos, eso requerirá reuniones múltiples, por lo que siempre debes configurar la próxima presentación. De lo contrario, corres el riesgo de nunca volver con ese prospecto y perder esa oportunidad.
3. Tomará múltiples reuniones
De nuevo, lo más probable es que tengas que realizar varias reuniones antes de que un prospecto tome una decisión. De hecho, puede tomar un promedio de 4 a 6 reuniones para que el prospecto promedio se una a tu grupo. Por lo tanto, hacer un seguimiento no es algo que harás solamente una vez con cada uno de tus potenciales prospectos.
Sé paciente al reunirte con tu prospecto varias veces para hablar sobre su oportunidad. Todos son diferentes, por lo que toman decisiones a diferentes ritmos. No te desanimes cuando encuentres un prospecto que necesita más tiempo que otros para entender su oportunidad.
Solo mantén la reunión después de la presentación. Sigue hablando con tus prospectos sobre tu producto y su oportunidad. Habla sobre por qué decidiste unirte. Cuenta historias de vidas que han sido cambiadas. Responde sus preguntas sobre los planes de compensación, la compañía, el producto y cualquier otra cosa. Aborda sus objeciones y preocupaciones. Pero lo más importante es fomentar la relación con ellos.
No solo trates a tus prospectos potenciales como alguien para entrar en tu negocio. Trátalos como a un amigo. Pregúntales sobre su familia y sus vidas. Conócelos. Todas tus interacciones con tus prospectos no tienen que ser reuniones en las que hables de la oportunidad. Invítalos a cenar o reúne a sus familias por un día en el parque de diversiones. Se su amigo, y ellos te respetarán y escucharán más acerca de su oportunidad.
4. Tiempo de condensación entre reuniones
Si bien tomará tiempo para que tus prospectos tomen una decisión, también tomar demasiado tiempo entre reuniones puede hacer más daño que bien. La vida tiene muchas formas de distraer. Si transcurre un mes entre reuniones, lo más probable es que tu prospecto no haya pensado en la oportunidad. Es posible que incluso hayan olvidado mucho de lo que hablaron. Cada reunión se vuelve como la primera entonces.
Por lo tanto, agenda las reuniones en fechas cercanas. Has una reunión, llámalos y muéstrales un video, todo en una semana o dos. Usa cualquier combinación de reuniones que utiliza tu empresa. Pero hazlo rápido. Esto mantendrá la oportunidad vigente en la mente de tus prospectos, y ellos se tomarán el tiempo de realmente pensar en su oportunidad.
Vía | Network Marketing Pro
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